218、哪里有道理

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我记得一个上海客户，三十来岁的女子，卷发，淡妆，服饰得体大气，眉宇之间都是很精干的神色。她把购房合同的每一个条款都仔仔细细推敲过去，并且提出很多不满意的地方。

这个单子，就为着合同，争执了大约有两三天，闹得我们每个人看见她都头疼。

但你知道，房地产公司的合同，都是霸王的，告诉你在哪里签字，乖乖签下去就行，连置疑都容不得，哪还能修改。不管那女人说多少话，都是废话，一点用都没有，除非房子你别买了。那时候又正值楼市往上升的阶段，根本不求着她买。

后来，她终于还是签字走人。

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她走以后，我挺怅然，茫茫然笑着说，其实她说的每一句话，提出的每一个疑问，都很有道理。

我的同事和老板问我有什么道理，哪里有道理。

我说，比如她最在意的事情，就是花园，每栋别墅的花园都有矮灌木作分界线，有的花园大，有的花园小，她这幢房子前面的花园很大，但是，花园明确属于小区公用绿地，面积根本没有写在合同范围里面，连提一句都没有。她看中这幢别墅其中的一个原因就是花园大，这幢房子价格比旁边几幢和后面几幢要贵好多，也有花园面积的因素，可按合同上的说法，花园根本不属于业主，她当然觉得不合理。

老板说：你怎么就知道这幢房子定价比别的几幢都要贵，是因为花园大？完全可能是别的因素使它的定价贵，比如朝向、位置什么的，你怎么就能说花园也算钱了？花园本来就是免费送的，为什么要写到合同里去？

我说：你叫我们卖房子的时候，介绍给客户，这栋房子的花园有多少多少面积，比别的几幢的花园都要大。

他说：这是卖点。

嗬，这到底要不要讲道理了。

搞了半天，还真特么是我没有道理！

这样不讲道理的事情，遇得蛮多的，屋顶漏了没人管，柴间渗水没人管，你丫的好好的新房子，柴间里面能渗进去半人高的水，这叫正常吗？！这样都正常的话，你们还要脸吗？！

人家都说见惯不怪，可我见得再多，都还是觉得奇怪。

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现在是14年，我兜兜转转又回了临安，搬了几次家，又搬到了从前我做过售楼小姐的那个小区附近，每天进进出出都能看见以前上班的售楼处，后来变成了海鲜城，再后来又变成了土菜馆，再后来，荒着，谁知道以后又会变成什么什么店呢。

从前卖房子的时候，老板要我们统一口径，说等售楼部撤了以后，售楼大厅的几间门面房就会开一家很大的超市，已经有投资商在谈了，诸如此类的。我这人脑子特别简单，上面这么说，心里就这么信，给客户介绍的时候，当真的那样去介绍。

所以，现在看着那家上面还挂着倒闭了的海鲜城广告的土菜馆，总会兀自恍恍然笑，空空洞洞的笑容，没有任何意思。那不是我的谎言，没什么好内疚，再者，当时很多买这里房子的人都奔着投资的目的，他们眼光不错，几年时间，这座城市的房价已经涨了一倍都不止。