第50章 50.黄牛的价值
说归说，骂归骂，但想要办成事，想要利益最大化，蒋显明是关键，或者说蒋显明他母亲是关键。
所以哪怕被蒋显明的愚钝折腾的没了脾气，但罗宾翰还得解释，不仅要解释，还得解释清楚。
“显明，我们不是要让你妈当黄牛，是想让她帮忙，明白否？”
蒋显明依旧迷茫的问道：“那......让我妈帮什么忙？”
“哎~~~”
罗宾翰叹了口气，开口道：
“这么说吧，我们想让你妈，不让其他黄牛进场。”
“呃......翰哥，你的意思是不让其他黄牛进我妈的铺面拉生意？”
“如果要这么说，那也不算错。”
罗宾翰点点头。
“可我妈她就算是店长，那也只是个工作人员，又不是保安，没权利不让人进来啊，黄牛又不在脑门上贴标志写‘我是黄牛’这四个字。”
罗宾翰彻底无语了，对江宾宇使了个眼色。
“阿宇，你来解释。我败下来了！”
江宾宇苦笑着接过了重任，解释道：
“显明，这不是很简单吗？根本不用你妈拦人，只需要让她关照自己手底下的营业员，让她们给客户介绍的时候多提一句，‘可以把多余的赠券卖给我们，我们比其他黄牛靠谱’就够了呀！你想，商场工作人员介绍的，和外面的野生黄牛，哪个可信度高？客户会更相信谁？”
“那当然是内部有人介绍，来的可信度更高。”
江宾宇一拍巴掌，
“这不就对了嘛！黄牛的灵敏度都是很高的，几次一来，大家就都知道这家店铺背后有人，是人家工作人员内部消化的，既然收效不佳，那黄牛们就会自然远遁去其他商铺找机会，没必要浪费时间人力和咱在你妈这里死磕。这就是所谓的基本盘，懂了吗？”
“哦~~~”
这回蒋显明算是彻底明白了，恍然大悟道：
“我说刚才翰哥让我问问我妈有没有周边其他能说得上话的店铺，原来是这么个道理啊~”
罗宾翰翻着白眼问道：“现在明白了？”
蒋显明不住的点头，“明白了，彻底明白了！”
“那你来给我解释解释，商场的活动，每消费满500赠送300元抵用券，我们怎么以此来赚钱？”
蒋显明摸了摸后脑勺。
“呃......低买高卖呗，低价收客户手里的赠券，然后再高价卖出去。”
罗宾翰点头，“好，那利润范围又有多少？具体又如何操作？我们多少钱收？又多少钱卖？说说吧~”
......
两句话一问，蒋显明又傻眼了，不仅是他，连贺颖如也傻眼了，江宾宇则在一旁暗自盘算。
“翰哥，你可别告诉我就这么点时间，你都算明白了？”
“废话！不然你以为老子刚才不鸟你，在瞎研究什么呢？！”
蒋显明急不可耐地问道：“那你给说说，怎么算的？”
“嗬嗬~”
罗宾翰冷笑一声，“就你这浆糊脑子，靠嘴说能说清楚吗？问老板要张纸，再那支笔，老子算给你......算了算了，回学校老子再算给你看吧~走！”
......
回到教室，罗宾翰先没解释，而是对江宾宇问道：
“阿宇，你有底了吗？”
江宾宇盘算了一路，点头道：
“具体价格不好说，得看竞争激烈不激烈，如果不激烈，估计一张券能赚个20左右，这是理想状态。如果竞争的厉害，可能不容乐观，不过有个十块钱的差价，那就能干，如果能到十五块就更好。”
“基本盘呢？”
“基本盘，吃进的话估计差不了多少，客户也会比较的，最多能降低五块的成本，不过我认为一般是赚不到的，出手倒是能多提个五块十块的。”
罗宾翰拍了拍江宾宇，“行啊，小子算的够精！哈哈哈哈！”
蒋显明与贺颖如就如同听外星人说话一般，迷糊不解。
“翰哥，你们说什么呢？什么五块十块的？”
罗宾翰拿过纸笔，“呐，我可就只解释一次，你可听明白了。”
“行！”
“首先，要想知道怎么赚钱，赚多少钱，就必须先明白一个道理，那就是黄牛有没有存在的必要，黄牛又有没有存在的意义？！”
......
答案是肯定的，黄牛当然有其存在的意义！
......
商场推出年末促销打折活动，从早上八点到凌晨两点的销售期间，大部分商品均有折扣送券。
商品又分为A类商品和B类商品两种。
其中A类商品（大部分服装，鞋类等）消费满500元现金送300元券；
B类商品（黄金等贵金属，或是电器等大件商品）则是满2000元现金送300元券。
可想而知，绝大部分顾客的消费，会集中在A类商品的购买上。
假设某顾客甲共购买了4000元若干A类商品。
在没有黄牛的情况下，甲的最优分配是，用2500元现金为其中部分商品付款，从而获得商场返还的5张300元券，共1500元。用这1500元券为剩下的商品付款。这样，甲其实是用2500元现金获得了价值4000元的商品，等于是享受了2500/4000=62.5%的折扣。
此时，黄牛进场了。黄牛的操作手法基本上是从顾客手中用现金收购券，再将券卖给其他顾客，赚取差价。
如果将300面值赠券的收购价定位250元，以此为例：
这样，顾客甲有了另外一个选择：甲全部用4000元现金为商品付款，获得8张300元券，然后将券卖给黄牛，获得8*250元=2000元现金，即自己只付出2000元现金获得了价值4000元的商品，等于是享受了2000/4000=50%的折扣。
所以，由于黄牛的介入，顾客获得了额外的12.5%的折扣优惠。
......
那么黄牛的收益从哪儿来，收益又有多少？
黄牛可以将赠券卖给两类顾客。
一类是只购买电器，黄金等大件的顾客，满2000元送300元券的规则对他们来讲，并不希望用送的券再去买其他商品。这样他们可以从黄牛手中以260元的价格购买300元券来付款。
比如顾客乙购买6000元的电视机，用20张300元券来支付，实际只付出现金20*260元=5200元。等于直接享受了5200/6000=86%的折扣。
注意：这个折扣对于购买B类满2000赠300的大件或贵重商品来讲还是很合算的。
另外一类顾客是购买那些只收券而不发券的商品，比如手表等。他们同样可以从黄牛手中以260元的价格购买300元券来付款。
等于享受86%的折扣。黄牛的收益则是每张300元的券通过转手赚10元。
......
还是以前面的例子来说明整体的收益链。顾客甲共购买4000元的商品，在引入黄牛的情况下，可以多获得3张300元券，共900元的利益。这900元是这样分配的：
卖券方顾客甲：获益500元
中间方黄牛：（260-250）*8=80元（共转手8张券）
买券方顾客乙：（300-260）*8=320元
由此，可以得出这样的结论，总体上这是一个顾客，黄牛双赢的方案，双方都获了利。