第51章 51.当个黄牛有这么大的政治意义？
蒋显明听完恍然大悟，但转念又问道：
“那收购券的定价为什么是250元收300元券？”
“这还算是个有质量的问题。”
罗宾翰点头开解道：
“表面上，黄牛赚取的只是差价，只要每张券赚10元，收券价和卖券价定成多少都可以。但是实际上，黄牛的收券价首先取决于卖券方顾客的收益率。
如我前面的分析，顾客不走黄牛的渠道，获得的商品折扣是62.5%。那么黄牛的出价一定要保证卖券顾客能够获得大于62.5%的折扣，顾客才有意愿将券卖给黄牛。
所以黄牛的出价不可能低于500*(1-62.5%)=187元，即187元收购300元券。
同时，购买大件B类商品的顾客，不走黄牛渠道的折扣率是2000/2300=87%，那么黄牛卖券的价格就不能高于300*87%=261元。即以261元卖出300元每张的券。”
蒋显明不解的问道：“那这250元的收购价距离187，差距也太大了。”
“笃笃笃！”
罗宾翰敲了敲桌面。
“理论上，知道什么叫理论吗？在理论上，黄牛的定价范围就在187元—261元之间，在这个区间内，黄牛可以调整进价，出价和自己的利润率。”
紧接着罗宾翰加大了音量，“但是，请注意但是！别忘了一家商场有多少黄牛在？不说上千人吧，但同时在线的至少也有个两三百吧~”
“这么多？”
“嗬嗬~多吗？这么大的商场，十层楼，每层仅收银台就不下七八处，有20，30个黄牛，很多吗？不正常吗？就这还没算上地下楼层呢~”
“呃......那倒也是哦~”
罗宾翰一耸肩，“所以咯~有竞争的局面就会导致薄利多销。因此收益链必然向卖券方一边倾斜的。不过从另一个角度来看，黄牛市场也同样导致了顾客利益最大化。能理解吧？”
贺颖如此时发问道：“那这样看，商场不就吃亏了？”
“商场？”
罗宾翰笑着摇摇头，“商场吃亏了吗？”
这下轮到江宾宇发挥了，只见他仰着头，老神在在地说道：
“商场，呵呵，表面上看好像商场利润降低了，但仔细想想，黄牛对于商场最大的贡献是扩大了销售额。由于有了黄牛的折扣券，很多顾客会选择在当天购买一些大件商品和收券的商品。
这对于销售额的提升是不言而喻的，商场本次活动总体的成本和收益，我们不知道，但我们知道的是，无论是否用券，无论发了多少券，商场每一笔销售都一定、肯定，且确定是赚钱的。
通过黄牛的帮衬，虽然每笔销售摊薄了利润，但是由于销售额的提升，所以总体盈利一定是增加的，这就是所谓的规模经营。甚至可以说商场对于黄牛的活动是默许和暗中鼓励的。”
罗宾翰点头附和道：
“对头，商场扩大了销售额，获得了更大的利润；顾客以更低的付出得到所需的商品；黄牛赚取中间差价，完成自身利益。黄牛党参与商场打折活动，最终形成的是皆大欢喜的结局。
别看这小小的场景，这其中体现了市场经济的一些真理：一，流通带来活力。一个充分流通的市场允许参与各方体现自己的价值，获得自己的利益。二，做大蛋糕，人人有份。当市场经济体量不断增大的时候，每个参与者都可以分享增长带来的价值。
如何做大蛋糕，是一门学问，如何合理的分配利润，是一门更大的学问。”
......
蒋显明彻底傻了，嗫呆呆蹦出一句：
“我去！这个年头当个黄牛居然还有这么大的政治意义了？”
“嗬嗬~你以为呢？！”
......
......
前世的罗宾翰并没有正儿八经的从事过黄牛这个职业，懂得理论体系却没实际操作经验，但没吃过猪肉也见过猪跑，平时接触多了，看都看会了。
俗话说不怕有困难，就怕没方向。
之前空有无数想法却无从下手的罗宾翰，终于纾解了心中的积聚已久的憋闷，变得一脸的喜气，就好像哪家的漂亮女孩要上赶着跟他生孩子似的。
“哟呵~这么高兴啊？怎么，我儿子现在变成先知了？”
回到家中，瞧着罗宾翰神采奕奕的模样，朱美玲绕有深意地嘲讽道。
罗宾翰被自家老妈前言不搭后语的讥讽给弄懵了。
“嗯？妈咪你什么意思？”
朱美玲摆出一副洞悉一切的神情，“呵呵，什么意思？肯定是有人提前给你通风报信了呗！还装傻，再装啊~”
说着话，眼光还不断地瞥向一旁的罗洪杉。
罗洪杉赶紧开口否认：
“老婆，我可没有和翰翰说什么，你可别冤枉人啊！”
朱美玲拿手一指罗宾翰，对罗洪杉说道：
“哼，你看看他这个样子，乐的嘴都闭不上了，跟出门捡了钱包一样，你觉得我信你吗？”
罗洪杉哭笑不得，心说这才叫人在家中坐祸从天上来，活不了！
罗宾翰傻眼了，这都哪儿跟哪儿呀？伸手一拦。
“且慢，且慢！我弱弱的问一句，这到底是怎么回事？请哪位好心人给解释解释。”
朱美玲狐疑的瞄着罗宾翰，“你不知道？”
“不是，我说妈，我知道什么了？什么提前通风报信？能不能把话说清楚，死，也得让人死个明白吧？！”
“那你这么高兴干什么？”
......
也就是罗宾翰他没有高血压，不然非得把天灵盖给冲破了不可。
对于不按套路出牌的朱美玲，罗宾翰是一点办法没有，只得硬着头皮解释道：
“今天阿宇转到我们这来了，我高兴有什么错吗？难道不高兴？得哭？”
朱美玲似乎忘了前面的话题，问道：
“哦？小宇今天到你们学校了？”
“昂~”
“他怎么样？习不习惯？其他同学对他友不友好？没人刁难他吧？”
罗宾翰翻了个白眼，“江宾宇，那是江宾宇啊，我的亲妈！江宾宇个狗东西是个什么模样你这个当姨妈的还不了解？！还有人刁难他？他不刁难别人，黄文静就已经要烧高香了好不好？”
“那就好，不过我可关照你，你们在一起可别惹事啊，要是再让班主任给你们吃个处分什么的，到时候没你们的好果子吃！”
本来二人确实是打算放学后庆祝一番，既庆祝转校成功，再一个提前预祝自己的黄牛之旅能够马到成功。
不过就是考虑到两家父母的感受，所以罗宾翰和江宾宇提前商量好，最近还是太平几日，等元旦假期一切顺利之后再行庆祝。果然，还是等来了朱美玲的这番话。
“行了行了，知道了！这不一放学就回来了吗？也没出去瞎转悠啊！放心吧哈~”
罗宾翰应付几句，突然意识到什么，一抬手：
“等会儿！！！那你们前面到底在说什么？”