第二十四章 销售与增员

今天，保险公司的领导决定和我做一次半正式的谈话。

按照公司规定，正式场合一定要着正装，规格为——西装、领带、西裤、黑皮鞋。

因为是半正式谈话，我就着半正装出场，规格为——西装、领带、军裤、白球鞋。

谈话是在充满温馨和谐的气氛中进行的——

领导：乘风先生，自从你加入本公司以来，虽然至今也没有销售出一张保单，但公司对你一直不离不弃，尽了最大的努力培养你、教导你、忽悠你，可你最近的心态很成问题啊！

乘风归去公：老子的心态一直都很成问题，咋的啦？

领导：所以我有必要对你进行一次心理疏导，先来谈一谈公司愿景和使命。

乘风归去公：啥叫愿景？

领导（吃惊）：职前培训上不都讲过，你上课干啥啦？

乘风归去公（不好意思）：上课的时候碰巧旁边坐了个美女，二十五岁，三围是……

领导（赶忙打断）：愿景就是愿望的景象，通俗的说就是你想看到的景象……

乘风归去公看到领导变成了一头猪，熟的，全身油滋滋，一口咬下去……

领导：我们公司的愿景是打造令人瞩目的寿险百年老店。

乘风归去公（伤心）：俺是看不到这天了。

领导（继续）：我们公司的使命是为客户提供终身的理财规划与财务保障。

乘风归去公（气愤）：骗一次就算了，还打算骗人家一辈子，缺德不？

领导显然已进入了一种忘我的境界，他根本不顾我的反应，一气忽悠下去——

公司核心价值是诚信正直，就是说卖的时候要正气凛然、理直气壮，赔的时候要诚实守信，掐条款抠字眼，差一点都不给钱！还有要以客为尊，就是只要他肯买，你就能叫他爷爷，当然，如果他买过了再来找你，就是叫你爷爷也不让他退，这叫互相尊重；再就是要追求卓越，越敢忽悠越好，忽悠的越多越好。最后，也是最重要的一条，要创造价值！你想想，我花了这么多的精力培养你，你不创造价值来回报，我吃屎去啊？哎哟妈啊，总算背完了！

乘风归去公目瞪口呆，领导伸过猪抓，拍着肩膀亲切地道：“思想工作就象通马桶，顺畅了，心态问题就解决了嘛！看你已经听的入迷，脑袋肯定洗好了，出去好好干吧！”

干你老母！

刚出门，正遇见皇太极气喘吁吁地跑过来，大汗淋漓，把龙袍都浸湿了。

“伯父，总算找着你啦！”一把拽住，拖着要走。

“放手！”乘风归去公很心疼唯一的一件西装，“屁眼儿卡裆牌的，扯坏了俺就没正装了！这会儿没时间跟你整脑筋急转弯——趁着脑袋刚洗干净，俺还要去诚信正直呢！”

“俺不是来找你转弯的，”皇太极急的什么似地，“俺不是和大明刚干过一场松锦之战吗，逮着一个叫洪承畴的，听说是个mdRT（即百万圆桌会议，是全球寿险精英的最高盛会——作者被培训时知道）会员，人才难得啊，俺想增员了他。可这小子是茅坑里的石头——又臭又硬，死活不肯！听说你们保险公司忽悠人最厉害了，所以来想请伯父帮帮忙！”

靠！不会吧？增员哎！增员意味着什么？意味着他去卖我拿钱啊！谁说天上不会掉馅饼？天上会掉圆桌啊！哎哟，砸死人啦！

……

洪承畴的着装很不规范——破长袍上全是灰，屁股上还有两个脚印，不打领带，没穿西裤，脚上竟然是双皮靴！你丫日本军官啊？

乘风归去公：洪先生，俺们这次谈话是很正式的！你第一次面试，一定要给面试官留下好印象，所以着装是很重要的。

洪承畴：谁说你大爷我是来应聘的？爷是mdRT哎，你这点鬼把戏还不懂？装的象个鸟！不管俺是呆是傻，听你忽悠完了，老子出门你就打电话——我们对你的印象很好，觉得你很有做保险的潜质，请你明天下午来参加一场事业说明会……靠，老套路了，爷几十年前就熟！

高手啊！但他说是这样说，还是把身上的灰掸了掸。乘风归去公在面试记录上写上——讲卫生。

乘风归去公：洪先生，虽然你在大明公司一直跟我们抢客户、拼增员，但我们还是想不离不弃，尽最大的努力培养你、教导你、忽悠你，可你现在的心态很成问题啊！

洪承畴：老子被抓后心态一直都很成问题，咋的啦？

乘风归去公：所以我有必要对你进行一次心理疏导，先来谈一谈大清公司愿景和使命。

洪承畴：啥叫愿景？

乘风归去公（吃惊）：大明公司不搞职前培训的吗？你上课干啥啦？

洪承畴（不好意思）：上课的时候碰巧旁边坐了个帅哥，二十五岁，胸肌那个达……

乘风归去公（赶忙打断）：愿景就是愿望的景象，通俗的说就是你想看到的景象……

洪承畴看到乘风归去公变成了一头猪，熟的，全身油滋滋，一口咬下去……

乘风归去公：大清公司的愿景是打造令人瞩目的296年中国历史。

洪承畴（伤心）：俺是看不到这天了。

乘风归去公（继续）：我们公司的使命是灭了大明，然后给所有男人剃猪尾巴头，给漂亮娘们穿露大腿的旗袍。

洪承畴（气愤）：让女人露大腿就算了，还要让帅哥剃头，缺德不？

乘风归去公显然已进入了一种忘我的境界，他根本不顾洪承畴的反应，一气忽悠下去——

公司核心价值是杀人放火，就是说杀的时候要心狠手毒、毫不留情，放火的时候要干干净净，点住宅烧粮仓，一点都不给留！还有要**掳掠，就是只要见着娘们就干，叫你爷爷也不放过，遇到值钱的就抢，甭管用着用不着，这叫三光政策；再就是要追求残忍，越敢干越好，丧尽天良就最好啦。最后，也是最重要的一条，要扩大地盘！你想想，公司花了这么大的本钱又是招兵又是买马的，搞不到地盘，皇太极吃屎去啊？哎哟妈啊，总算整完了！

洪承畴目瞪口呆，皇太极脱下湿漉漉的龙袍，亲切地披到他身上道：“思想工作就象拉大便，顺畅了，肚子问题就解决了嘛！看你已经听的走火入魔，脑袋肯定搞坏了，出去好好干吧！”

洪承畴睁大眼睛感激地看着皇太极，叹息道：“真是要命的祖宗啊！俺跟着干啦！”……

许多年后，当洪承畴获得大清公司优秀代理人后，皇太极问乘风归去公：“你咋知道小洪能被增员进来？”

乘风归去公：讲卫生的人连病菌都怕，更何况嗝屁呢！

……

上欲收承畴为用，命范文程谕降。承畴方科跣谩骂，文程徐与语，泛及今古事，梁间尘偶落，著承畴衣，承畴拂去之。文程遽归，告上曰：“承畴必不死，惜其衣，况其身乎？”上自临视，解所御貂裘衣之，曰：“先生得无寒乎？”承畴瞠视久，叹曰：“真命世之主也！”乃叩头请降。——清史稿·洪承畴传