第3183章 战略多样性

第3183章战略多样性

周绍宁的心情比前两天好多了。

原来受处罚的不仅是爱斯达，别的手机厂商也被爱立信给起诉了。而且地点都选在了韩国，看来爱立信不仅是和高通达成了合作，还跟印度当局有了一些往来，达成了一定的协议。

印度现在想要推进“印度制造”，推动国内手机产业的发展。

高通和爱立信的确是绕不开的一关。

周绍宁对此就颇为冷笑，还有些嘲弄，“高通和爱立信的目的可以达到，印度就不太行了，以印度的那点水平，哪怕手机制造是很低端的产业，他们也吃不下！”

周不器失笑道：“印度被西方国家哄骗，也不是一次两次了。连俄罗斯那点水平，都能把印度耍的团团转。”

周绍宁道：“论手机产业的科研顶层，印度肯定不比国内差，可科学技术这东西，只是手机产业里锦上添花的一环，却不是关键环节。”

“锦上添花？”

周不器瞟他一眼。

这显然跟国内的主流论调不太一样，国内当下的潮流，是认为研发是科技产业里最重要的东西，都在号召民间积极的投入科研之中，号召小孩子们从小就建立起当科学家的梦想。

周绍宁给出了自己的解释，“国内这么在乎科研，是因为国内的IT产业已经变为了优等生，已经从0分发展到90分了。想要从90分提高到100分，那就只能是咬牙攻坚技术。印度就不行了，连及格线都不到呢。就跟考试似的，最重要的是打好基础，把前面简单的题做对，这是保障。印度也许能把最后一道大题做好，可前面的简单题一塌糊涂，分数就不可能提上去。”

周不器点了点头，觉得他说的有道理，“国内在很多方面也有类似之处，很多人看到了北上广深发展的比纽约、伦敦还好，就真的以为我们超过了老牌帝国主义国家呢。”

“最起码我们发展起来了。”周绍宁伸了个懒腰，显得很放松，“印度还早着呢！他们的传统观念比国内更根深蒂固，越是底层，传统理念就越严重。国内的传统理念，是仁义礼智信，是忠君爱国父慈子孝，至少跟现代文明还有接轨的空间。印度就差远了，他们传统的那一套，跟现代文明存在着尖锐的冲突。”

周不器笑道：“看你这样，是觉得爱立信的事情可以解决了？”

“呃……”周绍宁这就为难起来，“三星的李在容也盯上了这件事，可见他们也想尽快的把这件事解决。”

周不器点头道：“那是肯定的，去年三星出货了多少自研芯片的手机？”

周绍宁道：“35%吧，有1亿台了。”

“这不就对了嘛，这对他们的打击更大！芯片是三星绕不开的的业务，他们还在美国要大举投资建厂，想要学苹果，在这个领域跟高通正面对抗呢！”

周不器听说了三星在美国的一些大动作。

也就感慨韩国人的野心很大。

甚至都有些不务实了。

苹果能对抗高通，那是因为苹果是美国的公司。

三星凭什么？真以为高通在半导体领域称霸全球的状态，完全是靠着自身实力？苹果和高通，对美国来说都是自己人，三星一个外人冲进去，就会很碍眼。

周不器在这方面就很谨慎。

觉得三星这样的策略风险高、回报少，很难称得上是正确。

周绍宁道：“李在容这次过来，看样子也是想拉上爱斯达一起，组一个手机厂商的联盟了，去对抗高通背后的知识产权联盟。否则单凭一家手机厂商，的确在爱立信面前缺乏议价能力。”

周不器就有点担心，“这行吗？小心挨罚！”

价格联盟，其实就是垄断。利用垄断的市场地位来在谈判中获利。

周不器道：“高通能这么干，是因为高通一向很猛，从来都是在垄断的边缘走钢丝，他们有着最强大的法务团队来处理类似的事情。还有一点，就是高通牵头的这个专利联盟，的确是利用垄断优势压低了专利价格，可对广大的专利厂商来说，这其实是好事。可以让他们依靠着高通这个产品平台安心收钱。”

“是有这层担心，可我担心的倒不是这个。”周绍宁沉吟起来，“我们做自研芯片，其实是为了降低产品的成本。如果自研芯片的成本反而更高，那就没什么意义了。”

“成本会更高？”

周不器微微一怔。

周绍宁道：“我指的是印度市场，自研芯片或者联发科芯片的策略，可能对爱斯达目前的情况来看，都缺乏性价比。如果能避开爱立信的专利，长期拖延下去……最后选择妥协的一定是爱立信。”

周不器好笑，“这么自信？”

周绍宁笑道：“是你规划的好啊，我们有战略优势。战术上，认输也不是不行。从长期的战略来看，爱立信才是弱势的一方。”

战略是什么？战略就是选择权。

选择权，就是爱斯达的手机既可以选高通的芯片组，也可以选联发科和自研芯片的方向。联发科和自研芯片的方向似乎被爱立信利用知识产权给遏制住了，可爱斯达还有高通的芯片可以选。

搭配上高通的芯片，爱斯达依然可以保持10%左右的利润率。

依然可以赚大钱。

战略多样性确保了爱斯达的长期稳健发展。

爱立信就不行了。

他们没有选择权。

甚至始终处于被动的状态。

爱立信只能依靠着专利授权来收费，能不能把专利费收上来……要看手机厂商愿不愿意配合。

“嗯？”周不器有些惊讶，“拒不缴纳专利费？”

周绍宁哼道：“现在的这种价格，任何一家厂商都不会接受！哼！我以前在美国的通信公司工作过，知道他们的专利收费模型是怎么设计的，很混蛋！就是在吃大户！”

“吃大户？”

“对，他们承担不起向小厂商不断的发起知识产权诉讼的代价，索性就放弃了那些市场份额比较小的产品，只盯着大户。只要吃定了大户，就可以从大户身上把他们在中小厂商那里损失的专利费给一并收回来。”

“啊？”

周不器这就听明白了。

爱立信开出的这么高的知识产权费，可不仅仅是因为爱斯达使用了他们的专利。而是因为国内的手机厂商都没有向爱立信支付专利费，爱立信又拿他们没什么办法……恰好，爱斯达出海了，避开了国内在法律上的国产保护策略，就给爱立信提供了拿捏的机会。

既然抓住了机会，那肯定不能放错！他们就设计了一个收费的模型。

要把爱立信在国内市场损失的知识产权费，都通过向爱斯达索要过高的专利费而都给补偿回来！