第 18 章

第 18 章

半夏介绍:“这是‘锦绣楼’的管事徐娘子。这是楼里刚来的安大夫,想做些衣裳,我就带到您这来了。”

互相见过之后,徐娘子熟练的给安宁介绍起各种质地的布料来。安宁选了几种,对徐娘子说了自己的要求。徐娘子极爱安宁这副高挑的身形,直接拉她到二楼量尺寸定样式。

二楼是针线师父们工作的地方,安宁看着地上散落的碎布,若有所思。等量好了尺寸,轻声问半夏:“你看彭嫂做的那假花怎么样?”

半夏愣了愣,回忆道:“看着挺精致的,离远我还以为是真花来着,还在奇怪这个时节她从哪弄来这么大朵的鲜花。”

安宁点头:“我看也挺精致的,比外面卖的那些好多了。只是用料差些,若是用各色绫罗绸缎做,你觉得会不会有人愿意买?”

半夏毫不犹豫的道:“会!”

时人不管男女老少都爱花,可以戴在头上、胸前,也可以用来装饰屋子庭院。鲜花固然最好,但是价贵又不容易保存,于是就有了各种假花。

安宁脑子里已经有了想法:“你说我出材料请彭嫂做花怎么样?”

半夏显然有些跟不上安宁的思路:“你想开店子?”

安宁跟她细说:“倒不是一定要开店子。我出材料,用上好的绫罗绸缎,请彭嫂那样有手艺的人做好,然后给他们手工钱。至于成品,楼中不是有产业吗,能带着卖出去就卖,不行的话开个店子也成。”

半夏有些呆:“这事您怎么找我商量,该去找沃夫子才对吧,沃夫子管着楼里的生意呢。”

安宁笑笑:“我看你就挺好,有大管家的潜质。”

人被夸了就是高兴,半夏头回被这么说,惊喜之下飞快的带入了“大管家”的身份,帮安宁找起问题来。“那得很多本钱吧,绫罗绸缎本就不便宜,要用上好的就更贵了。要是想用假花的买不起,买得起的都去买真花了可就不好了。”

安宁鼓励的对她笑笑:“就说你行,不过我也想好了。上好的绫罗绸缎买整匹的是贵,但若是散着买呢,比如裁衣服的下脚料,碎到连荷包都做不成的那种,你说会不会便宜很多?”

半夏眼睛都亮了:“会!”

“那还等什么,把徐娘子请来,咱们来谈碎布的事吧。”

……

近日,苏梦枕发现,“安宁”这个名字和对她的夸赞,传入自己耳中的次数又增多了不少。想了想,原来是身边多了一个把她挂在嘴边夸的人。

沃夫子一贯做账房先生打扮,他也真的在管着“金风细雨楼”的很多生意。不是任务职位,而是他愿意,除了练武,他就喜欢做生意。这位“风雨楼”的元老级人物,在楼子建立之初就跟着苏梦枕的父亲苏遮幕了。苏梦枕做了楼主之后对他也很是礼遇,而他的能力也绝不让人失望。

作为护卫,他身负少阳摔碑手,杨无邪就曾说过:“只要沃夫子在公子身边,我就不担忧公子的安危。”

同时,在作为爱好的经商一途中,他也很有天赋和运气,“风雨楼”很多产业在他的管理下都收益颇丰。

这样的沃夫子,有对很多人爱答不理的底气和资格,而现在,他和树大夫一样,开始把安宁挂在嘴边夸赞了。

苏梦枕疑问的看过去,沃夫子马上开心的说道:“安姑娘真是能干的很啊,别看只是做些绢花,但是周围村子的妇女们可都有事做了,咱们楼子里兄弟们的家眷也是,想做事的都可以去她的作坊。”

苏梦枕神情柔和,跟杨无邪吩咐道:“嘱咐兄弟们看护着些,都是妇女,别让人冲撞了。”

杨无邪道:“冲撞倒是不会,我更担心他们经营不长久。即使我人在楼中也听说了那‘想容’绢花卖得极火,安大夫的价格定的太低了些,这样不光容易招得同行抵制,时间长了又有多少银子往里赔。”

沃夫子刚想开口,一个清越的声音响起:“杨总管放心,只是赚得少些,还不至于赔本。”

安宁提着食盒进来,端出一碗汤药一碟点心给苏梦枕:“我跟树大夫商量着换了药方,喝几天看看吧。”

苏梦枕不用她说第二遍,端起药碗一饮而尽,又自觉的用小勺子吃起了点心。

杨无邪笑道:“绢花作坊的事那么多,安大夫还有时间研究药方啊。”

安宁抬眼:“杨总管放心,我还不至于忘了自己是做什么的。绢花的事都是半夏和彭嫂在忙,我也就负责出钱和拿主意。”

沃夫子看安宁的目光充满了欣赏:“做好这两样就足够了,且又对以后规划清晰,难得,难得啊。”

安宁谦逊的笑笑,对仍旧一脸疑问的杨无邪道:“杨总管有什么疑问尽管说吧。”

杨无邪整理一下思路,问道:“售价这么便宜,撑得住?”

安宁道:“售价便宜,但是说起来成本更低。有沃夫子帮忙,楼子里所有跟布料打交道的店子都把碎料定给我了,从原料上来说就省了很大一笔钱。而且售价低也只是暂时的,这一批就是赔本……也不对,不赔,算是不挣钱赚吆喝吧,只要把名声打出去就行了。当然,不挣钱的只有我,大家的手工费我可都是一次一结,全折在价格里了。”

杨无邪理解了:“所以以后会涨价?那要如何保证质量?”

看吃着小食的苏梦枕也在认真听着,安宁接着道:“每一朵花都是由很多道工序完成的,我让他们负责裁剪的只做裁剪,负责熨烫花瓣的只做熨烫。按件记费,标准都跟人交代清楚了,若是达不到就得返工,返工次数多了就很浪费时间,还有可能浪费材料,那就得赔钱了。这般要求一说,那些娘子们自己比谁都重视质量。”

苏梦枕若有所思,杨无邪赞道:“好办法,这样就不怕出次品了。店子选好没,准备什么时候开张?”

安宁笑道:“倒是不急,我定了很多盒子,都做出来再说。现在的绢花都直接塞人手里,想涨价卖怎么也得包漂亮些不是。等那些巧手的娘子们学会了做盒子,就干脆再开个盒子工坊,反正套路都一样。”

苏梦枕抬头:“装盒的绢花,你要把店子开在什么地方?”

安宁已经做好打算了:“东角楼街巷那边。”

杨无邪刚想说话,被苏梦枕一个眼神止住,换成了称赞:“好地方。”

安宁笑一笑,她也觉得那地方合适。绢花穷人买不起,他们会选择用便宜的纸花、布花,这些从走街串巷的货郎那买就行。买绢花的至少也是小康之家,有店面才好做生意。并且安宁还有个想法没说,她想开的是让人只听见店名就会买东西的店。不过这想法比较难达成,慢慢来好了。

苏梦枕吃完了一小碟红色方块之后才发觉自己都不知道吃了什么,口中有很清新的酸甜味:“这是……山楂?”

安宁点头:“对,山楂和冰糖做的山楂糕,和你口味吗?”

“嗯,不错。”苏梦枕应一声。

安宁挺高兴:“可算得您苏大楼主说声‘不错’了。”

苏梦枕回想一下,自己好像真的很少对这些零食点心表示什么看法,“医治我这样的病人,难为你了。”

安宁不料他说这话,想了一下才回道:“不算难为,作为病人,至今为止你还挺听话的。”

一句话说的杨无邪和沃夫子双双揶揄的看向苏梦枕。苏梦枕轻咳一声,装没看见……

安宁走后,杨无邪咋舌:“东脚楼街的铺子,安姑娘好大手笔。”

沃夫子点头:“跟她谈好了,楼子里占两成。”

杨无邪道:“这事说起来还是楼中占便宜,我问过了,她用了很多楼中兄弟们的遗属,连半大孩子帮着分拣跑腿都管饭,算是解了咱们一桩心事。这样再占她的份子是不是有些说不过去?”

沃夫子嘿嘿一笑,“无邪啊,你还是小看她了,人家安姑娘可比你分得清。她说了,生意就是生意,用兄弟们的家眷遗属都是她自己乐意,在城里开店子却是需要借上楼子的势才能不被人找茬欺负,所以两成份子是楼里该得的。”

杨无邪长出一口气:“至少这下不用担心留不住人了。”

苏梦枕却若有所思:“更担心了才对。”

……

与此同时,白衣低首的狄飞惊看完满满一张纸的情报后,微微勾了嘴角。

雷损道:“怎么,看到你欣赏的人做事很高兴?”

狄飞惊道:“不是为这,而是在笑已经这么久了‘风雨楼’竟然还没把人拢住。”

雷损奇道:“都已经开始给他们安排家眷挣钱了,还不算把人拢住?”

狄飞惊道:“她做的是生意,给酬劳拿好处的生意,每笔账都算的清楚,没占‘风雨楼’的便宜。随时可以抽身,随时可以和换个人合作。我看的没错,她果真是极随性的人,且又大胆。这般事事只凭自己高兴,无法约束无法控制,恐怕苏公子也在头疼要怎么留住人了吧。”

雷损只是一时兴起才想看看狄飞惊的反应,没想到得他说出这一大串来。“看来你对这安姑娘还真是欣赏的很了啊……”

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