第 18 章

半夏介绍：“这是‘锦绣楼’的管事徐娘子。这是楼里刚来的安大夫，想做些衣裳，我就带到您这来了。”

互相见过之后，徐娘子熟练的给安宁介绍起各种质地的布料来。安宁选了几种，对徐娘子说了自己的要求。徐娘子极爱安宁这副高挑的身形，直接拉她到二楼量尺寸定样式。

二楼是针线师父们工作的地方，安宁看着地上散落的碎布，若有所思。等量好了尺寸，轻声问半夏：“你看彭嫂做的那假花怎么样？”

半夏愣了愣，回忆道：“看着挺精致的，离远我还以为是真花来着，还在奇怪这个时节她从哪弄来这么大朵的鲜花。”

安宁点头：“我看也挺精致的，比外面卖的那些好多了。只是用料差些，若是用各色绫罗绸缎做，你觉得会不会有人愿意买？”

半夏毫不犹豫的道：“会！”

时人不管男女老少都爱花，可以戴在头上、胸前，也可以用来装饰屋子庭院。鲜花固然最好，但是价贵又不容易保存，于是就有了各种假花。

安宁脑子里已经有了想法：“你说我出材料请彭嫂做花怎么样？”

半夏显然有些跟不上安宁的思路：“你想开店子？”

安宁跟她细说：“倒不是一定要开店子。我出材料，用上好的绫罗绸缎，请彭嫂那样有手艺的人做好，然后给他们手工钱。至于成品，楼中不是有产业吗，能带着卖出去就卖，不行的话开个店子也成。”

半夏有些呆：“这事您怎么找我商量，该去找沃夫子才对吧，沃夫子管着楼里的生意呢。”

安宁笑笑：“我看你就挺好，有大管家的潜质。”

人被夸了就是高兴，半夏头回被这么说，惊喜之下飞快的带入了“大管家”的身份，帮安宁找起问题来。“那得很多本钱吧，绫罗绸缎本就不便宜，要用上好的就更贵了。要是想用假花的买不起，买得起的都去买真花了可就不好了。”

安宁鼓励的对她笑笑：“就说你行，不过我也想好了。上好的绫罗绸缎买整匹的是贵，但若是散着买呢，比如裁衣服的下脚料，碎到连荷包都做不成的那种，你说会不会便宜很多？”

半夏眼睛都亮了：“会！”

“那还等什么，把徐娘子请来，咱们来谈碎布的事吧。”

……

近日，苏梦枕发现，“安宁”这个名字和对她的夸赞，传入自己耳中的次数又增多了不少。想了想，原来是身边多了一个把她挂在嘴边夸的人。

沃夫子一贯做账房先生打扮，他也真的在管着“金风细雨楼”的很多生意。不是任务职位，而是他愿意，除了练武，他就喜欢做生意。这位“风雨楼”的元老级人物，在楼子建立之初就跟着苏梦枕的父亲苏遮幕了。苏梦枕做了楼主之后对他也很是礼遇，而他的能力也绝不让人失望。

作为护卫，他身负少阳摔碑手，杨无邪就曾说过：“只要沃夫子在公子身边，我就不担忧公子的安危。”

同时，在作为爱好的经商一途中，他也很有天赋和运气，“风雨楼”很多产业在他的管理下都收益颇丰。

这样的沃夫子，有对很多人爱答不理的底气和资格，而现在，他和树大夫一样，开始把安宁挂在嘴边夸赞了。

苏梦枕疑问的看过去，沃夫子马上开心的说道：“安姑娘真是能干的很啊，别看只是做些绢花，但是周围村子的妇女们可都有事做了，咱们楼子里兄弟们的家眷也是，想做事的都可以去她的作坊。”

苏梦枕神情柔和，跟杨无邪吩咐道：“嘱咐兄弟们看护着些，都是妇女，别让人冲撞了。”

杨无邪道：“冲撞倒是不会，我更担心他们经营不长久。即使我人在楼中也听说了那‘想容’绢花卖得极火，安大夫的价格定的太低了些，这样不光容易招得同行抵制，时间长了又有多少银子往里赔。”

沃夫子刚想开口，一个清越的声音响起：“杨总管放心，只是赚得少些，还不至于赔本。”

安宁提着食盒进来，端出一碗汤药一碟点心给苏梦枕：“我跟树大夫商量着换了药方，喝几天看看吧。”

苏梦枕不用她说第二遍，端起药碗一饮而尽，又自觉的用小勺子吃起了点心。

杨无邪笑道：“绢花作坊的事那么多，安大夫还有时间研究药方啊。”

安宁抬眼：“杨总管放心，我还不至于忘了自己是做什么的。绢花的事都是半夏和彭嫂在忙，我也就负责出钱和拿主意。”

沃夫子看安宁的目光充满了欣赏：“做好这两样就足够了，且又对以后规划清晰，难得，难得啊。”

安宁谦逊的笑笑，对仍旧一脸疑问的杨无邪道：“杨总管有什么疑问尽管说吧。”

杨无邪整理一下思路，问道：“售价这么便宜，撑得住？”

安宁道：“售价便宜，但是说起来成本更低。有沃夫子帮忙，楼子里所有跟布料打交道的店子都把碎料定给我了，从原料上来说就省了很大一笔钱。而且售价低也只是暂时的，这一批就是赔本……也不对，不赔，算是不挣钱赚吆喝吧，只要把名声打出去就行了。当然，不挣钱的只有我，大家的手工费我可都是一次一结，全折在价格里了。”

杨无邪理解了：“所以以后会涨价？那要如何保证质量？”

看吃着小食的苏梦枕也在认真听着，安宁接着道：“每一朵花都是由很多道工序完成的，我让他们负责裁剪的只做裁剪，负责熨烫花瓣的只做熨烫。按件记费，标准都跟人交代清楚了，若是达不到就得返工，返工次数多了就很浪费时间，还有可能浪费材料，那就得赔钱了。这般要求一说，那些娘子们自己比谁都重视质量。”

苏梦枕若有所思，杨无邪赞道：“好办法，这样就不怕出次品了。店子选好没，准备什么时候开张？”

安宁笑道：“倒是不急，我定了很多盒子，都做出来再说。现在的绢花都直接塞人手里，想涨价卖怎么也得包漂亮些不是。等那些巧手的娘子们学会了做盒子，就干脆再开个盒子工坊，反正套路都一样。”

苏梦枕抬头：“装盒的绢花，你要把店子开在什么地方？”

安宁已经做好打算了：“东角楼街巷那边。”

杨无邪刚想说话，被苏梦枕一个眼神止住，换成了称赞：“好地方。”

安宁笑一笑，她也觉得那地方合适。绢花穷人买不起，他们会选择用便宜的纸花、布花，这些从走街串巷的货郎那买就行。买绢花的至少也是小康之家，有店面才好做生意。并且安宁还有个想法没说，她想开的是让人只听见店名就会买东西的店。不过这想法比较难达成，慢慢来好了。

苏梦枕吃完了一小碟红色方块之后才发觉自己都不知道吃了什么，口中有很清新的酸甜味：“这是……山楂？”

安宁点头：“对，山楂和冰糖做的山楂糕，和你口味吗？”

“嗯，不错。”苏梦枕应一声。

安宁挺高兴：“可算得您苏大楼主说声‘不错’了。”

苏梦枕回想一下，自己好像真的很少对这些零食点心表示什么看法，“医治我这样的病人，难为你了。”

安宁不料他说这话，想了一下才回道：“不算难为，作为病人，至今为止你还挺听话的。”

一句话说的杨无邪和沃夫子双双揶揄的看向苏梦枕。苏梦枕轻咳一声，装没看见……

安宁走后，杨无邪咋舌：“东脚楼街的铺子，安姑娘好大手笔。”

沃夫子点头：“跟她谈好了，楼子里占两成。”

杨无邪道：“这事说起来还是楼中占便宜，我问过了，她用了很多楼中兄弟们的遗属，连半大孩子帮着分拣跑腿都管饭，算是解了咱们一桩心事。这样再占她的份子是不是有些说不过去？”

沃夫子嘿嘿一笑，“无邪啊，你还是小看她了，人家安姑娘可比你分得清。她说了，生意就是生意，用兄弟们的家眷遗属都是她自己乐意，在城里开店子却是需要借上楼子的势才能不被人找茬欺负，所以两成份子是楼里该得的。”

杨无邪长出一口气：“至少这下不用担心留不住人了。”

苏梦枕却若有所思：“更担心了才对。”

……

与此同时，白衣低首的狄飞惊看完满满一张纸的情报后，微微勾了嘴角。

雷损道：“怎么，看到你欣赏的人做事很高兴？”

狄飞惊道：“不是为这，而是在笑已经这么久了‘风雨楼’竟然还没把人拢住。”

雷损奇道：“都已经开始给他们安排家眷挣钱了，还不算把人拢住？”

狄飞惊道：“她做的是生意，给酬劳拿好处的生意，每笔账都算的清楚，没占‘风雨楼’的便宜。随时可以抽身，随时可以和换个人合作。我看的没错，她果真是极随性的人，且又大胆。这般事事只凭自己高兴，无法约束无法控制，恐怕苏公子也在头疼要怎么留住人了吧。”

雷损只是一时兴起才想看看狄飞惊的反应，没想到得他说出这一大串来。“看来你对这安姑娘还真是欣赏的很了啊……”

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