第八章 创立自己的公司

当我们聊到哈欠连天的时候，温汶汶的手机响了，温汶汶低头看了一眼手机，很是乖巧的拿起来接通了“喂？妈，怎么啦？”隐隐约约听到那头传来让她早点儿回家之类的关心的话，“哦，好，我知道了，没事儿，我和郭子老师在一起，您放心吧。我这就回去。”她放下电话，我说“婆婆啊？”她苦笑着调侃道“前婆婆了。”“不过，她现在就跟我亲妈似的了，我们处成了母女。”“真好！”我不由得赞叹，确实啊，修得几度的前世才能换来这一世的和谐婆媳呢！

我们不约而同的起身，又心有灵犀似的说“走吧！”。很舒服的彼此了解，很坦荡的维持着关系。

她开车先把我安全地送到瑜伽馆的宿舍，温柔地说了声拜拜后，利索地向左打了个方向盘，右脚干脆的一脚油门，白色的奥迪在地上画了个半弧，潇洒的呼啸而去。与其说我走了会儿神，不如说我吸了几口车的尾气，咳咳咳。。。

我们没有约定下次见面的日子，所以我也就放缓了期待。但是还是很期待能尽快见到她，听更多的故事，长岁月百态。

温汶汶一大早就给一个服务型公司打电话，安排设立新公司的事情，这件事情迫在眉睫。原进出口贸易公司的法人是张琪，她不想有那么的拉扯，所以离婚的时候两个人商量把公司归了张琪。张琪说温汶汶的业务可以从公司走，但是温汶汶觉得这样很不方便，既然分开，就要彻底分开，不能因为金钱的牵扯不清，弄到最后的横眉竖眼。

在和服务公司的几番商量后，最终确定新公司名称“新纽国际进出口有限公司”。公司成立后，温汶汶好像很忙，有计划的忙。从买办公室，装修新办公室，再到招聘人员，都是她自己一个人在做。我想，她那么忙，肯定就没有多余的时间想过往，也就没有那么多忧伤了。

温汶汶新招了两名业务跟单-方俊和祁东。温汶汶的强项是海外客户的开发，所以她想集中精力在自己擅长的事情上，把客户开发下来后分别下发给方俊和祁东去对接工厂。新招的全会计负责公司的出纳和财务。虽然工资不高，但是都是年轻人，所以彼此之间合作起来比较有热情和默契。

温汶汶一直有一个工作的习惯，这个习惯从她刚开始踏入工作的时候就养成的，那就是记笔记，非常认真的记笔记。两年前辞职的工厂虽然倒闭了，但是温汶汶的客户笔记依然保存完好，她数了数总共12本，而且是正反面都登记的那种，密密麻麻。

看着一本本有些陈旧的笔记本，温汶汶感慨良多，想当年自己也是个人人敬畏的拼命三娘啊！

机器本身比较复杂，所以当时厂里来实习的能顺利通过实习考核留下来的寥寥无几，更别说在短期内开发出新客户了。但是温汶汶的到来，却打破了厂里的魔咒，并且因为短期内的业务飙升奇速而在业内轰动一时。三个月实习完后，机床的专业技术水平考核第一，第四个月开始独立开发出南美新客户，接下来就是单单拿下，在第二年年底的时候拿到厂里销售总冠军（包括国内和国外销售团队），在业内也轰动一时。所以在业务开发方面，温汶汶总是有自己的思路和方法，并且也是她最骄傲的事情，所以她从来不怕从头开始。

温汶汶晃了晃脑袋，嘲笑自己是不是太自恋了，沉浸在过去的成功里不能自拔；敲了敲脑袋，对默默地自己说“该上课了！”

“方俊，来把这些笔记本拿过去和方俊分一下，南美和俄罗斯你负责；中东和东南亚的客户方俊负责。”温汶汶把资料分完后，并且认真地告诉他们跟踪方式：笔记本上详细记录了客户的国家，时差，询问了什么产品，最终成单还是成单，以及成单和没成单的原因分析等，所以他们跟踪起来不会没有头绪。

安排完了两名同事的工作后，她陷入了沉思。她想，做机器不能着眼于散户，要抓经销商，因为机器的售后问题很繁琐，而且也是那些散户最终决定下不下单的关键，因为散户也注重当地是否有人帮他们解决一些他们解决不了的问题。想到这里，她想到了印度的ashish，俄罗斯的seyit，南美的juan和埃及的sahem。他们最终没有和原工厂合作起来或者合作了一次后放弃了，都有他们存在的各自原因，而这些原因都在温汶汶的脑袋里。只要解决了他们的问题，就不愁他们不合作，她有这个信心，因为他们虽然和工厂没有合作起来，但是一直和温汶汶有着生活上的联系，是朋友，老朋友。

朋友是关键时刻拿来利用的，不是吗？想到这里，温汶汶不禁上扬了嘴角，一个商人的狡猾的嘴脸暴露无遗。

“温总，我觉得刚开始以问候的方式和这些老客户联系比较好，并且我们以您的身份去和他们联系比较合适，您觉得呢？”方俊突然打断了温汶汶的思绪。

“可以以问候这种轻松的方式打开联系，但是请以你们自己的身份去联系，可以提到我。”温汶汶答道。

“好的。”方俊应了一声。

“对了，以后不要叫我温总，怪陌生的，叫我温姐吧，这样亲切一些。”温汶汶温柔地强调。

“呃，好吧，温姐。”方俊和祁东对望了一眼，极不情愿的答道。

全会计这时候也凑上热闹来，嘻哈哈的问“那我叫您什么呢？温总？”

温汶汶和全会计在之前的工厂认识的，工厂倒闭后，40多岁的她一直没有找到好的工作，总是三天打鱼两天晒网的在外面瞎晃悠；虽然业务能力有限，但是在温汶汶当时的公司任职绰绰有余了。当她知道温汶汶成立公司后就第一时间自告奋勇的来了，温汶汶很爽快的答应了。因为比较熟悉，所以说起话来就比较随意。

“你呀，叫我汶汶就好啦，你比我大，总不能让你喊我温姐，占你便宜吧？”温汶汶调侃着说道。

“哈哈，好。”全会计倒是不客气的爽快的应了。

办公室人员简单，大家年龄又相仿，所以闲暇的时候，倒是其乐融融。这时候一阵座机的电话铃声打扰了他们的欢乐。