第100章 动用所谓的人脉资源

虽然店长这个职位由鲍卓卓来担任，但是，运营上做决策的还是谢典。

小池、小梅是他以前的同事，知己知彼，如今创业初期，最为艰难，谢典不想亏待了小池、小梅，万事开头难，越是艰难的时候，越要体现出自己的大方。

底薪上，谢典可能给的不是高，可也比同行高，但是现在没有课时费，也没有提成，相比之下到手的薪资自然少，如果不给她们一些其他的收入，从而增加薪资收入，谢典都不好意思把她们叫回来。

叫回来，就是信任他。

小池、小梅信任他，他自然也要以薪资待遇回报之。

“那好吧。”其实她们都知道，谢典不是个吝啬的领导。

不，如今是老板。

“好了，从今天下午开始，我们就要在四周开始去推销了，赠送的玩具还没买回来。”谢典皱眉思索：“这样，我花点钱去找两个超市租摊位，你们去超市那边驻点卖课包，怎么样？”

让她们两个女孩子，在沿街去找家长推销课包，说实话，她们没做过这种事，谢典可以想象得到，成功率应该不高。

虽然除了人工成本，没有其他成本了，但是这样，就是耽误时间，既还卖不出。

还不如花点钱，让她们两个人，分别在超市门口驻点摆摊卖课包。

既不用刮风下雨被晒被淋，效率还高，只是要好点钱而已。

更何况，这个模式，谢典有成功案例，他觉得花钱去摊位，驻点卖课包，效果会更好。

“那太好了。”小梅笑道。

之前谢典就通过这种方式，每个月都能够卖出五六十个课包，然后还拿到了五六十个的名单。

当时购买课包，只是赠送一小盒积木而已，现在直接赠送大盒装，价值几十块钱的积木玩具，就更加吸引人了。

“好了，我现在就去租摊位，同时网上购买玩具，你们没什么事，就在校区里搭建一些作品，同时看看，自己有什么能做的。”谢典说道。

谢典之前经常去超市租摊位，故此，轻车熟路，很快就在周边合适的超市门口，租了两个摊位，让小梅、小池到时候各自驻守一个摊位。

专门用来卖课包。

装修、教具、校区的电子设备、桌椅、房租、超市摊位费，这些费用都开了发票。

等谢典把这些费用，罗列了出一个清单，发到他们三个股东群里，付湾湾看到之后，并没什么反应，因为从黄老师哪里，她就知道开一个新校区，光前期投入就要几十万。

预缴房租，还要垫付押金。

除此之外，乐高的教具很贵的，就算有门路，也要十来万左右。

算上其他杂七杂八的，已近花了三十多万了。

若是谢典没找到其他两个合伙人，就靠他自己，现在就穷山恶水了，校区一开，还没开始运营就要资金链断了。

可纵然如此，鲍卓卓看到花了那么多钱后，她心里有些肉疼。

这钱，花的跟流水一样，几十万砸进去，还只是刚开始，她自然有些担心。

怕这钱，烧的跟火一样，滋滋的就烧没了。

“这钱的省点花。”鲍卓卓在群里说道。

其实谢典也知道，这钱烧的太快了，可没办法，这都是必须花的。

房租、押金、装修、教具、空调、电脑、监控、桌椅……

这些东西加起来，花几十万是必须的。

谁创业，不得成本。

就算搞互联网，也要有台电脑才行是吧1

“我知道，我会尽量节省的。”谢典回复道。

鲍卓卓虽然要担任店长，可目前没开业，她并不来管事，每天都在忙着自己的保险工作，校区的事务都是谢典一个人在负责。

校区要运营，肯定要花钱。

哪有运营不花钱的，不花钱的运营，这世上要是有的话，还需要经费这一说吗！

鲍卓卓是做保险业务的，没做过运营这块，所以她心里有质疑，谢典心里可以理解，但是这些钱必须花。

三天后，积木玩具到了，谢典就让小梅、小池除了每周一休息，周二到周五下午三点来上班，一直在超市的摊位卖课包，卖到八点半下班。

而周六日就全天，早上就来，到晚上八点左右才下班。

没办法，前期肯定会辛苦点。谢典自身也没闲着，到了吃饭的时间，谢典都会轮流过去替代，让她们去吃饭。

除了饭点，谢典就是去找其他机构合作，准备开业前，能让一些机构帮忙，推广一下他们未来机器人的开业宣传活动。

AMD乐高机构虽然解散了，可未来机器人毕竟也开在久亭，只是距离原来AMD乐高机构有点远，之前退费的家长，谢典并不打算去联系。

其实当初AMD乐高机构所有的正式会员，包括试听过的学员家长电话联系方式，谢典都有，不过他不会去利用这些资源。

过去了就是过去了，他想靠自己的双手，一步一步做起。

一旦他利用以前ＡＭＤ乐高机构的试听会员名单去联系家长，虽然有用，不过，更多的是，他怕会被家长投诉。

毕竟，ＡＭＤ乐高机构已经解散了，谢典没有任何理由，去打电话给曾经的会员跟试听过的家长进行推销。

谢典在久亭这个教育圈子里，口碑还算不错，很快就跟周边的一些机构谈成了合作，希望先把帮他推一波开业前的活动。

让他们机构的课程顾问，利用工作手机进行推广宣传，告诉自家的学员家长，未来机器人这家乐高机构要开业了，目前正在做预售活动。

一边在超市卖课包，一边让合作的培训机构帮忙推广，很快就起效果了。

不到十天，谢典统计了一下，居然收了七十多个课包，意味着卖出去七十多个课包了，这相当不容易。

距离商场开业越来越近了，商场外墙早已拆除，谢典也看到了，商场安排一些兼职，每天拿着宣传单页，同时撑着水牌，在整个久亭镇内逛来逛去，到处去宣传。

一时间，整个久亭镇的居民，都知道久亭中心商场要开业了。

而关注久亭中心商场教育培训的同行机构，也知道，这里有一家乐高机构要开业。

未来机器人，要开业。

趁着商场开业的当天，一并开业。

四周的乐高机构，其实早就留意到，这里要开一家未来机器人了。

不是搞乐高的培训机构，自然感觉不到压力，可同为乐高这一行业的其他培训机构，顿时觉得，这下子竞争更大了。

久亭中心商场地位位置非常不错，距离地铁站并非很远，而且是目前久亭唯一一个大商场，久亭的人都这个商场，都寄予厚望。

希望能够超越七宝。

若是，哪怕是开在久亭中心商场外街，依然让很多同行机构，倍感压力。

让搞音乐、英语、思维等培训机构，只觉得未来机器人还真的是好运气，能把机构开到这里来，过不了三年，商场真正起来后，就自带流量了，到时候……

未来机器人，就真的不用愁流量了。

做教育培训这一行，最怕人流量少，一旦流量跟不上来。

就算是英语这种机构，也担心。

所以得知久亭中心商场有一家乐高机构，而且还是原来AMD乐高机构的校长开的，于是乎，这四周的乐高机构老板，心里都感到了莫大的压力。

谢典担任AMD乐高机构的时候，就做的非常不错，如不是校区漏水导致不得已关闭，扪心自问，很多乐高机构都会很难过。

临近开业，鲍卓卓就开始到店里来了，来担任店长。

而谢典也趁着快开业了，光靠小梅、小池他们，员工肯定是不够的，所以他有招了两个老师，外加一个市场。

创业前期，如果没有市场做推广运营，说实话，就算商场自带流量，可未来机器人毕竟开在外街，不属于商场内部里，流量自然不多。

还是得靠自己才行。

“谢典，我打算动用自己的人脉资源，你看下，我们应该怎么做？”开业前一天，鲍卓卓在校区里找谢典一起商量此事。

动用人脉资源？

说实话，谢典一直很好奇，鲍卓卓的所谓人脉资源。

毕竟，当初鲍卓卓说自己有人脉资源，所以才要担任店长的，不然的话，谢典是不会同意她正要求的。

她是股东不假。

可是，担任店长这个职位，非同小可。

没有这方面的能力，如果还没有出众的宣传推广能力，且也没有人脉资源，让一个一无所知的股东担任店长，那就是害了这家机构。

“你的人脉资源，在久亭都是做什么的，能帮上什么忙？”谢典好奇的问道。

他对于鲍卓卓所谓的人脉资源，其实心里，还是寄予厚望的。

毕竟，鲍卓卓也是股东，真有人脉资源能把校区的业绩做上来，肯定不会坐视不管。

“我认识的，好多都是小区里的有钱人，大部分都是住在别墅区里的，这些人有钱，只是我不知道该用什么办法，才能把人脉资源变现。”鲍卓卓皱眉，脸上露出凝重之色。

“这些人当中，有在久亭上班的吗？或者久亭做生意的，看看能不能帮上忙。”谢典低沉道。

鲍卓卓摇了摇头。

“没有，能住在别墅区里，都是做大生意的，在久亭做小生意的没几个。”她说道。

这话顿时让谢典哑口无言。

都是大生意的，又不在久亭，只是住在久亭而已。

这怎么搞？

所谓的人脉资源，怎么才能够利用起来？

这下子可难搞了。

“如果都是大资源，这下子就难搞了。”谢典轻轻摇头，直言道：“大老板一般不会在乎我们这种小机构的，你想动用这种人脉资源，恐怕有点难，不在一个层次上，帮不了我们。”

有人脉资源，自然是件好事。

可是，也要看能不能帮上忙才行。

若是帮不上忙，一切都是白搭。

用不上的人脉资源，永远只是人脉。

不能称之为资源。

“那怎么办？”鲍卓卓这下子有些慌了。

这些人脉资源都是她跑业务，做保险业务的时候认识下来的，一直有联系着，关系还可以。

可就像谢典所言，不在一个层次上，人家愿不愿意帮忙，能不能帮上忙，是个未知数。

帮忙不是指花钱，而是牵个线，做一些活动，或者合作之类的。

搞大生意的人脉资源，反而不会去重视小公司的业务，甚至就算有心，也不知从何下手帮忙。

“这我哪知道啊。”谢典无语了，“我没跟过这种大老板合作过，自然不知道该怎么弄，不过你的朋友如果真有能耐，你看下，能不能牵线进公立幼儿园，或者小学都可以。”

小区这块，凭谢典自身的能耐，可以说一路畅行。

而公立幼儿园跟小学这块，说实话，谢典没这个能耐。

民营的幼儿园，他到是合作过，也知道怎么弄。

但是公立学校，必须要找对人，找对途径，否则一切都是白搭，耽误时间。

“进公立幼儿园跟小学吗？这倒是一个很好的想法，我先问问这些朋友，看看他们有没有办法，进入幼儿园或小学，牵条线就可以了。”鲍卓卓低沉道。

如果能进入公立学校，甭管是幼儿园还是小学，这对谢典而言，都是一个莫大的好处，能够直接展现出自己校区的师资能力。

甚至，还可以趁此机会做宣传。

能在魔都读公立幼儿园或小学的小朋友的家境，都是相当厉害的。

谢典可是深知，没有哪家培训机构，不想进入公立学校做宣传的。

哪怕是进去上课，都是趋之如骛。

可惜了，都被挡在了门外。

民办私立幼儿园跟小学，进比较容易，但是相对的，就算进去了，如果不是高端的双语幼儿园，效果也并不好，只会耽误时间。

“希望能搭上这条线，如此一来，我们开业后，就好做很多了，招生方面完全不用愁。”谢典咧嘴一笑，露出了期盼的目光：“你尽快动用自己的人脉资源去问一问，要趁早，开业后半个月，我们就要去执行这个计划。”