第101章 那你打算怎么办?

第101章 那你打算怎么办?

鲍卓卓动用所谓的人脉资源,谢典与小梅、小池等人满怀期望。

“开业了,我们价格怎么定?”小梅问道。

她是课程顾问,也就是要负责销售谈单这块。直到现在,她都还不知道,开业后的价格怎么定。

谢典看向鲍卓卓,心想鲍卓卓十有八九,还是坚持走高端上档次的路线。

“久亭距离七宝不远,七宝能卖到九千上下,浦东那边甚至能卖到一万上下,所以我打算定价一年8000,开业这个月售价7000,你们觉得呢?”鲍卓卓琢磨道。

她想走高端路线。

其实7000一年,在她的眼里只是数字而已,就跟她推销保险时是一个道理,客户觉得贵,可在她眼里就很正常,一点也不贵。

一听这个价格,小池、小梅还有其他员工,都立刻被惊住了。

若不是谢典早就有心理准备,诧然之下听到这个定价,说实话谢典心里也很吃惊。

“我觉得偏高了。”小梅最先开口,“当初AMD乐高机构就在久亭,如今我们也开在久亭,虽然距离原来AMD乐高机构有点远,但是毕竟都在一个镇上,别家都是六千多一年而已,我们定价八千,开业七千……”

她有点担心。

定价太高,很容易出事。

开业一般都是最优惠的时候,如果连开业是的优惠价格,都比别人正常一年要贵,这还怎么搞?

除此之外,一旦开业活动结束,价格恢复到了八千,这……

小梅想想就觉得头疼欲裂,这简直就是在冒险。

八千这个价格,远比周边的同行要贵上两千左右。

凭什么贵上两千?

校区是全新的不假,装修风格也非常潮流,环境都非常帮,可就凭这点,就想贵上个两千块,家长会买账吗?

不会。

绝对不会。

小梅做课程顾问,不是一天两天了,当初AMD乐高机构的大部分学员,都是她洽谈的,她对周边的乐高机构费用,心里大抵上有个概念。

绝对不会超过七千,更加不会达到八千。

“会不会有点高?”小梅语气有些凝重。

她知道鲍卓卓是股东之一。

而且,也即将担任店长职位。

不过在运营管理上,还是谢典说了算,鲍卓卓担任店长,只是觉得自己销售能力还不错,可以帮助店里找到更多学员。

“这周边的价格,貌似都没超过七千,我们定价那么高,会不会容易卖不出去?毕竟久亭的消费观念,跟市区还是有很大区别的。”小池疑惑道。

她知道市区,定价能高到一万上下。

浦东那边,更是贵的离谱。

但是,贵的离谱的地方,往往消费观念与工资也相对水涨船高,可久亭不是啊。

久亭的消费观念,还是很低的,而工资更低,跟市区比起来相差太大了。

当然,不排除有部分家长家境优渥,能消费得起,也有用这个高消费的观念。

可这样的人群比率,在久亭占据多少?

小池不敢想象。

可她心里知道,肯定很少。

走高端路线不是不行,而是在久亭这个地方行不通,之前早有机构走过了,最后失败了。

她们希望,鲍卓卓重新考虑下,不要把价格定的太高。就好比,浅水里不宜过大船,不是大船不好,而是会搁浅在浅水上。

“就七千。”鲍卓卓有自己的考虑,“价高,到时候我们还可以降价促销,若是价低,到时候提价就不容易了。”

她的思维与常人不同。

其实这一点,谢典早就知道了。

他没说什么,鲍卓卓毕竟也是股东之一,定价这块,早前他们就已经商讨过了,谢典知道鲍卓卓有自己的想法,希望价格高一点,同时动用自己的人脉资源,进行招生。

股东说的话,谢典虽然是总负责人,股份最高,可有些事情,他还是要给鲍卓卓几分面子,让她做决定的。

事情就跟鲍卓卓所言那般,若是定价高了,到时候降价促销好了,并不是没办法。

看到谢典不反对,小梅、小池跟其他新招来的员工,也没说什么,就这样默默接受了。

小梅、小池跟谢典很久了,知道谢典的性格,他不说话,肯定是因为定价商量过了。

一切准备就绪,静等开业。

小梅用工作手机,联系这段时间购买了课包的家长,让他们明天过来上体验课,同时,把开业的活动信息告诉他们。

为了开业,谢典还准备了砸金蛋这个环节。

但凡开业当月报名的家长,都可以砸金蛋一次,还免费赠送一个未来机器人定制的书包,一盒积木玩具。

“明天要搞个开业剪彩仪式吗?”众人散去,各自去忙碌后,谢典看着鲍卓卓说道:“花篮之类的,我已经定制了,气球拱门也买了,明天一早就会送过来,跟随着商场同时举办开业典礼。”

剪裁仪式!

是很多大公司,开业时都会搞的一个开业典礼仪式,仪式上会有剪彩仪式这个环节。

搞得很隆重,但是成本也相当高。

一些小公司,根本不会搞,就买几个花篮罢了,摆在门口衬托一下气氛,并没有太多的讲究。

“剪彩仪式就算了吧,连嘉宾都没有,搞个剪彩仪式多尴尬啊,又不是开分店,如果开分店有同行来祝贺,那倒无所谓了,可现在没有,剪彩给自己看多尴尬啊。”鲍卓卓摇摇头说道。

谢典却不是这样想,他毕竟在久亭这个地方呆了许久,他自己创办未来机器人这事,当初合作的机构都知道了。

他也发出了邀请,方便的话,开业这天可以过来看看。

而这些合作的机构,甚至也说了,开业当天会送花篮过来,就算人不来,情谊一定到位。

“这个你不用担心,我已经要清理七八家机构的负责人过来。”谢典说道。

“你不会真的连剪彩的东西都买了吧?”鲍卓卓惊讶的看着谢典。

其实剪彩或不剪彩,谢典倒不是很是在乎,不过他确实邀请了一些机构的负责人,开业当天会过来参观,趁机送上祝福。

谢典摇了摇头:“这倒没有,不过明天这些合作的机构负责人过来,我们还是要负责接待一下的。”

“放心,这点我早就想好了。”鲍卓卓嫣然一笑:“水果小吃之类的,我已经准备好了,到时候保证来祝贺的人会很多。”

开业当天,肯定要热闹。

不论做什么行业,当天不能门庭冷清。

毕竟,开业图的就是个热热闹闹,冷清就意味着人流量不行。

“行吧,就这样吧。”谢典想了下,觉得也没什么要补充得了。

邀约家长开业当天过来试听,并告知当天开业有活动,这段时间他们卖了将近一百个课包,谢典心里有数,按照以前的经验,一百个家长里面的成交率为三成。

业绩意味着,开业这个月,最少有三十多个家长会报名。

如果努力一点,谢典心想,一百个家长里面,应该能拿下四十个以上。

一般不敢说,但是四十个,谢典心里还是有底气的。

久亭中心商场开业。

这事传遍了整个久亭镇,几乎所有的居民都知道,商场要开业了,而且开业当天有优惠活动,可谓是万众瞩目。

眨眼。

到了开业当天。

付湾湾来了。

黄老师也来了。

黄老师是来祝贺谢典的。

商场开业这一天,人山人海,但是……这是商场内部的,而不是外街。

外街人流量极少,所有的客户,都是奔着商场里面去的,逛外街的极少,幸好谢典这段时间让小梅、小池她们卖出去了一百左右的课包。

不然,今天……

开业就真的冷冷清清。

众人都以为,商场开业,自带流量,就算外街也应该有家长逛过来才对。

可早上八九点就开门了,一直到商场大门口举办的开业典礼仪式结束后两小时,校区里还是没有一个自然流量逛过来,谢典、鲍卓卓心里就开始着急了。

开业当天,都没有逛到校区里来,这什么鬼,难道外街的商业要凉了吗?

不应该啊。

这可是久亭镇唯一一个大商场啊,各种业态齐全啊!

可事实就是如此,从商场里逛过来的人很少,上午几乎没有,都在商场里面溜达,直到下午,才有十几个家长从商场里逛出来,来到了未来机器人校区里。

门口挂着开业典礼的优惠促销活动,家长看到了,就进来咨询。

而此时,老师们都在教室里上课,给试听的小朋友上课,小梅在大厅里跟家长沟通谈单。

鲍卓卓也没闲着,跟家长沟通谈单,谢典则在大厅里维持现场持续,黄老师、付湾湾也是来帮忙的,但是开业的人流量不像想象的那么多后,她们也没帮上什么忙,就坐在前台里帮忙看着,如果小梅、鲍卓卓谈单成功了,她们两个就帮忙签一下合同,刷卡收费之类的。

一直忙到了下午五点半这样,家长们全都走了,校区里只剩下员工跟老板们。

谢典让员工们先走。

把玻璃门关上后,大厅里只剩下谢典、鲍卓卓、付湾湾、黄老师。

黄老师是过来帮忙的。

她跟付湾湾本就是老朋友,所以留下来也不觉得尴尬。

“今天,不是很理想。”谢典直接开口,“商场里人山人海,人满为患,可商场外的外街,却人烟罕见,根本没有家长踏足,这个现象超出了我的想象。”

作为商场的外街,就算没办法跟商场内部比,可也不知道,冷清到这个境地,实在让谢典难以接受。

哪怕,租这个商铺的时候,他就知道,外街的人流量肯定不会高,可他心里,还是对此寄予厚望。

毕竟,这可是久亭唯一的一个商场。

“不要太着急。”黄老师开口,她知道谢典有些着急了,主要是因为,谢典的身份从原来的员工变成了老板,他要为整个校区的业绩负责。

毕竟,到时候给员工发工资的是他,若是收入不理想,发工资的时候怎么办?

“今天谈单,遇到什么问题吗?”付湾湾看向鲍卓卓。

鲍卓卓微微皱眉。

今天开业,小梅把这段时间卖出去的课包,全部预约了一遍,今天来了四十多个家长。

都是第一次来,所以她跟小梅,各自聊了一半,但是报名的家长却不多。

四十多个家长里面,只报名了五个,其余人都觉得有点贵。

鲍卓卓心里的预估,今天开业,又搞促销,应该能收到十单以上才对。

可事实上……

“很多家长都嫌贵。”鲍卓卓沉声道。

虽然她觉得不贵,可这些家长们,都觉得贵。

就算报名了的这五个家长,都说过你家有点贵,比其他家贵很多,而且还是开业的优惠活动价呢!

黄老师一来到时,就看了易拉宝上标注着的价格。

七千一年,四十课时。

看到这个定价时,黄老师心里也感到一丝惊讶。

校区确实装修的很不错,看起来耳目一新,但是,价格就是偏贵了一点。

黄老师作为原来AMD乐高机构的老板,对这一行的经验,绝对不是鲍卓卓可以媲美的。

她心里也认为,开业七千一年这个定价,有点贵了。

“那你打算怎么办?”付湾湾凝眉。

她确实不管校区里的事,可今天是开业第一天,小梅幸辛苦苦邀约了四十多个家长过来上体验课,如果谈不成,就真的太浪费资源了。

开业搞促销的,就是为了,能够尽快的资金回笼,填补开业前的经济损失,缓解一下经济压力。

万一开业没做好,还怎么缓解?

“还能怎么办?”鲍卓卓轻轻摇头:“我也想不到,价格贵了之后,报名的人那么少,如果定价在六千之下,今天说不准会有二十多个学员的家长当场报名。”

谢典其实什么都看到了,但是他此刻不好说什么。

“才第一天就降价,降的价格比第一批报名的学员还要便宜,这事要是传出去,我们就麻烦了,现在只能这样了,坚持走高端路线了,家长这边第一次接触到我们,自然觉得七千块有点贵,可接触久了,心里有了认同感,自然就好推销了。”鲍卓卓沉声道。

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创业从打工开始

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