第102章 开业促销

她坚定自己的想法，不会轻易动摇。当然，她也知道今天开业，效果不如意，但是这并不是她质疑自己的原因。

既然要走高端路线，那么，就要坚持到底，就算家长一时半会接受不了，这条道路也要走下去，要体现出与周边的与众不同，贵有贵的道理，贵有贵的地方。

绝对不是仅仅价钱贵而已，他们贵有所值。

“既然这样，那还是坚持原来的抉择吧。”谢典低沉道。

今天开业，虽然报名人数没达到预期，可既然鲍卓卓这样说了，他也只能拥护鲍卓卓的想法，希望这种想法是正确的。

走高端路线，并没有错。

七宝能做起来，或许久亭也可以，但是说句实话，谢典心中是没有底气的。

不过鲍卓卓说的也有道理，走高端路线刚开始，头一天就调价，确实不合理，而且，万事开头难，刚开头碰到了点难坎，就直接退缩，别说老师们不答应，就连报名了的五位家长，也会不同意的。

“好了，今天大家都累了，就先回家休息吧。”付湾湾看到他们讨论结束，便站了起来，“等这个月结束，大家在找个时机聚餐，庆祝我们开业。”

黄老师是过来帮忙的，一直帮到现在，都没回去。虽然黄老师不会说什么，不过黄老师毕竟也是有家室的人了，总不能一直在外不回家。

付湾湾跟黄老师一样，都是顾家的人，她看了下时间，已经不早了，是时候回家吃晚饭了。

“好，那大家就先回去吧。”众人当中，唯独谢典还没结婚，也没有孩子，所以他加班不加班之类的，并不是很在乎，回不回家也无所谓。

反正他是租房住，就他自己一人，回去也是睡大觉。

汝萱知道未来机器人要开业，最近都没去找谢典，就是怕分他心。

下班后，众人散去，纷纷回家，谢典则留在校区里，坐在前台看着今天签约的这五份报名协议。没有其他人在耳畔唠叨后，谢典冷静了下来。

如果不是定价太高，谢典是有足够的信心，今天报名的人数，将会达到十个以上的。

一月之内，招到将近五十个以上的学员。

这是谢典自身的底气与目标。

可定价太高，残酷的现实顿时把谢典打了个措手不及，可现在也没办法了，只能按照鲍卓卓的想法走，走高端路线，继续走下去看看。

看着这五份报名协议，谢典长叹了口气，他不是很满意，不过也不算太差，只是心有不甘罢了。

“铃铃铃！”

搁在桌上的手机响起了震动声，谢典拿起来一看，发现是汝萱打来的。

“还没下班？”刚按下接通，手机里就传出了汝萱的声音：“家里煲了排骨粥，你没吃晚饭吧，我给你带点过去。”

今天是久亭中心商场开业的黄道吉日，同样，也是未来机器人开业的黄道吉日。

汝萱没有去未来机器人祝贺，看望谢典，可是，她心里是挂念着谢典的。

烦恼中的谢典，听到汝萱的关心问候，心中不禁一暖，笑声哑然而起：“你过来吧，我在校区里。”

也不知是不是错觉。

谢典发现，打从他把创业的想法付诸行动，盘下商铺装修，到招聘员工要开业，这件事被汝萱的父母知道后，二老对他的态度发生了三百六十度的转变。

这转变，让谢典心中震撼不已，甚至有些难以置信。

真的，太现实了，现实到让谢典都无语以对。

“好的，那我过去了。”汝萱高兴的挂掉了电话。

谢典轻笑一声放下手机，走到窗户边看着窗外的景色。

有些事，不是不可以改变，只是改变了，反而让谢典觉得很不舒服。

他创业了，未来机器人开起来了，先甭管是否赚钱，以后是否会成功，可打从他创业后，汝萱的父母对他的看法，就真的发生了天翻地覆般的改变。

这让谢典心里一时之间，有些难以接受。

太现实了，让他觉得二老的真面目，真的有些过于现实。

可有些事情，经不住深思与推敲，人性这种东西，看懂便懂，不能太过纠结计较。

半个小时后，汝萱拎着排骨粥过来，看到谢典坐在前台里，正在敲打键盘，似乎有些忙碌，便嫣然一笑：“别忙了，先吃晚饭吧。”

今天未来机器人开业，于情于理她都要出席，过来看一看的，可由于工作忙碌，她没来，说心里话她有些内疚。

虽然她知道谢典不会说什么，但是心底里，她还是觉得对不住谢典。

谢典创业，开公司，作为女友，汝萱最应该亲自参与开业。

“好嘞。”

谢典立刻把脑海中杂念与烦恼置之脑后，看着汝萱打开保温盒，顿时一股香味不扑鼻而来，他深吸了一口，露出喜悦的笑意。

“熬了多久，好香。”谢典闻了闻，拿起勺子，准备开吃。

“听我妈说，熬了差不多一个半小时吧。”汝萱说道：“你慢慢喝。”

谢典边喝边看着汝萱。

“今天开业，成果还好吧？”汝萱看着谢典。

开业大吉。

心想，凭谢典的能力，今天开业应该开了个好头。

谢典轻轻摇头，“不是特别好，定价高了，报名的人没有达到预期，这也就是为何，我还留在校区没回去的原因。”

鲍卓卓跟付湾湾都是有家室的人，都不喜欢加班，虽然她们都是未来机器人的股东之一，可实际上，法人代表是谢典。

他才是未来机器人的核心人物。

若是连他都不操心了，谁还会管未来机器人的死活。

自己的公司，自己才会下苦心，才会苦心钻研。

“啊！”汝萱诧异的看着谢典，“怎么回事，开业之前，不是应该先勘察周边的市场价格吗？而且你在久亭也很久了，也应该知道同行的价格多少才对，既然知道，怎么会定价高呢？”

她很不理解。

谢典并不是行外人，相反，是行业里的精英翘楚。

虽然入行没多久，可谢典绝对把周边的同行价格给摸透了。

所以汝萱不明白，谢典怎么会犯下这种低级错误。

“其中一个股东，想要走高端路线，说自己有过硬的人脉资源，而且也觉得久亭距离七宝不远，七宝定价能达到九千上下，所以……”谢典很无奈道。

虽然现在还不能直接否定，定价高这件事，但是，从今天开业的报名成交率来看，家长确实觉得报价有点高了。

不是没钱，也不是不能接受，而是纯粹的觉得，不值。

其实谢典也能理解，家长不是报不起，而是觉得不值，如果是在七宝，他们肯定不会有这种想法，可在久亭这种地方，有这种想法很正常。

有这种想法，是很正常的，久亭跟七宝虽然相隔不远，但是，教育资源不在一个层次，消费水平也不再一个层次。

房价更是如此。

教育资源不在一个层次，价格上，又如何能够跟七宝相提并论呢？

培训机构，虽然也是一门生意，可它的核心宗旨是教育。

也不是说，久亭没有任何一家培训机构，都很差，都比不上七宝的培训机构，而是家长先入为主的观念，总体上觉得，久亭的培训机构比不上七宝。

实际上，久亭确实稍逊一筹，比七宝不及。

所以定价高，本身就比较艰难，不是没机会做起来，而是比较难。

谢典更要想办法，让家长怎么样接受这个价格，并愿意报名。

不然，每个家长都嫌贵，到时候出师未捷身先死，就真的完了。

创业第一个月，就亏本……

“好吧。”既然是其中一个股东提的意见，汝萱便知道，谢典的难处了。

他虽然占股最大，也是法人代表，可股东提的意见，终究要听一听的，而且这件事，汝萱能猜到肯定是入股之前谈的。

“那你接下来，打算怎办？”她继续问道。

开业头一天，就遇到这种事，谢典肯定很头疼。

其实她自己也知道，七宝的东西比久亭要贵，不论是啥东西，都略贵一些。

七宝更靠近市区。

在魔都就是这样，越靠近市区，就算同样的东西，都会略贵许多。

因为，房租跟人工成本放在那里，不是郊区可以相提并论的。

“不正在想吗！”谢典头疼欲裂，他本不想思考这事，想安安静静，开开心心喝完这碗粥，可汝萱非要问，他只能顺着说下去了：“目前久亭的乐高同行机构，价格都在六千五至七千一年，有些更便宜，有一家叫做罗恩乐高，8800买一年送一年，简直要吓死人了。”

开业的活动价，都是七千。

一旦开业结束，就会恢复到原价八千。

说实话，这价格有点虚高。

家长有钱，可觉得不值，自然就不会报名，他们会说，这个价格，我还不如去七宝报名算了，反正去七宝也不远，开个车过去，不过十来分钟就到了。

8800买一年送一年？

汝萱当场哑口无言，寂静无声。

这什么鬼。

这是来破坏市场，故意抢生源的吧？

“这样做，只会让自己死的更快。”汝萱摇头娇声道：“到时候大家都降价，把整个行价拉到最低，大家都没钱赚，久而久之，这个行业就会被搞死了，连房租跟人工成本都不够，还怎么开下去？”

“是的，这是一种恶性竞争，到最后，没有赢家。”谢典点了点头：“不过好在这些机构，距离未来机器人都有点距离，对我的威胁性不大，但是……价格高这件事，真的让我头疼。”

“既然头已经开了，就只能先这样了，想要降价，也要找到个合适的理由跟时机才行，不能随便降价促销，不然家长会有意见的，闹起来就不好了，口碑一旦坏了，就很难拾起来了。”汝萱低沉道。

她虽然只是一个普通的上班族，可道理，她是懂得。

当下做生意，讲究有口皆碑。

口碑坏了，就算产品是好的，客户也不会再去。

怕被坑。

不是怕花钱，而是怕被人骗钱，这种感觉非常让人感到厌恶与唾弃。

“这我知道。”谢典点了点头：“这事我自己来想办法，就不用你操心了，喝完粥，我们去商场逛一逛吧，今天商场开业，应该有优惠，去看看，顺便去超市买点东西回家。”

今天不仅是谢典创办的未来机器人开业，也是整个久亭中心商场开业，从早上开门开业，一直到现在谢典一直在忙碌，就没有进入商场逛过。

“我正有这想法。”汝萱笑道。

十分钟后，谢典喝完了粥，然后锁上大门，才带着汝萱进入商场里逛。

久亭中心商场据说建了四五年，从一五年就开始建，一直到现在才开业，实为不易，久亭的居民对此，抱有很大的希望。

久亭的人流量非常大，总觉得，凭借久亭中心商场能够把去七宝的人流量拉回来，拉动久亭镇的消费与经济。

进商场后，谢典才知道，商场开业其实有些仓促，他跟汝萱牵着手在一楼中庭瞎逛，都能够闻到一股淡淡的装修味道。

有这股味道，也就意味着，商场里的各家商户，虽然装修好了，但是时间有点短，各种油漆味没有完全散开。

“去负一楼看看吧，看层楼索引，负一楼有吃的跟超市，我们去超市看看有什么特价的商品。”汝萱高兴道。

她对买衣服，没什么兴趣的。

除此之外，谢典现在创业，把积蓄都砸到了未来机器人里，身上并没有钱。

这种情况下，她自然不好意思花谢典的钱了。

“嗯，走吧！”谢典也知道自己现在手头紧，囊中羞涩，买不起贵重的物品。

来到负一楼的永辉超市，谢典带着汝萱逛到冰冻区，看到有人在推销盒装牛排，谢典便凑上去看。

这一看，吓了他一跳。

“多少？你说多少？”谢典诧异道。

推销员拉开嗓子，喊道：“19.9买一送一，特价牛排，包装好的，买回家拆开直接煎熟就可以了，保证原滋原味。”

“不会是合成的吧？”这个价格，让谢典不敢置信。

有那么便宜的牛排吗？

“绝对不是，我们是因为今天开业，所以才搞促销的，也就是这三天才有这个价格，平常没有的。”推销员笑道。