第102章 开业促销

第102章 开业促销

她坚定自己的想法,不会轻易动摇。当然,她也知道今天开业,效果不如意,但是这并不是她质疑自己的原因。

既然要走高端路线,那么,就要坚持到底,就算家长一时半会接受不了,这条道路也要走下去,要体现出与周边的与众不同,贵有贵的道理,贵有贵的地方。

绝对不是仅仅价钱贵而已,他们贵有所值。

“既然这样,那还是坚持原来的抉择吧。”谢典低沉道。

今天开业,虽然报名人数没达到预期,可既然鲍卓卓这样说了,他也只能拥护鲍卓卓的想法,希望这种想法是正确的。

走高端路线,并没有错。

七宝能做起来,或许久亭也可以,但是说句实话,谢典心中是没有底气的。

不过鲍卓卓说的也有道理,走高端路线刚开始,头一天就调价,确实不合理,而且,万事开头难,刚开头碰到了点难坎,就直接退缩,别说老师们不答应,就连报名了的五位家长,也会不同意的。

“好了,今天大家都累了,就先回家休息吧。”付湾湾看到他们讨论结束,便站了起来,“等这个月结束,大家在找个时机聚餐,庆祝我们开业。”

黄老师是过来帮忙的,一直帮到现在,都没回去。虽然黄老师不会说什么,不过黄老师毕竟也是有家室的人了,总不能一直在外不回家。

付湾湾跟黄老师一样,都是顾家的人,她看了下时间,已经不早了,是时候回家吃晚饭了。

“好,那大家就先回去吧。”众人当中,唯独谢典还没结婚,也没有孩子,所以他加班不加班之类的,并不是很在乎,回不回家也无所谓。

反正他是租房住,就他自己一人,回去也是睡大觉。

汝萱知道未来机器人要开业,最近都没去找谢典,就是怕分他心。

下班后,众人散去,纷纷回家,谢典则留在校区里,坐在前台看着今天签约的这五份报名协议。没有其他人在耳畔唠叨后,谢典冷静了下来。

如果不是定价太高,谢典是有足够的信心,今天报名的人数,将会达到十个以上的。

一月之内,招到将近五十个以上的学员。

这是谢典自身的底气与目标。

可定价太高,残酷的现实顿时把谢典打了个措手不及,可现在也没办法了,只能按照鲍卓卓的想法走,走高端路线,继续走下去看看。

看着这五份报名协议,谢典长叹了口气,他不是很满意,不过也不算太差,只是心有不甘罢了。

“铃铃铃!”

搁在桌上的手机响起了震动声,谢典拿起来一看,发现是汝萱打来的。

“还没下班?”刚按下接通,手机里就传出了汝萱的声音:“家里煲了排骨粥,你没吃晚饭吧,我给你带点过去。”

今天是久亭中心商场开业的黄道吉日,同样,也是未来机器人开业的黄道吉日。

汝萱没有去未来机器人祝贺,看望谢典,可是,她心里是挂念着谢典的。

烦恼中的谢典,听到汝萱的关心问候,心中不禁一暖,笑声哑然而起:“你过来吧,我在校区里。”

也不知是不是错觉。

谢典发现,打从他把创业的想法付诸行动,盘下商铺装修,到招聘员工要开业,这件事被汝萱的父母知道后,二老对他的态度发生了三百六十度的转变。

这转变,让谢典心中震撼不已,甚至有些难以置信。

真的,太现实了,现实到让谢典都无语以对。

“好的,那我过去了。”汝萱高兴的挂掉了电话。

谢典轻笑一声放下手机,走到窗户边看着窗外的景色。

有些事,不是不可以改变,只是改变了,反而让谢典觉得很不舒服。

他创业了,未来机器人开起来了,先甭管是否赚钱,以后是否会成功,可打从他创业后,汝萱的父母对他的看法,就真的发生了天翻地覆般的改变。

这让谢典心里一时之间,有些难以接受。

太现实了,让他觉得二老的真面目,真的有些过于现实。

可有些事情,经不住深思与推敲,人性这种东西,看懂便懂,不能太过纠结计较。

半个小时后,汝萱拎着排骨粥过来,看到谢典坐在前台里,正在敲打键盘,似乎有些忙碌,便嫣然一笑:“别忙了,先吃晚饭吧。”

今天未来机器人开业,于情于理她都要出席,过来看一看的,可由于工作忙碌,她没来,说心里话她有些内疚。

虽然她知道谢典不会说什么,但是心底里,她还是觉得对不住谢典。

谢典创业,开公司,作为女友,汝萱最应该亲自参与开业。

“好嘞。”

谢典立刻把脑海中杂念与烦恼置之脑后,看着汝萱打开保温盒,顿时一股香味不扑鼻而来,他深吸了一口,露出喜悦的笑意。

“熬了多久,好香。”谢典闻了闻,拿起勺子,准备开吃。

“听我妈说,熬了差不多一个半小时吧。”汝萱说道:“你慢慢喝。”

谢典边喝边看着汝萱。

“今天开业,成果还好吧?”汝萱看着谢典。

开业大吉。

心想,凭谢典的能力,今天开业应该开了个好头。

谢典轻轻摇头,“不是特别好,定价高了,报名的人没有达到预期,这也就是为何,我还留在校区没回去的原因。”

鲍卓卓跟付湾湾都是有家室的人,都不喜欢加班,虽然她们都是未来机器人的股东之一,可实际上,法人代表是谢典。

他才是未来机器人的核心人物。

若是连他都不操心了,谁还会管未来机器人的死活。

自己的公司,自己才会下苦心,才会苦心钻研。

“啊!”汝萱诧异的看着谢典,“怎么回事,开业之前,不是应该先勘察周边的市场价格吗?而且你在久亭也很久了,也应该知道同行的价格多少才对,既然知道,怎么会定价高呢?”

她很不理解。

谢典并不是行外人,相反,是行业里的精英翘楚。

虽然入行没多久,可谢典绝对把周边的同行价格给摸透了。

所以汝萱不明白,谢典怎么会犯下这种低级错误。

“其中一个股东,想要走高端路线,说自己有过硬的人脉资源,而且也觉得久亭距离七宝不远,七宝定价能达到九千上下,所以……”谢典很无奈道。

虽然现在还不能直接否定,定价高这件事,但是,从今天开业的报名成交率来看,家长确实觉得报价有点高了。

不是没钱,也不是不能接受,而是纯粹的觉得,不值。

其实谢典也能理解,家长不是报不起,而是觉得不值,如果是在七宝,他们肯定不会有这种想法,可在久亭这种地方,有这种想法很正常。

有这种想法,是很正常的,久亭跟七宝虽然相隔不远,但是,教育资源不在一个层次,消费水平也不再一个层次。

房价更是如此。

教育资源不在一个层次,价格上,又如何能够跟七宝相提并论呢?

培训机构,虽然也是一门生意,可它的核心宗旨是教育。

也不是说,久亭没有任何一家培训机构,都很差,都比不上七宝的培训机构,而是家长先入为主的观念,总体上觉得,久亭的培训机构比不上七宝。

实际上,久亭确实稍逊一筹,比七宝不及。

所以定价高,本身就比较艰难,不是没机会做起来,而是比较难。

谢典更要想办法,让家长怎么样接受这个价格,并愿意报名。

不然,每个家长都嫌贵,到时候出师未捷身先死,就真的完了。

创业第一个月,就亏本……

“好吧。”既然是其中一个股东提的意见,汝萱便知道,谢典的难处了。

他虽然占股最大,也是法人代表,可股东提的意见,终究要听一听的,而且这件事,汝萱能猜到肯定是入股之前谈的。

“那你接下来,打算怎办?”她继续问道。

开业头一天,就遇到这种事,谢典肯定很头疼。

其实她自己也知道,七宝的东西比久亭要贵,不论是啥东西,都略贵一些。

七宝更靠近市区。

在魔都就是这样,越靠近市区,就算同样的东西,都会略贵许多。

因为,房租跟人工成本放在那里,不是郊区可以相提并论的。

“不正在想吗!”谢典头疼欲裂,他本不想思考这事,想安安静静,开开心心喝完这碗粥,可汝萱非要问,他只能顺着说下去了:“目前久亭的乐高同行机构,价格都在六千五至七千一年,有些更便宜,有一家叫做罗恩乐高,8800买一年送一年,简直要吓死人了。”

开业的活动价,都是七千。

一旦开业结束,就会恢复到原价八千。

说实话,这价格有点虚高。

家长有钱,可觉得不值,自然就不会报名,他们会说,这个价格,我还不如去七宝报名算了,反正去七宝也不远,开个车过去,不过十来分钟就到了。

8800买一年送一年?

汝萱当场哑口无言,寂静无声。

这什么鬼。

这是来破坏市场,故意抢生源的吧?

“这样做,只会让自己死的更快。”汝萱摇头娇声道:“到时候大家都降价,把整个行价拉到最低,大家都没钱赚,久而久之,这个行业就会被搞死了,连房租跟人工成本都不够,还怎么开下去?”

“是的,这是一种恶性竞争,到最后,没有赢家。”谢典点了点头:“不过好在这些机构,距离未来机器人都有点距离,对我的威胁性不大,但是……价格高这件事,真的让我头疼。”

“既然头已经开了,就只能先这样了,想要降价,也要找到个合适的理由跟时机才行,不能随便降价促销,不然家长会有意见的,闹起来就不好了,口碑一旦坏了,就很难拾起来了。”汝萱低沉道。

她虽然只是一个普通的上班族,可道理,她是懂得。

当下做生意,讲究有口皆碑。

口碑坏了,就算产品是好的,客户也不会再去。

怕被坑。

不是怕花钱,而是怕被人骗钱,这种感觉非常让人感到厌恶与唾弃。

“这我知道。”谢典点了点头:“这事我自己来想办法,就不用你操心了,喝完粥,我们去商场逛一逛吧,今天商场开业,应该有优惠,去看看,顺便去超市买点东西回家。”

今天不仅是谢典创办的未来机器人开业,也是整个久亭中心商场开业,从早上开门开业,一直到现在谢典一直在忙碌,就没有进入商场逛过。

“我正有这想法。”汝萱笑道。

十分钟后,谢典喝完了粥,然后锁上大门,才带着汝萱进入商场里逛。

久亭中心商场据说建了四五年,从一五年就开始建,一直到现在才开业,实为不易,久亭的居民对此,抱有很大的希望。

久亭的人流量非常大,总觉得,凭借久亭中心商场能够把去七宝的人流量拉回来,拉动久亭镇的消费与经济。

进商场后,谢典才知道,商场开业其实有些仓促,他跟汝萱牵着手在一楼中庭瞎逛,都能够闻到一股淡淡的装修味道。

有这股味道,也就意味着,商场里的各家商户,虽然装修好了,但是时间有点短,各种油漆味没有完全散开。

“去负一楼看看吧,看层楼索引,负一楼有吃的跟超市,我们去超市看看有什么特价的商品。”汝萱高兴道。

她对买衣服,没什么兴趣的。

除此之外,谢典现在创业,把积蓄都砸到了未来机器人里,身上并没有钱。

这种情况下,她自然不好意思花谢典的钱了。

“嗯,走吧!”谢典也知道自己现在手头紧,囊中羞涩,买不起贵重的物品。

来到负一楼的永辉超市,谢典带着汝萱逛到冰冻区,看到有人在推销盒装牛排,谢典便凑上去看。

这一看,吓了他一跳。

“多少?你说多少?”谢典诧异道。

推销员拉开嗓子,喊道:“19.9买一送一,特价牛排,包装好的,买回家拆开直接煎熟就可以了,保证原滋原味。”

“不会是合成的吧?”这个价格,让谢典不敢置信。

有那么便宜的牛排吗?

“绝对不是,我们是因为今天开业,所以才搞促销的,也就是这三天才有这个价格,平常没有的。”推销员笑道。

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创业从打工开始

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