第6章 发小
第6章发小
“这玩意儿，还能卖给其他网吧？”
显然，齐清泉和傅雪梅两人，对IT界的东西一窍不通。
齐嘉也懒得和他们细说，只是强调一点：“这款软件是我一个人编写出来的，我拥有它一切的知识产权，所以如何授权都是我决定即可。”
“行，那李龙元那边……”不知不觉中，齐清泉已经在找儿子拿主意了：“一点希望都没有了？”
“庞氏骗局的链条很复杂，需要时间调查，说不定钱可以拿回来。”齐嘉想了想回道：“不过，一分钱拿不回来的可能性当然也存在，所以这才是我现在争分夺秒的原因。”
齐嘉其实也有想找李龙元甚至对方的上家拿回钱的想法，但上一世他对这一块并没有深入调查。
因为那个在东州市的一级下线，在案发后直接跑路留下一地鸡毛，所以齐嘉现在对此的了解也仅仅是一片空白而已。
但，只要自己率先挣够30万，和那些家伙周旋就有了底气，所以，现在的首要任务还是销售“万象网吧管理系统”，一旦腾出手来，齐嘉当然不会直接放弃家里那30万！
“爸、妈，我这边的事情，你们不要告诉任何人，哪个亲戚朋友都不可以，李龙元那边更不要透露半点风声！”齐嘉认真的说道：“和李龙元保持联系，就说之前是我胡说八道，你们还是等他的利息，剩下的，交给我。”
……
第二天，当家中128K的ISDN专线开通之后，齐嘉并没有第一时间使用它。
2001年，东州市有大大小小18家网吧，规模有大有小，但齐嘉计算过，即便所有网吧都在第一时间购买了自己的“万象网吧管理系统”，最多也就能拿到18~20万元。
剩下的10万元缺口，需要利用互联网，但眼下，先打通东州市的市场才是第一要务！
齐嘉下楼，找到了自己的发小，余堂。
余堂的父母和齐嘉父母以前都是一个厂的职工，所以两个人从小都就读于同一所小学、初中、高中，是铁得不能再铁的关系。
和齐嘉相比，余堂为人义气，最大的优点是情商高、非常会说话。
因此，前世的余堂，在齐嘉创业之后就一直和他一块儿打拼，最终在齐家IT集团上市后担任了集团总CEO！
两人可谓孟不离焦，眼下，想要尽快在东州市其他网吧销售，光靠自己一个人，效率就太低了！
余堂的父母回乡下照顾爷爷奶奶去了，一进门，齐嘉就开门见山：“余堂，这两天跟我出去，有事。”
“啥事？”余堂一边往身上套短袖T恤准备出门，一边问道。
见对方对自己爽快的样子和前世一样一点都没有改变，齐嘉心里很是欣慰，不过嘴上的语速却一点也不减。
齐嘉大大咧咧的来了一句：“挣大钱的事！我们要卖一样东西，3天时间，做完之后，给你1万块酬劳。”
“卧槽，你今天不会是发烧烧糊涂了吧？”这话吓得余堂一愣，赶紧伸手往齐嘉脑门儿上莫去。
“滚滚滚，你看我像发烧的样子嘛？”
齐嘉也不废话，拿出兜里的黑色软盘，又把“万象网吧管理系统”这东西仔细给对方一说，再顺便提了一嘴昨天已经成功销售给“快乐电脑屋”获利7200元的事儿。
“嘶~~齐嘉，你小子可以啊！不声不响的就弄出这么个牛逼的软件！要是东州市所有的网吧都买了你这玩意儿，那岂不是要发大财了！”余堂兴奋的搓着手，双眼里全都是$$$。
“别高兴得太早，其他家不是那么容易卖的，这也是我今天为啥来找你给我当帮手。”对于余堂在没有提示的情况下，就已经想到要把产品拓展到整个东州市网吧市场这一点，齐嘉还是相当认可他的眼光的。
这就是天生干销售的家伙！
余堂一拍胸脯，道：“你说咋弄就咋弄！”
“还有18家网吧，今天我们抓紧时间一天跑完，刚才我给你说的这款软件的优点你都背下了吗？”
“放心，比背作文题还溜溜熟！”
“行，到了网吧，你负责说，只要说通，我负责安装操作，做到效率最大化！”
“得令！”
有了余堂这张三寸不烂之舌，两人从早晨9点出门，一直到下午4点，跑遍了整个东州市18家网吧！
一共有7家，选择了当场付款购买授权安装。
疲累了一天，两人找了个大排档吃饭。
这一整天下来，除了喝了两瓶矿泉水之外没有任何休息时间，中午也没有吃饭，现在都快饿晕了！
看着齐嘉包包里的6万元现金，余堂直吞口水。
“兄弟，我们真的发财了！”余堂忍不住重重的拍了一下齐嘉的肩膀，压低声音，得意的说道。
“比我预想的少。咱们明天必须拿下剩下的11家。”齐嘉却没有他这么乐观。
“槽，你这够贪心的啊。”余堂风卷残云的吃着炒面，说道。
“要抓紧时间，今天晚上，你还有任务。”齐嘉从包包里拿出5000块钱，直接塞给余堂：“拿着。”
“这……不是说好了要搞定18家网吧，我才能拿到1万块酬劳的么？这是……”余堂尽管嘴皮子利索，但是在真兄弟面前，还是没有二心的，楞了一下，问道。
“这不是现在给你的，你拿着这些钱，今天晚上去找以前厂里的二狗子他们那群人。”齐嘉轻描淡写的说道。
“二狗子？拿钱……找那群混混干什么？”一提起这几个家伙，余堂就有点愤愤不平：“这群混混小时后还劫过咱们的零花钱……”
“现在，是找他们办事，拿钱是最快最有效的方法。”齐嘉直接说道：“剩下的11家不愿意安装万象网吧管理系统的网吧，就需要他们做点‘脏活’了。”
“脏活？”余堂还没反应过来。
“对，脏活。”齐嘉解释道：“今天拒绝的11家，都说他们网吧管理得好，不需要这东西，对吧？”
“对。”
“那么，我们就想办法，让他的网吧管理得‘不好’一点……”齐嘉眨巴眨巴眼睛，盯着余堂。
过了几秒钟，余堂一下反应过来了，一拍大腿道：“我懂了！”
“让二狗子那群人去这些没有装管理软件的网吧上机，然后因为上下机时间的关系扯皮，他们就不得不买你的软件了！5000块，就是他们的报酬！”
齐嘉微微一笑，点头道：“没错，不过我们不需要11家都这么做。”
“只要弄它个四五家，剩下的网吧，在看到全市大部分网吧都装了这个软件的好处之后，他们自然会找我们的，而那个时候的价格，我还要提高30%！”
余堂只能叹服，比出一个大拇指：“你牛逼！”。