第1112章 鞭辟入里

“从外部选择？”闫科宇有些呆住了，“难道是让外面的客户帮我们选？”

“差不多是这个意思。”何春明分析道：“要杰汇需要达到与通旗并肩的高度，甚至要打败通旗，就得从针对通旗一方面明确出对杰汇最有利的位置。”

“而能被客户在做选择时的差异性，便是打败通旗的关键。如果杰汇具备通旗所少有或缺乏的优益性，客户在权衡后，弃通旗而选杰汇的几率就会更大。”

“等解决了外部与通旗的竞争性，客户带来了业务，就可以使得银行内部持续运转，产出就能转化为可观的利润。有了利润就有了资本，资本便可助贵行上位。”

听得津津有味的闫科宇露出了赞同的表情，一想象到银行的金库里堆满了钞票的画面，就对何春明的化更加认同了。

何春明知道闫科宇心里肯定也会有自己的顾虑，于是又主动提议道：“我知道闫先生可能一时间可能还不能完全理解，所以中午在等你过来的时候，我先出了一份简略的草案。”

何春明自谦的说是草案，但其实一点也不草，里面的内容十分详细，不仅罗列出了对于杰汇银行新定位的详细要点，还着重提出了建议杰汇面对通旗时使用“游击战”的打法。

何春明亲自把打印出来足足有二十多张的草案交到闫科宇手上，指了指开头的简要概述部分，“闫先生可以先看概要的部分，其余的部分可以等晚上回去看过之后，再找时间细聊。”

闫科宇从善如流的收下了草案，二人才终于把心思放在了吃晚饭填饱肚子上。

当天夜里，仔细看过了草案之后的闫科宇立刻给何春明通了电话，一开口便就直奔主题：“敢问何总，您对游击战的打法，是否有什么具体的建议呢？”

接到电话时，何春明正在浴室里洗漱。

他透过电话明确感受到了闫科宇语气里的好奇与兴致勃勃，便索性暂停了洗澡，躺坐在浴缸里与闫科宇煲起了电话粥。

“我之所以建议贵行面对通旗使用游击战，是因为通旗的规模比杰汇的更庞大，所以才更需要找到一块小得被通旗所忽略、而杰汇又具备实现能力的经营板块。”

“简而言之，就是努力缩小战场，成为战场上的巨人，把通旗所忽视的弱点打个措手不及。这样的方法确实可以使得杰汇在巨头近乎垄断、中型规模林立的银行业里站稳脚跟。”

电话那头的闫科宇急切又兴奋：“这些我都清楚，可是我看草案里还提及了权力下放…如果权力下方至各地行长，是否会存在风险？”

“这就要回到新定位来说起了。”何春明从浴缸里坐起了身子，温水随着起身的动作轻晃，发出了低低的水声。

“在草案里我明确写了，建议杰汇把将来新的战略定位改做快事快办。所谓的快事快办，就是要针对大规模银行常有的办事傲慢、缓慢、散漫的三个慢。”

“如果不把权力下放至各地的行长，则行长们在批准商业贷款之前还要先向总部请示，这样一来就和大多数银行的办事流水线雷同了。”

“唯有把权力下放至各地，让各地的行长具备可自行迅速批准商贷的权力，便省却了请示的时间，达到真正的的快事快办。”

何春明放慢了语速，还着重在重点的词汇使用了重音：“这样的风险和往后的收益相比根本不值一提，相信闫先生可以自己做好权衡。”

“…而且我这份草案不过是给你提个建议而已。具体是否进行实施，还是要看闫先生你自己的选择。”

闫科宇连连道谢：“多谢何总的慷慨解答，草案我会再浏览一遍，明日就开个董事会讨论，尽快给您给答复。”

挂了电话，何春明长舒出一口气，温水也驱散不走的疲惫与孤独感再次袭来。

何春明伸手扒拉着窗帘，露出了一小块的缝隙，望着落地窗外的城市夜景。

明明是灯火通明，万家团聚的时候，何春明心里的惆怅却堆积得越来越多。

何父与姐姐何丽目前在另外的家中住着，陈云芬在日本养病暂时回不来，而失踪的韩小朵依旧下落不明…面对着再难聚集的亲人，何春明不是不伤感的。

他把身子一沉，直接连头也一起没入水中，好像这样就可以把纷至沓来的伤感隔绝在温水之外。

洗漱过后，这一晚的何春明并没有选择继续熬夜奋战处理公司事务，而是早早上床躺着。

耳边的手机正放着德彪西的《月光曲》，何春明则沉默的望着天花板，终究还是难以入眠，睁着双眼直至天色将亮未亮时，才模模糊糊的睡着了。

隔日，何春明并没有到公司上班，而是带着戴华再次来到了交警大队，找到了关系相熟的副局长，要求再次查看近两个月来的路口监控录像。

“你还要看呀？”副局长有些为难，“如果监控里真有线索，早在两个月之前就有了，现在再看还有什么用呢？难道那段监控还能看出花来？”

何春明不国内的这段时间里，戴华也是隔三差五就带人过来要查看监控录像，惹得局长和政委有些不太愉快，认为不应该给某些人开特殊通道。

“我们这次来，并不是来看之前的监控录像，而是要看这两个月的监控录像。”何春明解释道：“只要小朵没有离开国内，依旧在城里活动，我就不信监控拍不到她。”

“而且，我的家人失踪了，也报了案，警察局那边也已经立案了。”何春明理直气壮的反驳道：“我身为失踪者的家人，难道还看不得路口的监控？”

副局长见何春明理由充足，也不好再阻拦，交代了一声就放二人去监控中心了。

何春明双眼一眨不眨，直直盯着电子屏幕上的每一个路口监控画面，丝毫不敢错眼，生怕漏掉了韩小朵出现的任何细节。

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