第十一章

怎么我的眼还不好？大刚在自己嘀咕，因为今天他见小刘已经把变色镜摘了，小刘还在一旁开玩笑，“怎么样，主任，我们可是后来居上，彻底地好利索了，你的怎么还没有好转的迹象？”大刚也觉得纳闷，她的比自己晚，怎么会比自己好的快？小刘又说，“我明白了，你是源病毒，传染到我们这儿就成了支病毒了，毒性就轻了，所以我的好的快。”事实摆在那儿，所以你再解释也是徒劳的。大刚只有拼命往眼角滴眼药水了，心里却在骂，这该死的眼，什么时候才能好？

眼虽然不好，但事情却还是非常地多，老郑与以前的老客户一直没有达成合作意向，老郑还在骂，“都***见利忘义，当年怎么帮他们的都不记得了，现在为了几个钱全翻脸不认人了，和我打官腔？去它的，没吃过猪肉还没见过猪跑啊！”

大刚没有心情理会老郑的牢骚了，大李和胖子张也都回电话了，没有他想听到的消息，他们俩个在市场上同样是至今一无所获。再这样下去，可真的就麻烦了，大刚感到头脑乱哄哄的。怎么办？总不能坐着等死吧？大刚想起了以前海城来过的一个客商，当时没有谈成的原因是因为在付款方式上存在较大分歧，不如自己再去谈一次？没办法，只有自己亲自出去走一趟了。大刚想完后就把想法和大家说了，现在这种情况，谁都没有主意，所以任何一个人的意见都不会有人反对，能想到去做总比在家里呆着要好，虽然并看不到任何的希望。

刘梅在一旁说，“好啊！不如我陪你一块去吧？”大刚看着刘梅，一脸的疑惑，“什么意思？你也想出去锻炼锻炼？”“啊！不行吗？”刘梅一脸的天真。老郑笑道：“你不会是怕王儿一个人在外寂寞吧？”大刚刚想说话，刘梅却抢先说，“你想啊，你大小也是个领导，怎么也得有个身份吧，出门在外哪能不带秘书？何况我们出去是代表公司，也要注意公司的形象啊！”刘梅说的也很有道理，在外谈生意，讲究的就是个身份形象，很多时候对方先看的并不是你的产品，而是你的企业实力和公众形象，这是一种巨大的无形价值。

在路上，刘梅开始后悔了，她发现真不该出来的。到海城路不算太远，但坐完二十几个小时的火车后要倒五六个小时的汽车，那里是比较偏僻的。等刘梅坐上汽车时已经累得坐不住了，其实大刚比她还累。一天一宿的火车，由于在站上没有买到卧铺，他们是买的座票上的车，上车后大刚马上就直奔车长室，但比他快的人多的是，列车长已经被围的水泄不通了，在那儿站着等了半个多小时，等卧铺车厢的票全部换完了，列车长开始处理空的铺位。那些铺位始终是有限的，没等排到大刚这儿，列车长就关门谢客了。人都走的差不多了，大刚凑了上去，多年的经验使大刚完全知道这其中的秘密。他递上一百元钱，开始和列车长说话，列车长把钱装好后，说，“这样吧，你先让你的女同事到乘务员车厢，我给她安排一个铺位，你还得等一会儿，看中途有没有下车的。”“给两个铺位不行吗？”大刚还在商量。“哪儿有那么多，就这一个我也得过去让他们调整。你把座号告诉我，等有了我去找你。”大刚只好留下座号，把刘梅送了过去，安置好后，他自己又回到了座位上。

这一等就是一宿，天都亮了，也没见列车长来找他，看样子是一直都没戏。大刚去找刘梅吃早饭，刘梅还没醒，大刚想，这小丫头，还真把这儿当她的床了，睡的倒挺舒服的。结果刘梅却说，“什么呀，一晚上这人进进出出就没断过，我刚睡着了就被吵醒了，哪正里八经的睡着过，现在我的头还嗡嗡地响呢？”“行了，我们这是出来办事的，不是来渡假的，吃点儿苦就吃点儿吧，你还算有个地方躺着，我是坐了一宿也没合眼。”刘梅听大刚这么一说，也有些不好意思了，想说点儿什么，大刚却拉着她说，“走吧，洗刷完了吃饭去。”

到了站，他们转上了汽车，才发现如果要旅行你一定不要照地图去想像，在上面看很近的路真的走起来却完全两回事，首先是路况你在图上根本看不出，你的估算是按普通公路的标准，但如果它是一条又狭窄又不平的土路呢？再者你也并没考虑到中途换不换车，不是你想换车，而是车走着走着就不走了，强迫你换乘另一辆车，出门在外你又能怎样呢？还不是得忍气吞声？所以一路上刘梅的后悔劲儿就别提了，本来身体就困乏，再加上心情不顺，发些牢骚是可想而知的。好在一切的辛苦总算是有了结果，他们终于到了目的地海城。

海城这个地方太偏僻了，海城的这位客商对他们说，真是属于那种连兔子都不拉屎的地方。大刚找到了那位客商，那位客商对他们的到来还是表现了极大的热情，特意在一家高档的酒楼为他们接风。大刚说，“既然来了就不兜圈子了，实话直说，我主要是来谈一下与贵厂的合作事宜。”客商一笑说，“果然是急性子，直来直去，我就喜欢与你这样的人交往，来，我们先喝酒，边吃边谈。”大刚端起杯，他知道自己这酒是绝对躲不过的了。“小姐呢？”客商望着刘梅。“她是女的就不要让她喝酒了，来点饮料吧！”大刚赶紧说。“都什么年代了你还重男轻女，有这种思想可不好啊！女人也是半边天嘛！”客商说。大刚正犹豫不决，刘梅却端起了杯说，“谢谢老板的盛情款待，我与老板共同喝一杯。”说完一饮而尽，那可是白酒啊！这里的风俗习惯是喝白酒，用的是那种七钱的小酒杯。大刚瞪着眼正莫名其妙，客商却拍手道，“好！果然女中豪杰。”说完也一饮而尽。

没想到局面就这么打开了，接下来的交谈很融洽。客商说，“看在两位都是实在人的份上，尤其是这位小姐，豪爽！我也不卖关子了。我这里偏僻，一般是没有人来的，不过我这里有一个最大的优势，就是用工特别便宜，所以我们的产品才能在激烈地竞争中始终有一席之地。对于你们的产品，说实话价格不是最重要的，南方的价格固然比你们要便宜，但它路途太远了，一是运输成本太高，二是我们仓库有限，基本上不库存，是随用随进，它们的供货很难保证及时，这两年我们都是在外租借的仓库，费用也很大，所以你们如果能保证供货的及时，价格再稍微优惠点儿，我想我们还是可以谈谈的。”大刚一听马上回道，“我想运输是不成问题的，我们用汽运虽然费用稍高点儿，不过避免了铁路中间的周转环节，节省了时间，三十个小时应该可以到达，只一天多一点儿，应该不会影响生产。”客商点点头，“那价格呢？人家南方厂家给我们五点的扣儿，这是明的，给厂子的，至于我的好处除了红包外，每年都会邀请我到他们那儿去开会，实际上就是去玩，港澳新马泰都玩了个遍。这个我想你们也清楚，谈实话，给国营厂子打工，谁不图点儿实惠的？”

这些确实不是大刚所能解决的，看来他们的确是落后了，厂领导也并没有想到这些。大刚在心里想。刘梅在一旁说，“来，老板，我敬你一杯！这些都好说，南方厂家给的我们全给，而且比他们还优惠。”客商眼睛一亮说，“早就看着小姐是爽快人，果然没错，如果是这样我们的生意就问题不大，只要你们那边的事你们能弄好，我这边我一手搞定。”可能是南方去的多了，客商的话中也带着那边的词语。

刘梅确实喝的不少，这点儿大刚还是可以感觉到的，因为她连路都走不稳了，大刚向客商道了谢，搀着她回旅馆。在路上，大刚似有责怪地说，“看你，不让你喝非喝，还喝这么多。”刘梅醉眼朦松说，“今天这种场合如果我不喝，人家还能和我们谈吗？”大刚知道这是对的，不过他还是说，“不谈就算，我们也不能为了生意连命都不要了！”“你真的这么关心我吗？”刘梅望着大刚问，可还没等大刚回答，她自己就笑了，接着说，“不谈生意那我们来干什么？再说我这不是没事儿吗？”大刚正在尴尬，不知怎么回答刘梅的话，见刘梅主动叉开了话题，正好接了下去说，“刚才你怎么就答应了他，这么大的事我们哪儿做得了主？”刘梅望着大刚说，“你还这么多年的老业务，连这么点手段也不会使？这只不过是缓兵之计，我们先稳住他，回去等争取下来，这生意不就谈成了？即使是厂里不同意，我们再找个理由推了不就行了，对我们也没有损失。何况厂里现在这种情况，能找到销路就不错了，总比停产要好，厂里是不会不考虑的。”

刘梅说的确实很有道理，大刚不得不佩服，这小丫头平时不声不响，原来心里还是有东西的，关键时候还真能派上用场。这一次还多亏了她，要不这谈判还真说不准是怎么回事。

大刚一直把刘梅送回房间，给她倒了杯水，又准备了一条热毛巾递给她，嘱咐她好好休息，这才回自己的房间。

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