第2章 支持你开分厂

许经理和唐进还挺热络，他们来到二楼，整个两百多平方米的家具展厅被清理出一个空场地，一圈的沙发座椅，还有四张沙发前面放着茶几。

靠窗的一边有一张桌子是放音响控制设备的。

唐进忍不住笑了：真的是回来了，那个年代，娱乐活动就是如此，能有这么一套装备，这个厂的业余活动水平已然相当不低了！

我是回来赚大钱的，现在看来，就是那个女人的戒指把自己带到了90年代，那么，该怎么赚钱？

许经理递给唐进一根烟，两个人一左一右就往楼上去了，一到二楼，一对坐在沙发上的男女回头过来看了他一眼，那男的马上笑起来：“哦，小唐来了，小蒋，咱们先去吃饭，今天我要好好和小唐较量一下！”

较量？

唐进略加思索，马上就回忆清楚。

这个男人，应该就是厂长老查。

他对这个人的记忆非常深刻，他是江南市的明星企业家，一个规模如此之小的家具厂，不超过200人的集体企业，在他手里蒸蒸日上，他第一个开始推动车间承包经营，第一个尝试突破计划配额而直接向市场要订货量，第一个派出了人员外出学习借鉴新产品，他当上这个厂长还没超过4年，现在的年产值已经超过了500万。

要知道，在一个人均月收入还没超过100元的时代，这是一个什么概念的数字？

当时，一套9件的新家具，大多数只卖1500元，而华宫却第一个突破2000元，关键是供不应求。

唐进需要确认一下，今天他看到的这个家具厂，还是不是他当年待过的样子。

“查厂长，蒋书记！”

那位蒋书记笑道：“小唐，不是说你今天会和小赵一起过来布置现场吗？你可失约啦，小赵她们已经弄好了半个钟头，走吧，现在咱们先去吃饭。”

查厂长起身，豪爽地一招手，几个人先下楼去旁边的餐厅就餐，酒足饭饱了，这才回到二楼，这时候，音乐已经响起，灯光已经调暗，中间也不知什么时候装了个魔鬼灯，开始打转，场地里全都是五颜六色的光点，韩宝仪的《你潇洒我漂亮》，这无疑是当时最火的舞曲了。

人陆陆续续来了不少，听说团总支还专门邀请了几个局里其他单位的文艺积极分子参加，现场已经坐了20来个人了，看到唐进他们几个人过来，就有一个女孩子走到调音台附近，拿起一支话筒介绍说：舞会马上就开始了，下面先介绍一下今天的活动情况，今天请来了最近轻工业局歌唱比赛的前六名获奖者，他们会在等一下献歌，如果大家有兴趣唱歌，三楼我们包场，不需要门票，只要说是华宫家具厂的，就可以免票进场，但是如果要点歌，还是需要自己付费。

查厂长拍了拍唐进的肩膀，说：“走，他们先跳舞，我找你有点事情谈。”

一个又一个同事来了，舞池中开始活跃，幽暗的光线下，他们的舞姿谈不上曼妙，至少也有些挺拔从容的挪步。

查厂长对蒋书记笑了笑：“你一起过来吧，小唐不是你最欣赏的大学生吗？”

蒋书记婉约一笑，她不是个美人儿，却有着高雅的气质，起身对身边那个女孩子、也就是团总支的小赵说了句什么，便跟着我们去了许经理的办公室，关上了门。

查厂长大大咧咧地坐下，指着唐进说道：“小唐，你今天失约了，我们不是讲好的吗？你要帮我再过一遍那首歌的，《再回首》，我下个月就要参加市里的企业家比赛了，你可要绝对帮我哦！”

唐进尴尬地讪笑一下，说这是一定的。

“好，等一下他们跳舞，我们去楼上唱歌去，我已经订好包厢了，咱们就在楼上唱歌。”

唐进知道，楼上那叫“金都夜总会”，有一个挺大的舞池，还有一个面积不小的卡拉OK歌厅，在90年代那就是本市最高级的两大夜总会之一。一张门票就要58元，每点一首歌唱，还要另外付5元。

说了几句闲话，蒋书记对查厂长看了一眼，唐进知道这是要进入正题了。

“小唐，你来工厂已经两年多了，我们对你很欣赏，开发新品、搞家具展活动，你居功至伟，问题是自从搞了分厂之后，你被分在老宗的分厂，我听说去年你也只拿到3000块钱奖金，加上每个月给你200块钱工资，你一年下来也就五千来块钱，马上你就要谈朋友结婚，这些都要花钱，而且我跟你讲过很多次了，接下来的社会，谁有钱谁说了算，他们都不信，蒋书记在这一点上最支持我，你呢，也该考虑一下你未来的发展了，你说呢？”

唐进一听，顿时来了精神，那枚戒指，不就是送他回到90年代来做富豪的吗？

且听他下文。

“小唐，我和蒋书记决定要支持你开一个分厂，你自己来做这个分厂的厂长，你怎么看？”

唐进脑子里嗡了一声。

记起来了，好多年前，的确有这么一个场景，这一切都是发生过的，难道，那真的是一枚带有魔力的戒指？

真的送他回到了过去，来弥补他过去错失的一切商机吗？

查厂长看到了来自唐进脸上积极的反应，知道他这一番话打动了面前的年轻人，他继续慷慨发表见解：“你看，我们都盘算过了，你——”

蒋书记笑道：“什么叫盘算过？我们是帮小唐筹划过了，你不要瞎说八道。”

“对对对，我们帮你筹划过了，你想，如果你自己负责一个分厂，所有的工作你都历练过，从进材料、设计家具、制作样品展览、现场宣传销售、工厂里定制加工、送货，你这些工作全部做过好几遍了，你还独立承接过五金大厦4、5楼的办公家具，我记得那合同应该也有20来万吧，你们老宗说过，你那一次价格谈得不错，每张办公桌600元，成本只有200多，利润是相当不错的，所以我们很看好你，你如果能每年产生100万的销售，自己养活十几个工人是一点问题都没有的，你自己呢，一年至少可以有超过十万元的收入吧！”

唐进脑子里又是嗡了一声。

“谢谢查厂长，谢谢蒋书记，我当然愿意啦！只是——”

蒋书记嘻嘻一笑：“小唐啊，我知道你要说什么，你不就是没有足够的流动资金吗？我和厂长商量过了，给你10万的无息贷款，应该可以转起来了！”

唐进知道，在他们眼中，自己是一个大学才毕业两年的年轻人，可是他们却不知道，现在的唐进，是一个有着50多岁思维的老江湖了，眼前这两位也不过是才过40和30来岁的“弟弟妹妹”而已。

天底下真的会有这么好的事情吗？他们或许还有后手。

唐进到现在都不知道自己当前的模样如何，他却知道，自己这时候应该怎么做。

语气激动，态度积极：“查厂长，蒋书记，你们、你们这么信任我，我一定不会辜负你们的期望，如果你们把一个分厂交给我，我一定让它成为一个模范分厂！”

所有的词汇都是符合当代标准的：模范、辜负，都是准确的表述。

“很好，小唐啊，不信任你，我们也不敢这么做，毕竟是10万资金，一旦投下去亏损了，我们是要承担责任的，小唐，如果你接了这个分厂，你打算怎么做？”

唐进侃侃而谈，显得胸有成竹，他告诉两个厂领导：自己首先要算个账，每年要做多少产值，才能保证第一年就把这10万流动资金给赚出来还给厂里，按照现在的产品市场价，平毛利率都有40%，这些都已经去掉了工资、设备损耗以及需要给总厂的提成了，接下来——

“提成？这是什么意思？”

唐进猛然一想：或许这个年代还没有提成的概念。他赶紧解释说：也就是约定要上缴给总厂的利润分成，比如说分厂每年的产值中药拿出多少比例来上缴给总厂，10%、或者是12%，诸如此类的。

“哦，对的，你说的就是上缴部分，不过小唐啊，你或许不太清楚，我和蒋书记商量的是，总厂其实不要你的提成，我们另外还有要求。”

好了，一切都开始了，真正的内涵，这才刚刚开始！

唐进脑子飞快地运转，他试图回忆起很多年前他和查厂长谈得内容，但他依稀记得当时他是拒绝了这一次机会的，所以，接下来对方会说什么，他一概不知。

给钱支持他承包一个车间，却不要上缴利润，他们这是要达到什么目的呢？

天底下哪会有这样的好事？

唐进决定以进为退，先听对方的条件，再出招。

反正，今天这事儿，他是一定要答应下来的，改变自己过去的命运，这是第一步！

他突然有点感谢老朱茶室的那个女人，如果不是她，自己又怎么可能回到1992年来？。