第五章：改变
顾灵珊看着正在厨房忙碌的身影，忽然有些疑惑了。
虽然早上被要走了两百块，她很生气，但现在看来，应该是去饭店打包了。
而且家里也里里外外收拾了一遍，现在更是吃完饭，主动洗碗了！
他到底想干嘛？
顾灵珊心中忽然想到了一个让她心塞的可能。
这家伙不是会想卖房子吧！
现在这套房子，是张萧唯一的财产了，而且还是夫妻共同拥有。
一个有近四十年‘历史’的老旧公寓，如果硬要卖得话，也能卖个一二十万。
他这番殷勤，不是为了要钱，还能干嘛？
这房子是属于夫妻共同财产，必须得要顾灵珊签字才行。
这种可能，让顾灵珊万分警惕。
“叮咚！”
就在这时，网店的消息提示音响起。
顾灵珊听着这让她激动万分的声音，连忙走到电脑前看了下。
发现居然有人来咨询自己的补水产品。
顾灵珊连忙坐下给人回复，然而接下来的对话，让她十分不解。
“你是那个美女店长吗？以前真的是满脸嘎啦痘，脸上干巴巴的吗？”
顾灵珊被问得一愣一愣的。
什么满脸嘎啦痘，脸上干巴巴？
就在她还没想明白是什么情况时，又是一个咨询起来。
张萧收拾好厨房出来时，正见顾灵珊坐在电脑前，手忙脚乱地回复着消息。
“叮咚”声就没怎么断过。
这短短半小时，已经有好几个买家都前来咨询，更是有人连咨询都省了，自己下单。
兴奋和不解，再加上紧张，让顾灵珊不知道该怎么回复了。
因为几乎每个人上来都会问一句：“你以前脸上真的干巴巴吗？”
“你以前真的满脸嘎啦痘吗？”
一下子弄得顾灵珊手足无措。
这都是些什么奇葩问题啊？此时，身后一道声音传来：“你这样回复不行！”
顾灵珊回过头，只见张萧正站在后面，缓缓开口说道：“比如，这个买家问，确定能有你一样的效果吗？”
“你就不应该回答不确定，而是应该告诉这个客户，每个人的肌肤不一样，而且护肤品不是说一品就会立竿见影的。”
“只要您能够持之以恒的注意保养，相信用不了多久，也一定可以拥有你想要的肌肤。”
张萧的话，让顾灵珊整个人都一惊，哪怕是她，都听着有些心动了。
不知为何，这次顾灵珊居然没有反驳张萧的话，而是把之前自己打的字都删掉，再把张萧的话重新打出来发过去。
很快，买家就回复道：“网上买护肤品好多次了，只有你说话最诚恳，好！给我先来一套试试！
谢谢美女店主啦，你真漂亮！”
接着，一套护肤品被拍下的消息弹出。
“你累一天了，去休息吧，我来帮你回复！”张萧站在一旁端上一杯热水，轻声说道。
这话，‘张萧’之前也说过，每次都觉得网上卖东西很简单，可每次回复完买家，都以失败告终。
几次下来，他也就没了兴趣。
现在，当张萧再说这话时，顾灵珊本能的应该质疑和批判他。
可刚才，张萧的一席话，直接让买家购买了一套，更重要的是，连顾灵珊都心动了那样的话术。
犹豫片刻，她才站起身，接过热水站到一旁。
张萧坐到椅子上，一边给买家回复，一边给顾灵珊讲解道：
“卖东西，其实卖的并不是产品，而是信任。
当顾客信任你的时候，才会信任你的产品。
比如这个买家，用过那么多牌子的护肤品都没有效果，所以这个时候，我们该这样回复···”
张萧一边说着，一边回复，键盘敲击的声音不断传出。
看着一套接着一套的成交，顾灵珊在旁边看得都心跳加速。
她从来没有遇到这样的情景，之前，两三天都不一定有一个顾客咨询，现在平均十分钟就有五六人前来咨询。
而在张萧的回复下，十个有八个都会购买，这购买率简直有些恐怖了。
顾灵珊也不傻，她很清楚自己的产品，而这些买家之所以能买下来，最主要的还是张萧的回复。
他的一言一语都能直指人心，让人不由自主的相信他。
晚上十二点。糖果都已经酣然入睡了，可那网店的‘叮咚’声依旧没有停歇。
在过去的几个小时内，顾灵珊的网店居然卖出了一百多套护肤品。
一套利润不高，也就三十来块，一百多套，也就有三千多块了。
连续打了几个小时的字，张萧也有些疲倦的伸展了下手指和筋骨，趁着暂时没人咨询，稍作歇息。
一直站在旁边满脸震惊观看下来的顾灵珊，终于忍不住问道：“你是怎么做到的？”
“什么？”张萧侧首看着她。
“这么多人咨询···”顾灵珊指着电脑，虽然不知道具体发生了什么，但她可以肯定，店铺不会无怨无来这么多人。
张萧笑了笑，把店铺打开给她看了下已经焕然一新的网店，以及那些产品介绍和图片。
又把自己推广的几个网站打开，上面已经有不少回复，点击量也不错，算得上是一次还不错的营销推广。
最主要的是，这些推广都没有花一分钱，只是浪费些时间，注册小号而已。
看着焕然一新的店铺，顾灵珊再次愣住了。
‘张萧’之前是个书呆子，对于赚钱虽然感兴趣，但都是那种是金子在哪儿都会发光的心态。
从来不会用这样的方式，去主动推销自己。
而且，‘张萧’认为，什么东西就应该什么价，别人还价你就卖，那多丢人啊？
可现在，不一样了。
人家还价，他就打包，一套三十的利润让到还有十块，却一下子让人直接买了翻数倍的量。
这样的圆滑头脑，这样的营销手段，可不是‘张萧’那个书呆子可以比拟的。
如果不是那张一起生活了七八年的脸，光看背影的话，顾灵珊都会怀疑是不是换了个人。
“今天差不多也就这样了，设置个自动回复就行了，不过这个粉底和面膜，趁着销量还可以，应该做下促销活动。
提升销量过后，再找些乳液或者口红来做辅助，提升店铺的权重排名····”
张萧在那侃侃而谈，顾灵珊则是听得有些云里雾里。
她虽然做了一两年的网店，却对这些复杂的规则没什么研究。
张萧仅用了一天的时间，就弄清楚了规则，还制定了营销方案。