第0638章 人都有缺点
俩人携手走进工厂车间，先是到半自动化生产线逛了一圈，巡视生产线的同时，也同时查看生产环境。
王秋月确实很势利，自身也没多大能力。
可有一点，裴少白对她极其认可，那就是管理方面。
大到员工们的住宿饮食，小到车间里的生产条件，这些她都处理的井井有条。
她不是一个合格的商人，但却是一个优秀的厂长。
加上有程红辅助，俩人一个主内，一个主外，倒也得彰易显。
逛完半自动车间，小夫妻俩顺着展览通道，来到设计部门，走进王保富的独立办公室。
正在案桌上，埋头写画的王保富，听到动静后，立马抬头望来。
当看到裴少白和林婉，王保富连忙放下画笔，绕过案桌。
“林姐，少白...”
打完招呼后，三人走到沙发落座，王保富烧水泡茶的同时，笑着看向林婉。
“林姐，您今天怎有空陪少白出来视察啊？我那侄子侄女，会走路了吗？”
林婉微微一笑:“没那么快，我听少白讲，你捣鼓出了新产品，所以跟着来见识一下，我们四海鞋业首席设计师的伟大杰作。”
王保富被夸得有些脸热:“您可别这样说，我这个首席设计师纯粹是浪得虚名，真正厉害的是，咱们公司设计部的这些人。”
“就拿这次的新产品来讲吧，九成是他们的功劳，我顶多也起到个重在参与的功劳。”
裴少白最欣赏王保富的一点就是，这个小气的家伙，从不会贪公，以权谋私。
假如功劳是他的，这家伙会很得意的炫耀。
但如果不属于他的功劳，他绝不会冒领半分。
这就是为什么，裴少白赞同让他管理设计部的原因。
人嘛，可以有缺点，但绝不能利用这些缺点为所欲为，被天性左右思维。
活着，有时候就为一个原则。
但也有时候，可以不必遵守。
至于什么该做，哪些又不能触碰，自己心里要有分寸。
而王保富就是个极其有分寸的人。
“所以你电话里跟我提得奖励，是为整个设计部的所有人喽？”
王保富连忙点头:“这次的产品，我有很大信心，它能成为夏季爆款。所以我个人觉得，有必要嘉奖一下这群辛勤的蜜蜂们。”
“产品呢？”
“稍等一下...”王保富起身，走到他工作的案桌后，打开产品柜的玻璃门，从最底层将唯一被鞋盒包裹的产品拿出来，走回沙发，放在茶几桌上。
打开鞋盒期间，他自顾自的说:“做鞋子这么多年，这是唯一让我觉得满意的产品...”
说话间，鞋盒打开。
看他取出来的一只鞋，裴少白和林婉的目光顿时被吸引。
“确实漂亮...”望着眼前这款，通体呈白色，后半部鞋领口处，青色线条包裹的鞋子，白与青形成的视觉冲击效果，着实令人眼前一亮。
抛开鞋子的造型不说，单单是颜色的搭配，就让人产生想要占有的冲动。
“这款鞋的造型，虽然是延用去年夏季的形状，但不管是材料方面，或是颜色搭配，都是全新设计，运用的风格是天青...”
王保富吧啦着讲解，一大堆裴少白和林婉听不懂的术语，从设计风格，再到理念，与选用材料...林林总总，说个不停。
裴少白并没有打断他，耐心的听他讲完后，才开口问他。
“造价多少，打算以哪种价格上市？”
王保富放下鞋子，回到主位坐下，借助泡茶的期间，思考好答案后，才开口。
“会计部那边给出的数字是，包括推广成本在内，这款鞋子的成本价是在三百二十块钱左右。市场部给的定价是，九九八。”
“定价是九百九十块吗？”看他点头，裴少白双眼微眯了下:
“太高了。”
“我知道你迫切想要，同服装一切进入高端市场。可这鞋子与服装不同之处在于，需求不一样。”
“而且服装这边，今年新款的定价，也只有三百块钱一件，并且采用的还是真丝面料。你这鞋子呢？”
“虽然也是高档材料，可也不值这个价。三百多的成本，九百多卖出，两杯利润。这要是让市管局知道了，绝对会封掉咱们的公司。”
“再有就是，假如你是个月薪只有一千左右的工薪阶层，你舍得花一个月工资，买一双鞋吗？”
王保富张了张嘴:“可我们的定义是在高端市场。”
“这个定义没错，但什么是高端市场？”裴少白反问一句后，不等他回答，又接着说。
“你想把产品卖给那些金领阶层的人，以及老总一类，和大佬。可你却忽略了一点，这款运动鞋对他们的受用面有多少。”
“真正会买运动鞋的人，除了爱运动的人之外，大部分都是一些中层以下的人群。”
“而这一类人的收入，基本不会超过三千块。抛开这部分人群之后，剩下的大额市场，是那些收入在一千五百块以下的人群。”
“我不否认，看到这款鞋子后，他们会产生购买的想法。毕竟这款鞋子的外形和外观，确实很让人心动。”
“但这个价格，绝对会浇灭他们的热情，让他们望而却步。最终的结果就是，原本可以爆款的产品，变得销售平平。”
裴少白每一句话，都直指重点。从经济，再到人心，方方面面的分析，有理有据，让王保富无言反驳。
“那你说，定什么价位合适？”
“五二八。”裴少白笑道:“这个价格已经很暴利了！当然，最合理的是，它正好处于人们心里预期价码。”
“有件事我要同你讲，现在外面，各大品牌公司，都在拼力的争夺市场份额。按照当前这个形势持续下去，预计再有十天半个月，就会进入大规模的我厮杀阶段。”
“到那时，我们雄鹰这个品牌所处的环境，必将会极其艰难。”
“想要跟这些外国名牌，以及国内巨头争，除了质量和外观以外，更重要一点是价格。”
“只要占据这三样，接下来这一场战斗，不管演变到哪种激烈程度，我们都可以利于不败之地，不至于成为别人的垫脚石，甚至还可以从中杀出，一举跃进国内顶尖行列。”
王保富一脸愕然:“外面的形势，已经到了这般严峻的程度了吗？”
一心扑在设计上的他，对于外面的市场形势，还真是半点不知情。
这些事，也无人跟他讲过。
“比你想象的还要更加严峻...”裴少白温声说道:“考虑到你需要所做的事，需要专心和灵感。所以我才让秋月姐别告诉你这些...”
“目前我已经让四海鞋业各部门，配合市场部，分析各大品牌公司的情况，以及顾客心理需求，预计在接下来几天，会实行价格调控。”
“你这款新产品出现的刚刚好，稍后我会联系程红，让她利用这款产品，全面打开进攻战，进入战场与各个品牌厮杀。”
一款好的产品，完全可以决定市场未来一个季度的地位。
如果运营的好，甚至能影响到下一个季节的份额。
至于占领市场，裴少白从没这个想法。与冻品不同的是，鞋子和服装这行业，国际大品牌早就进入国内市场。
想要在这鱼龙混杂之地赚钱，能站稳脚跟就已经不错了，至于将这些品牌踩死，赶出国门。
先别说，裴少白没有这种实力，就算有，国家也绝不会允许他这样做。
王保富苦笑:“这些事，我还真不懂。算了，我还是做好我自己该做的吧，至于其它方面，只能靠你们这些脑力者了。”
“你只是不喜欢跟人勾心斗角，要不然结对是个出色的战将。”裴少白笑道。
王保富笑了笑，没有继续这个话题。同裴少白和林婉饮茶，聊起其它事。
直至设计部的人打来电话，得知王保富要主持一个课堂，裴少白和林婉起身告辞。
小夫妻俩来到C区办公区域，找到王秋月和程红，同俩人谈起新产品的事，以及针对市场当前局势，所需要做的应对策略。