第193章 后知后觉(1)

欣茂公司是隆鑫公司合作的三家二网中最具实力的一家，也是和韩俊往来最为密切的一家。为了获得更多的好资源，其负责人三天两头往韩俊的办公室里跑。此事传到其他两家二网负责人的耳朵里后，其余两家也开始频繁出入韩俊的办公室。

虽然二网公司的业绩一直在稳步提升，但韩俊却没有从郭贝贝的脸上看到一丝笑容，反而阴晴不定，让他琢磨不透。

“这几家不愧是我亲自搞定的合作公司，他们的业绩还比较给力，为我们贡献了不少市场占有率。”韩俊趁着找郭贝贝签字的工夫邀功，“就连李斌也忍不住对咱们合作二网的行动力和执行力称赞不已。这次，咱们应该能够得到二网政策的全部补贴。”

郭贝贝只安静地审核票据，并未接话。

“现在展厅零售拉了销售部的后腿，我已经找马勇谈过了，让他尽快拟定一份整改方案给我。好在合作二网的销量及时弥补了展厅零售的不足。现在来看，你这个决定是正确的。”

“是你的决定！”郭贝贝抬头郑重地重申后又低头继续审批票据。

对郭贝贝反常的表现，韩俊心里已经有了底数，所以并不感到惊讶。

“韩总监，你觉得二网的销量和展厅的销量哪个重要？”郭贝贝签完最后一张票据，突然抬头发问。

韩俊怔了一下，回答说：“这个问题有点让人为难了，手心手背都是肉，它们只是两个不同的输出口而已，不都是为了公司的业绩吗？”

“是的，你这样理解也没错。”郭贝贝面无表情地打量着韩俊，问道，“公司为什么要进行二网合作呢？”

“不就是为了开拓市场，增加销量吗？”

“你可以再说具体一点儿。”

“这个，应该是开拓市场和二网政策补贴。”

“展厅零售的目的是什么？”郭贝贝继续追问。

“树立W品牌形象，还有……”

“不就是为了赚钱吗！”郭贝贝直接打断了韩俊的话，“不以盈利为目的的公司都是耍流氓！盈利永远都是企业的第一要义！但是，盈利要讲究手段和策略。就合作二网来说，我觉得它永远都是公司的配角，而不能把它摆到公司的主要位置上。你觉得我这样理解对吗？”

韩俊心虚，笑着点了点头。

“这样分析的话，你觉得二网重要还是展厅零售重要？”

韩俊犹豫了一下，回答说：“展厅零售重要。”

“错！”郭贝贝定定地盯着韩俊纠正说，“都重要！要看从哪方面来看，如果是从偏远地区的市场占有率来看，合作二网比较重要；如果从影响力来说，展厅零售和店面活动的宣传效果会更好！但我们最终要用利润和影响力来看的话，肯定首选展厅零售。因为咱们搞合作二网的目的是为了拿政策补贴的同时取得一定的销量，这两点我们既然都做到了，为什么还要本末倒置，执迷不悟呢？”

韩俊怔了怔，他隐隐觉得郭贝贝知道什么，或者想表达什么。他想了想，解释说：“展厅零售是出现了问题，我们销售部已经在整改了，很快就会恢复正常的。”

“你觉得展厅零售的主要问题出在哪里？”

“销售顾问整体的业务能力还有待提升……”韩俊思索一番后，解释说，“他们只会销售热门车型，而冷门车型的库存压力偏大……”

“所以，这就是你把畅销车型全部下放到合作二网的理由吗？”

韩俊再次怔住了，他还没来得及说话，就看见郭贝贝拿起手机一边查看一边问：“公司现在的库存状况，你了解吗？”

“这个……我知道的。”韩俊的内心开始慌乱起来，他解释说，“咱们刚和别人合作，别人提了这个要求，我从稳固关系的角度考虑后答应了。”

“你这样想也不是没有道理！”郭贝贝先给予肯定，然后话锋一转说道，“但你作为销售总监，要从公司全局出发，尤其是在收益方面。我相信你做销售总监这么多年，早就对销售部的收支和毛利一清二楚了，既然懂得这些，我相信你也核算过成本和毛利。既然明白，为什么不给展厅留存一些畅销车呢？”

“我觉得二网更需要我们的支持，何况我们还有二网的政策补贴。”

“二网政策补贴在我们和二网达成合作，在得到总部审批后就意味着补贴已经完全不存在问题了。总部要的是一个可以长期合作的二网公司，并不是用二网代替主题销售！”郭贝贝的声调忍不住提高了不少，“就算你的理解是对的，单从利润上看，也是说不过去的！因为咱们给二网的价格和展厅的价格是不一样的，给二网的批售价格明显是比展厅低的。就算你不站在公司立场考虑，你也应该站在销售部的立场考虑问题吧，如果展厅的订单还交不完，如果展厅零售所带来的毛利要比二网销售高不少，为什么我们不就近选择展厅销售，还费劲儿地把车子运到合作二网呢……”

韩俊的心里一阵烦乱，他眼前的郭贝贝变得越来越陌生。自从上次听到郭贝贝和行政经理的对话之后，他就有这种感觉，看来这次郭贝贝真的想把自己往绝路上逼。

“难道合作二网的老板提出一个要求我们就要满足他们？你要搞清楚，对他们来说我们才是母公司，他们必须按照我们的要求和标准进行售卖，而不是我们被动地接受他们的规范。”郭贝贝停了一下，她盯着韩俊提醒道，“你千万不要忘了，公司对你不但有销量的考核，还有利润的考核。除非……你不打算在年底拿到奖金了。”

听到郭贝贝这样说，韩俊反而没了刚才的慌张。。