第204章 设局(2)
“听说了。”罗明杰一边点头应着一边为万拓添加茶水。
“说来听听,都听说哪些了?”万拓开始缓慢转动手里的核桃。
“我听说……”罗明杰想了想,谨慎地说,“谢会长分别去拜访了他们两家,苦口婆心劝说之后,他们两家依然不愿意重启福乐保险公司的业务。而且,隆鑫公司也没有续交今年的汽车商会的会员费用……”
“这只是其一,重要的不是这个。”
罗明杰淡定地笑了一下,说:“万董事长指的应该是两家重新联盟的事情吧?”
万拓点头,盯着罗明杰问:“对此事,我想知道你有什么想法?”
“这个,我觉得没有什么。”罗明杰笃定地说,“这不过是他们一时兴起的想法而已!再说了,他们当初又不是没有结盟过,在没有外界干扰的情况下就自然解体了。这次想让他们迅速解体,也不难。”
万拓思索着罗明杰的话,没有肯定也没有推翻,他再次跳转了话题说:“一开始,我给予谢会长充分的信任,也寄予了厚望。这么多年过去了,我才发现这些都是我的一厢情愿……我原本已经为大家规划了未来,甚至连养老生活都已经考虑周全了。但是,现在看来全都是虚无缥缈的幻想。我不得不推翻之前所有的想法,重新布局。”说到这里,万拓稍稍停顿,然后紧盯罗明杰的表情问道,“如果你是商会会长的话,我想知道你会用什么方法来笼络这帮人?”
罗明杰微微一怔,讶异的表情只是一闪而过,他脸上很快就恢复了沉稳,不徐不疾地说:“假如我在这个位置上的话,我可能会做两点改变。首先我会取消签协议入会的流程环节,只要按时缴纳年度会费就自动纳入会员,也具备参加当年春秋季车展的资格,车展图纸会提前三个月按展位不同明码标价,让大家进行公平自由的竞争;其次,我会挑出三五家实力较好的汽车公司作为合作方,给出相应的保费返点补贴政策和送修政策,用他们的实际业绩来影响和吸引其他会员参与……”
“这些想法你跟谢会长提过吗?”万拓打断了罗明杰的说辞。
罗明杰犹豫了一下,回答道:“侧面提及过……你知道的,他比较敏感,说多了不太好。”
万拓若有所思地点点头,手心里快速转动着的核桃不断发出“咔咔”的声音……突然,他的手一紧,声音瞬间消失,他盯着罗明杰的双眼郑重地问了一句:“那你现在准备好了吗?”
“2019年第三季度的新增流量为5150人次,环比2019年第二季度上升16%,其中新增到店量为3814人次,环比2019年第二季度上升7%。新增来电量为1336人次,环比2019年第一季度上升55%……”韩俊在隆鑫公司总结会上慷慨激昂地做着工作总结。
郭贝贝身着职业装,妆容精致地坐在会议桌的主席位置,她蹙着眉头紧盯投放出来的PPT内容。
“等一下……”郭贝贝直接打短了韩俊的话,盯着零售经理马勇说,“我想先了解一下展厅零售情况,就请马经理来说一下吧。”
突然被打断的韩俊脸上流露出一丝不悦的神色,坐在韩俊旁边的马勇稍有戒备地看了韩俊一眼,然后小心翼翼地汇报起来:“展厅本月新增潜客1656批次,环比上月上升22%,再回展厅201批次,环比上月上升35%;试驾量为255批次,环比上月上升24%;本月电话预约量为56批次,环比上月上升21%……”
“好的,我已经了解!”郭贝贝说,“我已经看明白大家的数据了,近段时间大家的工作汇报内容都是不断攀升的数字,销售部的数字尤其明显,除了进入市场旺季因素之外,我觉得更多的是归功于大家的不懈努力!希望大家在今后戒骄戒躁,继续努力!”
郭贝贝环视着众人稍作停顿,众人懵了片刻后立即响起了一阵热烈的掌声……
“由于我最近一直在忙一些其他事情,已经很久没有和大家聊天了。”郭贝贝微笑着环视着会议室说,“今天,趁着诸位管理层都在这里,我不想过多关注这些数据了,毕竟数据是死的,人是活的。数据的变化直接取决于各位管理层的决策和执行力。所以,我今天更想和大家聊聊天,说说心里话。”
众人察觉到这是一次别开生面的会议,郭贝贝一向以高傲的形象和无情的命令闻名于公司内外,这一刻的发言却让大家一时摸不着头脑。
“不如……”郭贝贝提议说,“让韩总监先来聊聊销售部还存在哪些问题,或者希望公司以后多提供哪方面的支持吧。”
看惯了郭贝贝以往的套路,今天的她让韩俊有些懵圈儿,他望着众人都一脸期待地看着自己,想了想说:“隆鑫销售部有现在的业绩,一切都离不开公司的支持!感谢小郭总的信任,才让我有了充分施展自己的舞台,在以后的工作中,希望各位继续努力向前,勇创佳绩……”
“不如先说说业务问题吧。”听着韩俊一嘴的官腔,郭贝贝蹙着眉头忍不住打断了他。
韩俊被打乱了原本的思绪,他重新组织语言说:“好的,这个问题……我觉得应该从两个方面来说,第一个是网电销方面,随着社会的发展和市场竞争的白热化,现在越来越多的人把关注点放在网络上,各家公司对于网电销的投放和关注力度参差不齐,我觉得这是未来的主流销售渠道,我们应该给予这方面更多的投放和关注。我经常浏览其他公司网电销的合作网站,有个别注重网电销发展的公司已经从基础版本更换到了豪华升级版。我觉得,咱们也可以考虑一下在这方面的投入……”
韩俊看见郭贝贝朝着自己点点头,没有流露出自己期待的赞许表情。。