第98章

接下来的时间他与托马斯一起梳理客户和供应商的资料。

这种工作相当的费心。

维护关系也是门手艺，与在车间的生产完全不同，采用的是不同的准则。

托马斯就是希望马龙这方面的本事能够提升。

托马斯在这方面的经验是，为人要好，做事要负责，吃得了苦受得了气，然后就自发的擅长谈生意了。

“我的公司关门之后有段时间我在路边摆摊卖快餐，自己制作自己卖。一开始生意不好，我依然每天四点钟起床开始准备食材，晚上九点才收摊。经常有地痞来找麻烦，同样也有市政人员找麻烦。吃霸王餐的、哭惨讨饭的都很多。”托马斯说道。

马龙说道：“好辛苦的经历。”

托马斯说道：“我摆摊的前两个月生意特别差。但是在那之后我的小摊的人气就高了起来，还聘请了两个帮手。接着我就来你这里工作了，我的两个帮手现在赚足了钱，把后面的店面给买了下来，不用再摆摊了，收入相当的高。”

托马斯的意思是，生意人要能吃苦，要有担当，生意不好要有喝西北风的觉悟，不论现状多差，都必须保持勤奋。

其实马龙深受触动。

托马斯帮助马龙分析这些客户和供应商，主要目的是希望马龙有更好的识人之明，以及要能够快速了解这些人的处境。

“你和我有很多相似之处，讨厌麻烦，希望生意能够做的越简单越好，所以我们对合作者的品德有非常高的要求。即便如此，品德好的人的处境也是各不相同的，我们谈生意的时候需要考虑度和量的问题。”

至于真的品德好和假的品德好怎么分辨，只要自己是真的品德好，就能够分辨的一清二楚。

正在谈着，又有供应商进来哭穷，希望马龙能够宽限一批货物的交期。

马龙说道：“这交期不能再推了，我们这边要承担损失了。我带你去车间转一转，让你了解一下，你这批橡胶零件必须明天早上就交货。”

路上又解释，负责这批座椅的大师傅都生气了，橡胶件老是不到货，耽误了他的生产进度，跑来找马龙告过状了。

供应商一副泪汪汪的样子。

最近老是有人泪汪汪的找马龙哭惨。

他进行过分析，然后认为自己应该接受这种现状，有人来哭惨，他耐心的进行回应，生意便可能变好。每一个来哭惨的人都是在转让生意主动权给他。

他接得住招。

到了车间之后，大师傅见到马龙之后不停的抱怨。

“橡胶件的供货商是怎么回事？怎么现在还没送货过来？我这放了一大堆东西就在等他。这两天特别闲，过几天估计又会特别忙，晚上得加班到后半夜，这种供应商干脆别要了。”

供应商这是真的心里有数了。

“我会尽量想法子把货给赶出来，能多快就多快。可我实在是周转不灵，希望你不要扣尾款。”

马龙就仔细的了解这个供货商厂子里的具体状况。

听完后说道：“可以，你明天晚上之前把货送来，我就不扣你的尾款。”

表面上不动声色，其实心里气坏了。

这个供应商不靠谱，得进行更换。

他很少做出这种决定，而一旦做出，就几乎不会更改。而且对方压根就没瞧出来他已经发火了，还在为占的这点小便宜洋洋得意呢。

接下来他便与托马斯讨论一个难题。

他们给市政厅供货，涉及到的金额非常大，而市政厅名誉不好，可能会把付款期拖到几年后。

来找他们谈生意的是一个市政部门，而负责付款的是另一个部门。

前一个部门，马龙非常欣赏，认为这个忙必须帮。

后一个部门，马龙压根就不想跟他们打交道。

可是这笔钱必须得要。

不能让对方拖的。

这不仅牵涉到自己的钱，也是在给前一个市政部门帮忙。

怎么向喜欢赖账的人讨钱呢？

托马斯说道：“对方要是太无赖，我也讨不来钱。但是我们要想法子逼这些无赖一把，如果他们及时付款，啥事没有，如果恶意拖欠，我们就让他们的处境越来越糟糕。”

马龙说道：“我知道怎么做，我们插手政治，这笔钱就容易要到。”

托马斯说道：“我以为你对政治不感兴趣。”

“乌萨斯·白登是我好朋友，大家都小瞧了他在政治上能够发挥的作用。同时我们在做号角城最重要的生意，官员们有必要关心我们对这里观感怎么样。”

托马斯说道：“我是平民出身，政治资本比较少，以前一直回避政治。”

“现在史温家族、长腿家族都是你的政治资本。”

马龙在说的是大实话。

现在他们有必要插手政治了。

马龙想了一下，一直与他作对的反马龙·卡尔顿协会中有不少政治人物。

其中一些似乎相当的讨厌他，在不遗余力的给他添堵。

他在做的具有重大社会价值的事情正是他们所真正想阻挠的。

他的想法是，他有必要逼迫这些人一把，想做坏事，就准备好失去金钱、地位、名声，想保住自己的利益就必须停止做这些坏事。

只是具体该怎么动手他尚未想清楚。

真的要搞政治斗争么？

他在与恶魔的战斗中发挥的作用如此之大，按理说那些官员、大贵族都不应该与他为敌。

可是很明显他感受到了阻力。

自己想扩大枪械、火炮的生产规模，就遇到了麻烦。

金树城另外安排了一批人负责它们的研发和生产，与马龙这边是脱节的。

这是不是一个信号，表明双方要分道扬镳？

他其实很不想与金树城的皇帝、首相等人展开斗争。

他通过魔法通讯手段问史温伯爵对这件事怎么看。

史温伯爵说道：“皇帝和首相都认为你出了太多风头，名气太大，挡住了他们的光辉，于是对你很不满。御前会议已经决定自己组织火器的研发和生产活动。”

马龙说道：“可是我这里还有很多技术啊，比如最新发明的唱片机以及正在研制的发动机，他们就不感兴趣了么？他们真的要跟我闹翻么？”

“是的。”

“我应该怎么应对这种事？我要跟他们闹翻么？”

史温伯爵说道：“你有资本跟他们闹翻。”

“我不想现在闹翻啊。我自己跑去金树城一趟，把唱片机、发动机之类的技术分享给他们，他们会高兴么？”

“要看你做的怎么样。”

马龙心里直叹气。

自己有必要讨好这些封建贵族么？

他知道自己确实是风头出的比较大，挡住了皇帝和首相的光辉，使得这两位非常不痛快。

可是自己手机里这些资料个个都很重大，他想不出风头也比较难啊。