第27章 27.异想天开的办法！
最主要的是，这种操作模式，对于现阶段的新世纪来说，最为合适。
网购普及，是后面几年的事情。
常胜阳缕清了思路后，看到一个销售部的经理，正在滔滔不绝的说着他的计划。
大致的意思，就是降低新品MP4的价格。
利用价格战，与果壳科技的MP4血拼。
虽然这个办法有一些作用，可是一旦使用出来，无异于使用七伤拳。
既伤人，有伤自。
最主要的是，产品的价格拉下来容易，以后想要在回到原先的价格，是非常困难的一件事。
显然郑冰琳也考虑到了这件事。
“你的想法很好，我记下了，还有其他人有别的想法吗？”
常胜阳看到暂时没有人说话，立刻举手表示要发言。
他这一举手，不少人都感觉非常意外。
每次这样的类似于销售的会议，虽然采购部参与，基本都是看客。
除非郑冰琳点名，要不然不会有人发言，毕竟隔行如隔山嘛。
郑冰琳见到常胜阳举手，心中忽然一颤。
她很快就调整好了自己的状态。
虽然常胜阳是自己的男朋友。
但是现在是在工作，工作和情感，她还是分得清的。
“常经理，你有什么想法，说出来吧。”
常胜阳点点头，站起来说道：“我认为大家陷入了一个误区。”
“认为MP4，就必须要在商场内售卖！”
此话一出，现场许多人都愣住了。
销售部总监钱进来开口道：“常经理，MP4不在商场卖，那在哪里卖？”
“难不成在大街上，找人推销吗？”
“钱总监你还真说对了，我们还真可以采取这样的策略。”
“不过不是在大街上，而是在学校。”
钱进来疑惑的说道：“在学校推销？怎么个推销发？”
常胜阳说道：“我们不妨将学校看成一个商场。”
“找到一个专门的学生，当做我们的代理，学生只要想买MP4，找到他就可以了。”
钱进来想了想，“你说的容易，MP4怎么也算是贵重物品吧，他们能放心在一个学生手中买吗？”
“如果是官方认证的，找他买MP4还便宜呢？”
“官方认证？什么意思？”
常胜阳解释道：“现在的大学生，每个人几乎都会有一款叫做QQ的软件。”
“想必在座人之中，也有人使用过。”
“我们可以跟QQ的开发商腾信合作，做一个宣传页，在QQ宣传我们的产品。”
“宣传页上，就有各大学校代理的联系方式，而且每个QQ使用者，都有一个专属的优惠券。”
“使用了优惠券后，购买的时候就会便宜很多。”
“甚至我们可以在果壳科技上线的前几天，开启预购模式。”
“凡是参加预购的，可以送一些精美奖品，价格也能更优惠，然后在7月份，就能领到新世纪的MP4。”
后面的预购，是常胜阳临时想出来的。
反正今天的会议，可以畅所欲言嘛。
钱进来听的直摇头，“我认为常经理的想法，有点过于异想天开了。”
“这又不是买楼，一个电子产品，谁会预购呀。”
常胜阳说道：“不试试怎么知道呢？”
钱进来还要说话，却被郑冰琳打断了。
她看向常胜阳，“我问你，那些消费者，为什么会选择预购我们的产品，而不是去购买果壳的现货？”
“难道就凭一个跟腾信合作的广告？”
这一下子算是直接问到了点子上。
常胜阳现在一想，还真是这么回事。
消费者不可能就因为一个广告，就选择了预购新世纪的MP4。
所以必须要在宣传上，下一番的功夫。
这时他的脑海之中，忽然想起MP3的霸主，ipod在推出时候。
采用的是发布会的模式。
将有关的客户或者潜在客户邀请到一起。
如今国外通常都采用这个策略，但是在国内，好像还没有哪个商家这么做过。
要是新世纪也弄出一个新品发布会。
岂不是国内第一份？
这个方法非常的棒呀！
想到这，常胜阳开口道：“郑总，你看过苹果公司的产品发布会吗？”
郑冰琳先是点点头，随后马上明白了他的意思。
“你是想让我们也办一次，产品发布会？”
常胜阳点头道：“是的，举办产品发布会，不仅可以介绍产品。”
“也可以大大的提升我们的产品知名度，与其他的厂家区别开来。”
“最主要的，这相当于我们官方宣布预售，肯定会把果壳科技，打个措手不及。”
郑冰琳没有回话。
而是从头到尾的思考了一遍，常胜阳对策。
通过开产品发布会，吸引消费者，开启预售。
可是有一个问题，发布会可以开，消费者怎么请。
发布会怎么宣传出去，这是一个问题。
随后郑冰琳开口道：“发布会的观众都请谁？”
常胜阳说道：“新世纪MP4的粉丝，有知名度新闻媒体等。”
“发布会如何宣传？”
“录制视频，放在各大网站上，同时邀请的媒体，做专门的专栏文字直播。”
“预售呢，怎么弄？”
常胜阳想了想，“在我们原有的网站上，带有预售功能，也可以去淘宝开一个专门的店铺，弄预售功能。”
“甚至我们可以邀请到腾信的人，在QQ上实现预售功能。”
郑冰琳继续思考，这个方案的可执行程度。
发布会开完后，按照常胜阳的想法，就是在大学招收校园代理，在学校里卖。
市场部的范总监开口道：“郑总，我认为还是慎重点吧。”
“常经理的计划，实在是有些太过于冒险，最主要的是，成本也不低呀！”
“最主要的是，他的计划之前根本没有先例。”
“不知道成功后，会有多大的收益，一旦失败了，对我们绝对是雪上加霜！”
郑冰琳没有吱声，继续在沉思。
现场谁也不说话，大家的目光，都集中在郑冰琳的身上。
等待着她的决定。
郑冰琳足足沉思了十分钟，才抬头看向大家。
“常经理的计划，我在回去好好的思考一番，你们谁还有别的想法吗？”