第6章 特别的股权激励

献完殷情，古原正式解释了股权激励的事情。

要设计股权激励方案需要几十万，对他们这样的小企业来说，有些不划算，会影响后续的发展。

“我们公司的注册资金虽然只有100万，但HelloKitty这个形象也不是随便什么人可以设计出来的，胡家100多个门店可以帮助我们代销商品，这些资源都不好量化。

一句话，我们不知道自己值多少，更不知道你们能够给我们带来什么，所以现在说股权激励，股份分配，都有有些早了。”

“这么说你们上次是说着玩的？”郭云轩很不高兴

“不，我们还是认为，现在的梧桐树可能值很多钱，也可能不值钱。关键是要看以后的发展，我们要找到能够帮我们提高发展速度的人。”胡涵亮和古原轮番上阵

“两位都是有想法的，应该知道任何事情都是有风险的。

我们梧桐树的经营模式有很大的不确定性，目前我们想到的一个就是通过大量的商品授权提高凯蒂的知名度，另一个就是通过实体店销售凯蒂形象的商品。

我们称之为软硬结合的发展路线。

如果你们认可我们的经营模式，再一起讨论股权激励！”

“看来是我想岔了，听了云轩说互联网的股权激励，以为你们是什么都不懂的富二代，所以看能不能捞到一些好处！”巫翔宇带着些许歉意，诚恳的说

“现在我发现了，你们是真想做一番事业，能不能给我再解释解释梧桐树的商业模式？我很感兴趣。”

“没问题！”胡涵亮很吃这一套，耐心的解释起来

古原也不担心这种模式被人学了去，反正还没有人验证过，风险有多大谁都不知道，大公司看不起这些蝇头小利，小公司没有这个实力。要知道凯蒂小姑娘这个形象虽然简单，还真不是普通人可以设计出来的，这带有一定的偶然性。

要不然三丽鸥旗下有数十款类似的的人物，有的投入了大量资金，其他公司看到凯蒂的成功，学习模仿的不要太多，其中包括许多花国民企，但几十年过去了，全球还是只有一个凯蒂。

“你们现在的关键是设计，生产凯蒂形象的商品，这方面的事情郭云轩能够处理的很好。另外就是向其他小商品公司推广凯蒂这个形象，收取授权费。

对了，专利申请了吗？”

“公司还没有成立就申请了。”

“但一个关键的就是我还是没有明白，该怎么说服其他商家购买我们的授权，凯蒂既不是知名动漫形象，也没有故事支持，我们能够给厂家带来什么价值？”巫翔宇

“在越来越同质化竞争的市场，凯蒂能够增加消费者的第一眼映像，而且附加了单纯、可爱的情感元素……

只要他们购买凯蒂的授权，能够很快的提升他们产品的竞争力，如果他们自己做，要么增加大量的设计费，要么加大广告的投放力度。

而使用凯蒂授权的企业越多，消费者的印象越深，那么凯蒂给企业带来的价值就越大……”不就是变着花样吹牛吗，来自信息时代，饱受摧残的古原无师自通了许多道理。

郭云轩，巫翔宇两人接连被打动，问起了更多的细节，说着说着，就来到了打工人最关心的待遇问题上。

郭云轩负责生产管理，巫翔宇负责商务合作，凯蒂形象使用授权。一个是拿固定工资加奖金，一个是拿固定工资加销售提成。

至于最关心的股权问题，就比较难办了。

“为什么不设定一个目标，我们达到某个目标之后就能够自动拿到一定的股份。”巫翔宇这人看起来有些雅痞的味道，没想到脑子真灵活。

“设定什么样的目标呢？”这又是一个问题，平时可他们开出了正常的工资，那么获得股份的要求必然会极高。

“商品销售运营成本高，带来的营业额高，但利润低；商业授权带来的利润高，总金额会比较低，但两者是相辅相成的。如果单独计算一方的营业或利润，很难算清楚。

这样吧，三年内，如果我们的营收超过1千万，且净利润超过1百万，你们可以从公司借100万，从我和古原手中购买10%，每个人50，如果到时候不想借，可以将份额让给别人。

至于怎么偿还，很简单，用股份做抵押，从分红中扣除。”

“如果分红不够？是不是要我们自己还？”

“不是的，你们拿到股份后，不管公司经营状况如何，是不是会倒闭，这100万都不需要你们还。

这么设计的意义在于，公司经营不善，你们的股份就没有任何意义，公司经营好了，你们的股份才有意义。”胡涵亮

“你的意思是公司会每年都分红？这样不会影响公司的发展吗？”

“这一点我们也想到了，我们给了正常的工资，还给股份，是想将大家的利益绑在一起，不是为了算计谁。如果公司的利益和你们的利益不一致，那么给你们股份有什么用？我们有必要弄得这么复杂吗？

所以，我们的盈利是指公司通过零售和商业授权扣除成本之后取得的利润，我们对这部分利润进行虚拟的分红。这其中不包括成立时间不到半年的门店。

也就是说基本可以忽略投资带来的负面影响，确保经营良好的情况下，每年都有分红。当属于你们的分红抵扣掉100万借款之后，你们获得的股份就完全属于你们了。

当然，你们也可以直接出钱购买。

该说的我都说了，你们还有什么不明白的吗？”胡涵亮

“我是不是可以认为，在门店销售不盈利的情况下，如果通过商业授权为公司赚到了1000万利润，那么就可以抵消那100万借款。”巫翔宇想了想问

“没错，而且这1000万还是留在公司账上，实际上你们并不需要还钱，不然怎么表示我们的诚意。

这么设计的目的就是为了让你们的利益和公司的利益一致。”

“我明白了，没有问题。”巫翔宇率先点头同意

“我也没有问题。”郭云轩想了想，也同意了。