第4章 004.见业主
生活要继续,工作也要继续。一家传统产业的大型集团向我敞开大门,相对于互联网而言,我自始至终认为这是一家工作相对比较轻松的企业,很快办理入职,每天也是下班后便早早回家。
对我而言,这样的节奏是一个新的开始,一边投入到工作当中,一边能够及时的与楚某沟通,回复他的消息或者问候。
他说跟业主谈好了,总价510万!
他还说跟业主沟通了好多次,业主咬定510万不松口,催促我答应下来。
我确实有些动心,认为业主做出了很大的让步,但是老婆渐渐掌握了方向盘,她坚持500万成交,多了不答应。
过了几天,楚某告诉我业主答应500万成交!我感到欣喜,但又有些不满足,觉得价格还可以再降一降,觉得490万也没有问题。
我问他是怎么谈成的,楚某得意起来,侃侃而谈。
楚某:“业主一开始很强硬,说房子楼层、面积摆着呢,一直咬得很紧,我给他看了最近几年、最近几个月的成交量和价格趋势,他才同意,最近确实是帝都房价的低谷,如果现在不卖,接下来会跌得更加严重”
我问能不能让业主再降一些,比如495万。如此,我准备首付相对轻松一些,我们更能够达成目标。
中介很为难,他略加思索,告诉我他去试一试,但不担保成功。
等了几天,楚某兴高采烈的与我通话,他似乎忘记了我的要求,开门见山的就让我们与业主见见面、聊一聊,彼此了解一下。
我问价格谈的怎么样?楚某说业主很为难他,他老婆坚决不同意再降价,500万已经是给他老婆做了大量的工作才达成的,如果价格再往下压,就要闹离婚了。
这怎么可能?楚某说:“是啊,哥,我也是这么想的,所以我说你们跟业主见面,坐在一起彼此谈一谈,也许能达成”
我感到很失落,但是又觉得充满希望,这似乎在我的一念之间。
我与老婆商量,老婆说500万能降最好,不能降也就这样吧,我们是可以接受的。
我就让中介约定时间,我们跟业主当面认识一下,谈一谈。
我说最好周末聊一聊,周末的时间比较宽松,工作日稍微紧张,我下班回家最早也要到八点了。
楚某说他帮忙协调时间,业主似乎非常的着急,想尽快把房子卖出去,约定两天后在房产店里谈谈,但两天后是一个工作日,中介说业主非常诚恳地要与我们见个面,即使我们九点到也没有关系。
那天下班后,我匆匆吃点晚饭,收拾一下桌面,便匆匆踏上地铁。
中介先去接我老婆,我出地铁,等了几分钟就踏上了楚某的车,赶往他的店里。业主刚刚在店前停车下来,我们就到了。
业主是一位60多岁的老人,他的儿子陪同在旁,我们走进去,中介热情的招待我们。
我们坐下来,彼此寒暄,问这问那,问一些个人的基本信息,比如家乡、工作。
业主儿子杨博非常高兴,他是卖保险的,非常爱交朋友。他说:“我将所有遇到的人都交成了朋友,跟谁都谈得来”,我微笑以对,心想保险从业人员当然是这样,一点疑问也没有。
然后谈到房子的事情,杨博说我们买的值,这个房子如何如何的好。我问能不能再降降价,比如495万?
杨博皱皱眉头,一副很为难的样子,如楚某附体一样,再次将那些话复述一下,只是程度不同而已。
杨博:“不能够再降价了,这样的话,我回家就要跪搓板儿了,希望能理解”
我感到失望,但是见到业主也有一些满足,这大概就是楚某约我们见面的初衷吧,彼此坐在一起,就往前迈出一步,这立意确实不错。
我们谈到房子,业主非常高兴的分享房子的一些事情,他在八年前买了房子就委托给了蔡姓的二房东,每月收5000块钱,八年来从未涨房租。
杨博:“我基本上没有到过这套房子里,不知道房子的情况怎么样”
我们说简直是破旧不堪,就像小砖窑,实在难以接受。他说八年前买的时候就那个样子,这几年应该没有变化。
杨博高大威猛,是个大块头,左脸上有块大黑痣,他突然笑起来,显出一点小邪恶。
杨博:“这八年来,我印象最深刻的一次去房间,是被派出所叫去”
我们感到有些意外,来到帝都多年,我们从未与警察打过交道,难道60号楼是块是非之地?
杨博:“房间里发生了卖淫事件,作为房东,我要负很大的责任,不得不去派出所交代清楚”,他谈这件事得意的不行,心无城府似的。
人有的时候真的犯贱,看到警察大呼小叫的,觉得很厌倦。但是你接触警察,你就会觉得这些人反而非常有意思,让你很难忘,让你总觉得跟他们接触是一件非常有趣的事,也许这是警察职业的特点,但是我们还是希望不接触警察,因为那绝对发生了坏事。
人们总是喜欢谈论一些很坏的事情,事情越坏,兴趣越大,而警察那里有社会上所有的坏事情。
言归正传,我们去见面,主要想去谈价格、达成意向,不过价格没有谈拢,只是彼此觉得对方都是不错的人,不知不觉到了晚上十点,我们只能再约时间见面,谈一谈签约的事情。
业主开车回去,楚某开车送我们回家。
一路上中介非常高兴,说了很多业主的好话。
楚某:“业主看起来特别好说话,是个好人,你遇到的这样的业主真的非常走运,有的业主非常刁蛮,你根本没办法跟他沟通,一见面你就觉得这房子根本就不能买”
帝都是一座繁华的都市,6月时节,晚上十点左右,街道上也变得冷清起来。我和老婆都洋溢着喜悦,似乎在黑夜里看到了无限的光明,街道也变得格外温暖。
楚某为我们规划下一步,我当时非常的疲倦,脑子里一片空白,听得不是很真切。
我们很快就要下车了,一阵清风吹过,脑子突然清醒起来。
楚某:“哥,过几天,挑个好日子,我们再约业主见个面,早早签约”