第12章 定位错误
话还没说完，他踉跄后退几步，一脸惊恐的看着香桃。
“你别过来！”
面前的人，因为被搓掉了表面的一层粉，整张脸显得更加苍白了，不知道的还以为眼前站了个死人！
可真是吓死人了。
香桃满面伤心看着马曲福。
“大人这是嫌弃奴家了吗？奴家如今只是患了点小病，若是治好的话，容颜定会恢复如初。”
“奴家的钱都花来治病了，若是大人也嫌弃奴家，奴家接下来可怎么活啊？”
她越说越伤心，眼泪打湿脸，却没有半点融化掉妆容的痕迹，反而显得更加可怕了。
“求大人不要嫌弃奴家，你让奴家做什么都可以，奴家如今赚不到钱了，没钱治病被送回去，也只有死路一条……”
她越说越凄惨，说到凄凉处，扑通一声跪下来抱住了对方小腿。
“求大人……”
这场景活像是被僵尸缠上了，马曲福又怕又惧，抬脚就把人踹了开。
“你个晦气东西，别靠近我！”
谁知道这病会不会传染。
“大人……”
刚到这儿不到两个时辰，香桃便被一顶小轿送了回去。
马家的下人冲着花媚骂骂咧咧。
“竟敢把一个丑八怪病秧子送去碍眼，你们真是找死！香桃已经被马大人赶出来了，花娘你快把五十两交出来！”
香桃哭哭啼啼地从轿子上下来，拉住了下人的胳膊。
“马大人竟然如此狠心，为什么要这么对我！”
香桃此刻的妆容全花了，加上眉黛晕开的黑眼圈，活脱脱一个丑女。
下人被恶心得一把抢过银子，撒腿就跑。
花媚连忙将香桃扶回屋里，问道：“你这是怎么了，几个时辰不见，你竟然病成了这幅样子！”
香桃“噗嗤”一笑，“花姐你也被骗了，看来这小哥的手艺确实好。”
花媚愣了一瞬间，看着香桃眉开眼笑的模样突然明白过来。
“这小子可真机灵！”
“花姐这是偷偷夸我呢？这样我可不好意思。”
乔阳一掀门帘，直接走了进来看着香桃狼狈的模样笑出了声。
“香桃，没想到你也是个优秀戏精啊！”
“还是您手艺好，不然我怎么会作戏都没用。”
香桃感激地看向乔阳，直把人盯得不好意思了。
乔阳叮嘱道：“不过此事还是要小心为妙，知情者越少越好。”
香桃等人纷纷称是。
“对了花姐，我这口红条你要多少？”
乔阳嘿嘿一笑，拿出装着口红的盒子递给她。
“你这小子钻钱眼里了是吗？这么迫不及待就谈起生意来了。”
花媚呵呵娇笑，拿过盒子数了二十根。
对方顶着如花的脸做着妩媚的姿态，对于审美颇为挑剔的乔阳来说，简直就是生命不可承受之重。
“行了，这是货款，你数数看。”
拿过荷包数了一下银子，确认没少之后，乔阳扬起明亮的双眸，拱手道：“多谢惠顾，欢迎下次再来我这订货。”
罗牵机傻乎乎站在一旁当背景，一听这话以为要走就挑起货担。
花媚快步上前拦住她，摆着一副前辈的架子。
“先别急着走啊，我这还想给你提个醒呢。”
“有什么想说的吗花姐姐？”乔阳笑得人畜无害，虚心请教。
“五十文的价格可不是普通人家能够买得起的，你走街串巷叫卖，这所谓的宫廷御制口红条，卖得也不太好吧？”
乔阳有些尴尬了。
虽然问的人多，可确实是卖的不太好。
“给你个建议，你可以把你的货卖给各大胭脂水粉铺子，那些个铺子都有固定的熟客。”
“咱们这方圆百里的有钱人，只认老字号的铺子，你一个卖货郎的东西，那些有钱人当然会看不起，自然也就不会买了。”
这一番话如同醍醐灌顶，乔阳恍然大悟。
“花姐姐教训的是，这话我记下了。”
不知不觉的，她竟然犯了商品与顾客定位的低级错误。
高级货卖给消费水平低下的平民百姓，生意当然好不到哪里去。
因为比起胭脂水粉，那些个平民百姓更乐意花在吃穿住这些实用的东西上。
至于卖给那些铺子，如果价钱合适，也不是不行，这样一来的话，还能够省了叫卖的麻烦。
出了潇湘红袖坊，罗牵机乐呵呵道：“娘子，今天赚了好多银子啊！”
乔阳指着前面那条繁华街道，大手一挥道：“那点银子连个小目标都算不上，走，我带你赚更多的银子！”
飘香胭脂水粉铺子，赵长贵正在招待顾客。
看到卖胭脂水粉的货担停在店铺门口，顿时皱了眉：“你们来这做什么？走走走，一边去！”
“别急着赶人啊赵掌柜，我们可是来给你送钱的呢！”
乔阳微微一笑，拿起手中的口红条在他眼前晃悠。
“我有个好东西，相信赵掌柜看完后一定会感兴趣的。”
旁边一个穿着大红对襟褂子的妇人，好奇凑过来问道：“这是什么东西？”
乔阳拧开盖子，底下微微旋转，那鲜亮颜色的口红便露了出来。
妇人眼睛顿时一亮。
“这是口脂？颜色好看，这做的也精巧！”
她一把夺过那条口红，仿佛抢到了心爱之物，爱不释手的在手上把玩。
“多少钱？”
“这位夫人，恭喜你成为今天购买我们罗氏胭脂水粉的第五十位顾客，原本卖六十文的口红条，优惠点，卖你五十文。”
那夫人非常痛快，立刻就掏了银子，买了口红条。
甚至转身走的时候，旋转出一截口红就往唇上抹，可以看得出是非常喜爱这口红条了。
赵掌柜目不转睛，盯着对方手里拿出来的一根口红。
明明心里好奇，却还装出一副矜持的样子。
“你这玩意儿……看起来还挺有新意的。”
乔阳自信满满：“当然，这口脂制作法子，那可是宫廷秘传，我也是偶然才知道这法子的。”
“进来再说吧。”
赵长贵侧身让开，请他们两人进来慢慢谈。
坐下后，伙计上茶上点心。
罗牵机拿起糕点就吃，一点都不顾忌两人的谈话。
“赵掌柜有没有兴趣，给你家的商品多添上一样新品啊？进货价只需要五十文，怎么样？”
乔阳信心满满，对方一定会答应。
因为是个合格的商人都能看的出来这商品所拥有的巨大潜力。
“五十文太贵了，若是二三十文我还会考虑。”
赵长贵端起茶抿了一口，看着桌上放着的那条口红条，目光中带着一丝惋惜。