第332章 谈崩和新策略

“去叫他回来吧。”毕尔盖茨看见何俊已经走到公司门口，他只能认怂了。

正如何俊所预料，毕尔盖茨的内心远没有表面那么平静。

原因很简单，他虽然嘴上说着对TYmusic不感兴趣，但他其实早就让人研究过TYmusic，而相关部门的人给出的评价是不输于平果的iTunes。

毕尔盖茨嘴上说着不要，也强行让身体表现出‘不要’的意思，但终究骗不过自己的内心。

他很清楚，眼下唯一有能力和iTunes扳手腕的音乐商店，也就只有TYmusic，如果放走了的话，恐怕下次就没有这么好的机会了。

当然，他也可以继续等待，再观望一段时间，如果TYmusic表现出相对应的潜力，那么他再派人找TYmusic合作也不是不行。

只是这样的话，会损失最有价值的时间成本，非常的不划算。

如果谈判顺利的话，他也不是不可以立即和TYmusic合作，前提是何俊能接受他的要求。

这就是大佬的思维，普通人用时间换金钱，大佬则用金钱换时间。

前台接到通知，立即上前阻拦。

“何先生，我们老板说刚刚有些误会，想再次邀请您上去一叙。”

“成了！”何俊心中一喜，表面不动声色的点了点头，转身回到比尔办公室。

在现有的条件之下，何俊最希望和微軟达成合作，这样才能使TYmusic的利益最大化，但如果微軟不感兴趣的话，那就没办法了。

之前他尝试观察毕尔盖茨的表情，可惜毕尔对表情和姿态的控制都几乎完美，所以何俊其实也不敢肯定，只有八成把握。

何俊在赌比尔不愿意放过音乐商店的巨额利益。当然如果赌输了的话也无所谓，就按照另一条线路发展。

正式谈判中，毕尔不再是单枪匹马，而是叫上公司的谈判团队。

经过两小时的谈判，双方还是没有谈拢。

长时间的扯皮让何俊有些头疼，他已经生出离开的想法，大不了就不合作了。

不和微軟合作，并不是意味着不能在Windows平台上推出TYmusic，而是没有Windows的推荐。

可别小看这个‘推荐’，何俊真正看中的是MicrosoftOffice套装软件组件的用户，也就是outlook。

一旦双方开始合作，何俊将开放outlook账户的登陆操作。

换句话说就是即使没有Txin账号的人也能用outlook账户注册TYmusic，而且还能选择是否同步用户。

可是现在双方唯一争执不下的就是分成问题，谁都不肯做出让步。

将软件发布到Windows平台，正常情况下微軟要收取净利润的15%，但是谈判团队居然狮子大开口要了30%！

怎么可能！

本来五大唱片公司就分走了一半的利润，剩下50%除去成本之外，还要再分30%给微軟，那TYmusic图什么呀？

再加上如果想要快速打开市场，那么搞活动是必须的，降价促销也是常用的策略，可是降价之后，这么低的利润，TYmusic不仅挣不到钱，反而还要倒贴钱宣传。

可千万别小看倒贴钱的操作，举个例子就知道这有多烧钱。

打个比方，假如每售出一首歌需要亏损0.05美元，在未来一周内售出10亿首，那么TYmusic就相当于一周亏损5000美元。

别以为一周售出10亿首歌有多困难，一旦TYmusic采用降价措施，将每首歌的定价从0.99美元改为0.69，又或者0.49美元，那么镁国的音乐爱好者们肯定得乐翻天，开启疯狂买买买模式。

当然，这种情形在华国是绝对不可能出现，甚至都理解不了。

就算是最低的0.49%美元一首歌，换成RMB也需要4元以上，花这笔钱去买一首歌，不是脑子进水是什么？

“很抱歉，如果贵公司执意要将TYmusic当做免费劳动力的话，那恕我不奉陪了。”

何俊说出这句话后，对方谈判人员仍然没有其他表示，并坚持自己的观点，不退让也不讲价。

得，那还说什么呢？

直接谈崩。

谈崩后何俊没有停留，直接回到埃里森别墅，比尔这次也没有挽留，因为TYmusic现在还没有表现出能让他挽留的潜力。

虽说最后谈崩了，但何俊并没有太过在意。人生事不如意十有八九，就算他出马，也不可能每件事都能做成功，别人也不会按照你的意愿而活。

不过这次他是记住了，他敢保证，下一次就不是他去找毕尔盖茨了，而是微軟派人来找他。

到时候他虽然不会拒绝和微軟合作，但价格肯定要压一压，他认为10%就很合适。

“你想怎么做？”林浅梦开口问道。

“帮我约五大唱片公司的人来叙。”何俊打算从唱片公司开始入手。

他确实有营销计划，但这需要打通唱片公司的渠道。

没办法，虽然和唱片公司签订了分成协议，但这些公司都是铁公鸡，他们允许你加价，但不允许你降价。

你可以加到10美元一首歌，他们照样拿50%的分成，但如果你降到0.6美分一首，那就不好意思了，他们会强硬的要求你每首歌支付0.495美元——仍然按照0.99美元/首歌计算。

贼坑！

为什么这么坑何俊还跟他们签合同？

那是因为没办法，不得不签啊，而且他已经将分成砍到五成，这是非常了不起的成就，因为iTunes都需要缴纳65%的分成。

如果不是iTunes已经垄断了数字音乐90%以上的市场份额，如果不是平果如今的话语权越来越重，那五大唱片公司绝不可能跟何俊签这种合同。

其实说到底，TYmusic就是五大唱片公司故意扶持起来的‘前锋’，为的就是和iTunes对抗，至少不能继续让iTunes一家独大。

以前他们不是没有扶持过其他音乐商店，甚至还给出更低的授权比例，可惜这些音乐商店全都被iTunes打败，没有一个是它的对手，他们也很无奈。

好不容易看见一个稍微具有潜力的选手，且这个选手也有挑战巨人的勇气，那他们为何不顺水推舟一把呢？

就算失败了，他们该赚的钱也赚了，反正无论如何他们都不亏。

“这次你还是和我一起去，那群老家伙都是一群老狐狸，绝对不能小看他们，我身边带着一个精通镁国法务的美女我放心。”何俊调侃道。

。