第029章 识人用人
正在杨福同和梁老三谈兴颇浓之时，柳胖子和上海钱庄的朋友也达成了决议，由通裕粮行出面来借，“三大”和柳胖子一共放贷十万两银子，以三个月为期，到期可以转一转，梁老三和杨福同做保，却有一个条件要孙本初答应，这笔借款没有还清以前，浙江海运局在上海的公款汇划，要归“三大”承办，这是一种变相保证的意思。.
“用不着跟孙大老爷去说。”杨福同这样答复，“我就可以代为答应。”
“利息呢？”梁老三问。
“利息是这样，”柳胖子回头看了看那面“三大”的人，低了声说道：“年息一分一照算。”
“这不算贵。”梁老三说。
人家是漂亮话，杨福同要结交梁老三，便接口说道：“也不算便宜！”
柳胖子很厉害，他下面还有句话，起先故意不说，这时察言观色，不说不可，便故意装作埋怨的神气：“你们两位不要性急！我话还没有完，实在是这个数！”说着伸开食拇两指扬了扬。
杨福同问：“八厘？”
“不错，八厘。另外三厘是你们两位做保应得的好处。”
“不要把我算在里头。”杨福同抢着说道，“我的一份归三哥。”
“小爷叔，你真够朋友！不过我更加不可以在这上面‘戴帽子’。这样，”梁老三转脸问柳胖子，“你的一份呢？”
“我？”柳胖子笑道，“我是放款的，与我什么相干？”
“话不是这么说。柳老板，我也知道，你名为老板，实在也是伙计，说句不客气的话，皇帝还不差饿兵呢！”梁老三扬了扬手，爽快地说道：“我要顾到你的好处。不过这趟是苦差使，我准定借三个月，利息算九厘，明八暗一，这一厘算我们的好处，送了给你。”
柳胖子客气道：“这怎么好意思？”
此时的杨福同完全站到梁老三这面了，“不必客气了。”他问，“我们什么时候立契约？”
“明天吧！”柳胖子道。
谈定之后，又约定了第二天下午仍旧这里碰面，随即分手。柳胖子跟“三大”的人还有话谈，杨福同一个人回去，把经过情形一说，孙本初和周，吴二人，十分兴奋，自然也把杨福同赞扬不绝。
避开闲人，杨福同又把常大淳汇款到家乡的事，跟孙本初悄悄说了一遍。
孙本初皱着眉笑道：“事情这么顺利，我反倒有些担心了。”
“担心什么？”杨福同诧异。
“担心会出什么意外。凡事物极必反，乐极生悲。”
“那在于自己。”杨福同坦率答道，“我是不大相信这一套的。有什么意外，都因为自己这个不够用的缘故。”说着，他敲了敲自己的太阳**。
“不错！”孙本初又说，“你的脑筋好，想想看，还有什么该做而没有做的事？”
杨福同想了一下，道：“你要写封信给常抚台，信中不必详叙，只用告诉他事已办妥就行。”
孙本初点点头，道：“对，我马上动手。”
当夜杨福同跟吴委员在三多堂替周委员饯行。第二趟来，虽算熟客，“长三”的规矩，也还不到“住夜厢”的时候，但梁老三的朋友，情形特殊，周，吴二人当夜就都做了三多堂的入幕之宾。
第二天，孙本初去拜客，先拜地主上海知县，打听总办江浙漕米海运，已由江苏臬司调为藩司的薛良人，是否在上海？
据说薛良人一直不曾回苏州，公馆就设在上海，于是转道薛公馆，用手本拜见。
薛良人虽是个老实人，可才具却太过于平常，为了漕米海运的事，虽升了官，却搞得焦头烂额。常大淳参了他一本，说他办事糊涂，他却不敢据实奏复，原因是常大淳除了军机处有人，六部的长官也都替他说话，因此圣眷极隆，他惹不起！
为此，他见了孙本初大发牢骚，反把正事搁在一边。
孙本初从杨福同那里学到了许多圆滑的手法，听得他的牢骚，不但没有不豫之色，而且极表同情。
等薛良人的牢骚发过，再谈公事时，就格外方便了。
薛良人表示，交兑漕米余额完全听孙本初的意思，他会交代所属，格外予以方便。接着，他又大叹苦经，辩真相，讲道理，末了，他说：“可有人替我想想，我能到哪里去伸冤讲理？”
孙本初是浙江境内的官儿，归常大淳辖，自不能说上司的坏话，想了一下，只能安慰道：“大人的劳绩，上头到底也知道的。吃亏就是便宜，大人存心厚道，后福方长。”
薛良人是老实人，对他这两句泛泛的慰词，亦颇感动，不断拱手说道：“托福，托福！”
主人并无送客之意，这算是抬举，孙本初不能不知趣，陪着薛良人闲聊了几句后，主动告辞。
出了薛公馆，孙本初坐在轿子里回想此行的种种，无一事不是顺利得出乎意料之外，因而心里不免困惑，一个人到底是靠本事，还是靠运气？照杨福同的情形来说，完全是靠本事，想想自己的今天，似乎靠运气。
这话也不对！他在想，杨福同本事通天，如果没有遇到自己，自己没有补缺成功，此刻他自然是在钱庄做伙计。
怀才不遇的人，车载斗量，看来杨福同也是要靠运气的！
至于自己？如果不是自小就跟着父亲习于吏事，以及这一趟从京师南下，好好看了些经世之学的名著，为常大淳所赏识，那么即使小妖狐有天大的面子，也不过派上个能捞几个钱的差使。常大淳决不会把浙江漕米海运的重任，托付给自己。
照此一说，还是要有本事。有本事还要有机会，机会就是运气。
想到这里，孙本初的困惑消失了，一个人要发达，也要本事，也要运气。“飞将军”李广本事够大吧，却没封上侯！他就是典型的有本事没有运气！
可话反过来说，运气来了没有本事，不过昙花一现，好景也长不了！
现在是运气来了，要好好拿本事出来，本事在杨福同身上，把杨福同收服了，他的本事就变成了自己的本事。这样深一层去想，孙本初欣然大有领悟，原来一个人最大的本事就是能用人，用人又先要识人，眼光，手腕，两面俱到，才智之士，乐予为己所用，此人的成就便不得了了。
由于这个了解，孙本初觉得用人的方法要变一变，应该恩威并用，特别是对杨福同，在感情以外，更加上权术，笼络之道，要无微不至。
半个月的工夫，一切公事都办得妥妥帖帖，该要回杭州了。
孙本初了为犒劳部属，特设盛宴，宴罢宣布：“各位这一趟都辛苦了，难得到上海来一趟好好玩两天！今天四月初四，我们准定初七开船回杭州。”
说完，从靴页子里取出一叠红封袋，上面标着名字，每人一个，连柳胖子都不例外，封袋里面是一张银票，数目多寡不等，最多的是周委员那一个，一百两，最少的是刘庶务的，二十两。
赏完了红包，他又笑道：“这些钱是供各位看花买醉用的。”说到“看花”那就是**的费用了，只不过是他说的文雅些。
此时的周，吴二人已然发觉，余秋儿成了杨福同的禁脔，自然不好再染指，好在他们在三多堂各有相好，有钱有工夫，正好去住两天。
而孙本初也托词到亲戚家住，其实就是住在梅家弄。
这个秘密，始终只有杨福同一个人知道。这一天晚上，孙本初约了他在婉香的妆阁吃酒，有公事以外的“要紧话”要谈。
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