第10章不好吃不要钱
“没有没有，你怎么会没用呢？”秦叔无奈摇头，极其和善慈祥“秦叔觉得啊，你这东西卖不出去，应该是因为别人都没有见过，也不知好不好吃。
毕竟现在谁的日子都不好过！他们呢，是绝对不会花冤枉钱去买自己没吃过的东西。所以啊，卖不出去，怪不得你。”
别看秦叔是个乡野村夫，可说起话来斯斯文文，分析起问题也头头是道。
尚芷雪一听，立马就知道了问题所在。
“秦叔，您说好像有点道理！”
之前，她只考虑了山药是个好东西，所以便急急忙忙背到镇上去卖。却从来没有考虑过，这玩意儿别人根本就不认识。
它到底是好是坏，味道怎样，人家一无所知。又怎么会舍得花几文钱，来买一个见都没见过的东西呢？
“阿紫啊，你要是真想把山药卖出去，就得让别人知道山药的味道！要不然，光凭着你一张嘴巴，别人是不会相信山药好吃的。”
“嗯！”尚芷雪点了点头，对秦叔的话极其赞成“您说的对！可是，我要怎样才能让别人知道山药好吃呢？难道……”
尚芷雪沉思了一会儿，突然想起了秦叔喝山药汤时的模样儿。于是，茅塞顿开“难道，我要将山药煮成汤来卖？”
“好主意！”尚芷雪话音方落，只见秦叔立马接过了话“阿紫，你就将山药煮熟了卖！”
……
虽然卖熟山药很麻烦，可为了能早点赚到钱还债，尚芷雪还是决定试上一试。
这不，第二天一大早，尚芷雪就跟打了鸡血似的，推着从秦叔那里借来的小推车和煤炉去了镇上。
当然，这一次尚芷雪并没有进城。而是直接在距离城门口不远的地方，将煤炉拿了下来，开始烧煤。
虽然，城外的人不如城内的多。可来来往往进城出城的人，也不在少数。
与其入城去跟那些有着固定摊位的摊主抢生意，还不如就守在城门口，先赚点小钱。
毕竟，在尚芷雪看来，城门口是入城的唯一通道。不管是前来赶集的人，还是要路过月阳镇的人，都必须经过这里。
那些人大老远赶路，来到月阳镇肯定得吃点什么东西。她只要把山药煮得又香又好吃，再卖得便宜一些，就不怕别人不来光顾。
蒸山药和山药汤是一早就煮好了的，所以尚芷雪将煤炉起好了以后，城门外很快便飘起了阵阵香味。
一开始，路过的人只是好奇看了两眼，并没有要买的打算。可后来，尚芷雪扯起了嗓子一吆喝，便让路人纷纷动起了心。
“各位父老乡亲快过来看看咧，又香又糯的素斋汤，不好吃不要钱！走过路过不要错过，快过来看一看，瞧一瞧啊！”
“不要钱？”最先开口问话的，是一个穿着破烂的乞丐。
他一听说不好吃不要钱，便立马拿着一个脏兮兮的破碗凑了过来“姑娘，你不会是框人的吧！”
“小本生意，童叟无欺！”尚芷雪并没有因为对方是个乞丐，便给她脸色看。
反而，还毫不嫌弃的接过了乞丐手中的破碗，给她打了满满一碗的山药汤。
“来来来，大娘。您是今天第一个光顾我摊位的人，这碗素斋汤就送给您喝！您要是觉得好吃，帮我说句公道话就行！”
言毕，她又立即朝着马路叫了起来“小本生意，童叟无欺啊！今天头五个过来吃素斋汤和蒸山药的人，分毫不取！”
“什么？头五个不要钱？”众人一听，连忙围了过来“姑娘，给我来一碗她喝的这个汤！”
“姑娘，蒸山药是什么？能给我看一看吗！”
“姑娘，快给我拿点吃的！”
“好好好，头五个不收钱啊！”尚芷雪一边说着，一边给众人打起了山药汤。并且，每一碗的份量都特别足。
之前路过的人，本就被山药汤的香味吸引。如今见尚芷雪这样来做生意，就更沉不住气儿了。
于是，小小的摊位前，瞬间便围了不少人。
“姑娘”一个好不容易挤入人群的书生，看着锅里的山药汤，咽了咽口水“前五个人不收钱，那往后的人呢？”
“是啊是啊，往后的人是不是就要收钱了？”
“姑娘，你这东西闻着挺香的，怎么卖啊！”
“各位别急，听我说！”
尚芷雪看着好不容易有点人气的摊位，打算来个新的玩法“我呢，是大老远从村里出来的。家里上有老下有小需要照顾，打开门做生意，不可能不收钱，这是实诚话！
不过呢，我这东西不贵！给多少钱，全凭你们说了算。”
说罢，尚芷雪又道“你们给得多，我谢谢大家的帮衬。给得少，我也不生气。总之呢，大家先吃，后给钱！
大家要是觉得味道好吃，就多给点。要觉得味道不好，给一文钱意思意思就行！”
尚芷雪此话一出，众人纷纷愣住，面面相窥。
先吃后给钱，给多少钱还由自己决定，这是做的哪门子生意？
一文钱，在镇里只能买一个馒头。可在这里，却是满满一大碗的素斋汤啊！
如果每个人吃饱后，都只给一文钱，那这姑娘岂不是要亏本了？
“姑娘，我闯南走北那么多年，还是第一次见有你这样做生意的！”
一个身背着大刀的壮汉，十分好奇“给多少钱全由客人说了算，你就不怕亏本吗？”
“嗨，这有什么好怕的？”尚芷雪摆了摆手“大家能照顾我生意，是我的福分。更何况，大伙儿都是出门在外，能相互照顾就相互照顾嘛。”
“好！”那身背大刀的壮汉，倒也是个爽快人“就冲你这句话，我就买你一碗素斋汤！”
“好咧！”尚芷雪听言，笑得牙齿都要掉了“大哥您先坐，我马上就把素斋汤给您打好！”
大刀壮汉听言，瞟了一旁坐得满满的小桌子“既然你叫我一声大哥，那我就认你这个小妹！
不过小妹啊，你这摊位也太寒碜了。就这么几张凳子，你让大哥我坐哪。”