第4章 寄卖火柴
有了钱之后,刘宇就打算买药给刘安喝了,此时已经是傍晚,店铺都快要关门了,刘宇急忙拿着钱飞奔到集市上去买药,幸好药店还开门,刘宇按照小柴胡汤的配方,买了柴胡(30g);黄芩(18g);人参(18g);半夏清(18g);甘草炙(18g);生姜切(18g);大枣擘(12枚)。
三包的药材花了刘宇六百文,超过卖火柴收益的三分之一了。
刘宇买了药之后,就急忙回家,开始煮饭了。
家里只有一些粳米,刘宇煮了一锅饭,然后趁热端给刘安,服侍刘安吃过了饭之后,刘宇就开始给刘安煮药了,将三碗水倒入锅中,然后放入药材,再用小火煮着,煮成了一碗水,然后刘宇将药汤倒了出来放在陶碗里,放凉之后,刘宇就拿着药汤过去服侍刘安喝下。
刘安喝下药汤之后,感觉好了一些,身体不再那么虚弱,咳嗽也减少了一些。
看到刘安有所好转,刘宇心中十分高兴。
第二天一大早,刘宇继续出去买原材料制作火柴,这次他买了更多的材料,而且小木棍不再自己制造,而且委托给了一家木匠店铺制造。
在这家木匠店铺里,刘宇订购了一万枚的小木棍,耗费了他一百文的金钱。
等到中午时分,刘宇到木匠店铺里拿到了自己订购的一万枚小木棍,然后回家按照昨天的流程,制造了一万枚的火柴,装在了五百个小竹筒里。
小竹筒也是委托别的木匠店铺制造的,只需要两百文。
火柴做好之后,刘宇就挑着一个扁担,里面转满了火柴,然后去一家家叫卖。
此时,刘宇叫卖的人家已经不再是自己的邻居了,他叫卖的范围已经扩大到整个城镇。
这里是大夏国东南道高隆镇,位于大夏国的东南沿海,这里有人口十万,乃是附近比较繁华的一个市镇。
由于这里的居民大多种植桑树和养蚕,所以比较富裕,如果生丝的行情好,大家都赚到了钱,就可以过一个富裕的年。
由于生活比较富裕,所以这里的人更加容易花钱购买好的日用杂货。
火柴的便捷性便是吸引人的地方,虽然在价格上,火柴未必能够与火石相比,但是在便捷性上远远超过了火石,所以火柴还是受到了一些富裕人家的喜爱。
刘宇每跑十户人家,就能够卖出一小竹筒的火柴,他十分勤奋,中午也不休息,吃了一个路上购买的干饼子,就继续叫卖。
到了傍晚时分,刘宇才将所有的火柴都卖光了,收获了五千文钱。
刘宇挑着扁担,里面装着沉甸甸的铜钱,返回了自己的家中。
家中刘安已经起来煮饭了,看到刘宇回来,刘安脸上就露出欣慰的表情,他咳嗽着说道:“少爷,饭很快就好了,你出去跑了一天,肯定饿了,快洗手准备吃饭吧。”
“安叔,你病刚好,不要操劳,让我干活吧。”说着,刘宇抢过刘安手里的东西,开始了煮饭。
今天赚了钱,刘宇特地买了一条腊肉过来,准备煮了给刘安补身体。
刘宇将腊肉切片放入饭里面煮着,煮熟之后就端出来与刘安一起吃,两个人坐在木头桌子旁边吃饭,吃的很香。
吃完饭之后,刘宇又煎药给刘安喝,刘安喝了药之后好多了,出了一身的汗,身体不再那么虚弱,咳嗽也好多了,已经可以坐着与刘宇闲聊了。
刘宇跑了一天,早就累了,坐着便发困起来,刘安见状就让刘宇早点休息。
第二天一大早,刘宇又去买原料制造火柴,他依旧是制造了一万根的火柴,又挑着火柴去叫卖,今天买火柴的人少了许多,五百个小竹筒的火柴只卖出了一百多个,剩下的四百多个没有人购买,这个意外的打击给了刘宇一个新的想法,有钱人家就是那么多,愿意买的一金买了,不愿意买的求他也没用,如此,整个市场就饱和了。
为了能够卖出更多的火柴,刘宇需要变换新的思路。
刘宇挑着剩余的火柴来到集市上的店铺里,打算在这里寄卖,他首先挑选的就是采购红磷和硫磺的杂货店,在这里有很多人来卖香,用火柴来点香是一个十分方便的事情,也许能够打开火柴的销路。
寄卖的好处就是不需要刘宇自己挑着火柴四处走,不好的地方就是必须与别人分享利润,自己收获的利润就少多了。
老板还记得刘宇,因为没有人买如此之多的红磷和硫磺,刘宇是少见的那个。
刘宇将火柴展示给老板看,又询问是否可以在这里将火柴寄卖,刘宇愿意与老板对半分成,卖出去一小竹筒的火柴,双方各得十文钱的收入。
老板看了刘宇展示的火柴之后,手指摸着下巴思考了好一会,然后才勉强同意了刘宇寄卖的要求。
刘宇就留下了四百个小竹筒的火柴在这里寄卖。
第二天刘宇没有继续制造火柴,因为火柴已经市场饱和滞销了,再卖也卖不出去,制造太多纯属浪费。
刘宇没事,就到寄卖火柴的赵记杂货店里看看火柴的销售情况,老板依旧坐在柜台后面算账,看到刘宇来了,老板就抬起头说道:“火柴卖出去了一百个,你如果想要现在就结账,我可以将钱给你。”
刘宇算了算,一百个就是一千文,相当于每一方都赚了五百文的利润。
由于火柴的成本很低,几乎可以忽略不计,所以赚到的钱大部分都是利润。
五百文每天的利润虽然也不错,但是距离刘宇的要求还有一段遥远的距离。
“老板,你认不认识一些专门贩卖香火蜡烛的店家,我想将火柴放在他们的店里寄卖,你每介绍一个店家给我,我给你一百文的报酬,如何?”
老板抬起头看着刘宇,脸上满是惊讶的表情,他想了想然后说道:“你的火柴很好卖,大家都喜欢它的便捷性,火柴为我的店铺带来了人流,人流多了,买东西的人也多了,我才能够卖出去更多的香火蜡烛,所以,如果想要让别的店铺也寄卖你的火柴,那是可以的,但是我有一个要求,在这个镇上,只有我能够贩卖火柴,别的店铺都不能贩卖火柴,如果你答应这个要求,我就答应帮你。”
老板的要求显然是很先进的思路,人流量等于生意好,这是必然的,而且老板想要垄断镇上的火柴生意,也是为了将人流量留在自己的店铺里。
“好,一言为定!”刘宇没有多想就答应了。
于是,老板就通过自己的关系为刘宇介绍贩卖火柴的店铺,都是江南道别的城镇的店铺,这些店铺里都是卖香火蜡烛的,兼顾卖火柴只是一个举手之劳,就可以给自己创造更好的生意,何乐而不为呢?
剩余的三百多个火柴卖到了别的城镇去,很快就销售一空了,别的店铺的伙计就到赵记杂货店里催促供货。
刘宇得知消息之后,心中十分振奋,又制造了五百个的火柴拿去贩卖,没想到很快就贩卖一空了。
虽然必须与赵记杂货铺的老板分成,但是刘宇依旧赚到了两千五百文的收益。