第１４章 守株待兔1

傅华也觉得必要时一定要请曲炜出面，一来，合作的对方是很讲究身份的对等的，自己一个小小的天都生产分部经理无论如何跟陈彻这五百强的董事长的身份是对等不起来的；二来，真正要谈判，很多事情必须要说的算的人来拍板，这也是必须曲炜这个总经理亲自出马的。

傅华说：“您放心吧，我一定尽全力做好这次引进投资合作工作。”

曲炜说：“有什么最新进展，随时向我汇报。”

傅华说：“好的。”

随后两天，傅华都是在焦灼的等待中度过的，他在等待陈彻和融宏集团约他见面的电话，可是让他失望的是，陈彻和融宏集团一点音讯都无，根本就没跟他联系的意思。

期间曲炜亲自打来电话，询问事情的进展，听到融宏集团没有回音之后，曲炜笑着安慰傅华：“你也不要着急，也许陈彻对建厂早就有别的安排了。”

傅华心里明白曲炜对这件事情也是很关注的，不免责怪自己做事不稳重，为什么要急着把这件事情通知曲炜，等事情真正有了眉目再说多好。现在好了，曲炜一定在心中认为自己初次上阵，只有一股冲劲，不够成熟。

10、老狐狸

第三天上午很快就过去了，傅华几乎要绝望了，因为他从昆仑饭店了解的信息是陈彻已经订好了隔天上午的机票，这个时候融宏集团还没有电话跟自己联系，说明自己所做的可行性报告并不对陈彻的胃口。

没有道理啊，傅华在心里一遍遍的问，自己什么地方没考虑到吗？他的自信心开始动摇了。这时他才意识到，可以左右陈彻决策的因素很多，自己的几句话和一份薄薄的可行性报告恐怕难以让陈彻决定选择海川市。

陈彻这只老狐狸，在自己面前作出了一副很感兴趣的样子，实际上可能连那份可行性报告看都没看吧，他可能只是为了避免自己继续纠缠下去，才接下的报告，这样自己就再也没有理由去找他了。

看来自己还是有些稚嫩的，天真的以为能够轻易打动陈彻，还贸贸然的将这件事情通知了曲炜总经理，眼下这个局面要怎么收场啊？虽然曲炜肯定不会说自己什么，但肯定他心目中会对自己的实际工作能力打了一个大折扣。

傅华正在办公室埋怨自己，他的手机响了，接通后对方说：“你好，是海川市天都生产分部傅经理吗？”

傅华说：“我是，你哪位？”

对方说：“我是陈彻先生的助理，陈先生让我问你一下，下午三点你有没有时间，他想跟你谈一下。”

“下午三点，”傅华一时还没有反应过来，重复了一遍时间。

助理说：“对，陈先生想问一下，你下午三点能不能到昆仑饭店来谈谈。”

傅华这才意识到自己一直在等待的电话终于来了，连忙说：“我有时间，你转告陈先生，下午三点我会准时到达。”

助理说：“那就这样。”说完收线了。

放下电话，傅华反而有一些搞不清状况了，陈彻已经订好了明天离开天都去广州的机票，从现在到明天上午只有几个小时，要谈判投资事宜的时间明显不够，显然表示陈彻对自己想邀请融宏集团落户海川的计划不感兴趣。

既然不感兴趣，陈彻为什么还要约见自己？

下午自己见到陈彻是否要再为方达集团争取一下呢？但自己为了吸引陈彻的注意，已经将能想到的精华部分全部都跟陈彻讲了，再要想出能够吸引住陈彻的主意，一时半会也难以做到了。

傅此时更加意识到了自己的稚嫩，他事先已经将全部筹码摆到了谈判桌上，丧失了进一步出价的能力。本身陈彻就对谈判掌握了主动权，现在又知道了谈判对手的底牌，更是可以对谈判予取予夺了。谈判还没展开，自己已经先输了一阵了。

傅华是一个自视甚高的人，现在跟陈彻第一个回合还没打完，陈彻甚至还没有正式出手，他就已经没有了还手之力，不觉汗然。

下午三点，傅华准时来到了昆仑饭店，他觉得不管怎么样，不论陈彻要跟自己谈什么，都还是要来为海川市争取一下的。

助理通报了一下，就将傅华领进了陈彻的房间。陈彻一见傅华，连忙站了起来，笑着跟傅华握手，寒暄了几句，就将傅华领到了沙发那里坐下。助理给两人斟好了茶，就退出了房间。

陈彻示意傅华喝茶，傅华就端起茶杯喝了一口。陈彻笑着问：“我想请问一下，傅先生是哪所大学毕业的？”

傅华笑笑：“京华大学，师从张凡先生。”

陈彻哦了一声：“难怪，难怪，我说傅先生的水平怎么这么高呢，原来是张凡先生的弟子。令师可是目前国内著名的经济学家，傅先生师出名门啊。”

傅华说：“我只是师从张老师读了四年本科，是张老师不成器的弟子。”

陈彻说：“有一点我很奇怪，就我认识的京华大学来说，他的毕业生一般都留在天都、上海这样的大城市，很少有去像海川市这样的地方上发展的，更何况傅先生还是张凡先生的弟子，这里面有什么我不知道的原因吗？”

傅华苦笑了一下：“当初家母身染重病，我作为她唯一的儿子，必须留在她身边伺候她，所以只好选择回乡就业。”

陈彻不由得重新打量了一下傅华，台湾很多地方至今还在奉行儒家的学说，每年都举行专门的祭孔大典，陈彻也很信奉儒家学说。百善孝为先，陈彻一听傅华为了奉养母亲竟然肯舍弃大好的前程，心中对他的好感又增添了几分，便笑笑说：“原来傅先生还是个孝子啊，真是难得。”

傅华苦笑着说：“我母亲青年守寡，含辛茹苦将我养大，作为儿子，我这么做也是应当应分的。”

见傅华并不以尽孝自矜，陈彻心中越发欣赏，便问道：“敢问令堂身体如何？”

傅华说：“她老人家已经走了，所以我才会到天都来做这个天都生产分部的经理。”

陈彻说：“哦，原来令堂已经仙逝了。傅先生，我个人很赏识你的才华，你肯定知道融宏集团是一个什么规模的企业，想不想到我们融宏集团来发展？”

原来陈彻在这两天经过冷静的思考，认为不必急着跟方达集团谈什么合作建厂的事情，他相信只要他放出风声融宏集团想要选址建立新厂，想要争取他们融宏集团的地方企业肯定很多，傅华的可行性报告倒给了他谈判很好的砝码，他可以跟来争取他们融宏集团的地方企业讲你看海川方达电子已经出到了这种价码，你们能给出更优惠的方案吗？相信鹤蚌相争之下，他这个渔翁一定能获得更好更多的优惠。