4．中国人民从此站起来了

2005年1月3日，奇瑞汽车与美国梦幻汽车公司达成合作协议，销往美国5款车，在美国建立250家奇瑞的销售店，2007将向美国市场出口25万辆汽车，底特律被中国的这家汽车公司震惊，一时海内外哗然。

中国人民从此站起来了

老一代的汽车人说，我们和外国特别是和西方国家的谈判，不是坐在一起谈判的，我们是蹲下来谈判，他们坐着。而通过奇瑞自主品牌，我们的腰杆子硬了，站起来了。同时，奇瑞也在国际市场赢得了尊重。

一个世界上非常著名的企业要拿出八亿美元跟奇瑞搞合资，最后被奇瑞拒绝了。为什么？因为奇瑞认为那是一个不平等协议，技术转让费、设备采购、资产评估、人员安置、技术储备、成本控制等等，统统谈不拢。奇瑞为什么能这样硬气？那是因为他们找到了自主开发的门道，对自己的未来非常自信。外国人对奇瑞说，你这样的小企业跟我谈判，给我的感觉，好像你是世界上最大的企业一样，毫不让步。

从奇瑞的例子里我们还可以看到，要把国际化做好，不一定非要做富国的生意，特别是不一定非要把自己的利益牺牲给潜在敌国。在第三世界友国，中国产品是十分受欢迎的，国际化的业绩也是非常好的。过去，华为、中兴在第三世界友国做得很好。现在，奇瑞在第三世界的生意也十分红火。

奇瑞发现：在第三世界友国，当地人眼里的中国是一个受人尊重的国家，中国的产品是不错的。

汽车是个国家的标志产品，它到处跑，一看上面还有中国字。看到奇瑞的车在大马士革的街上到处跑，我们的外交官们也非常高兴，感到脸上有光。

奇瑞公司的产品在第三世界大受欢迎，所以我们的驻外大使、我们的参赞也都非常开心，他们讲的最多的就是，奇瑞公司产品的出口改变了中国产品在海外的形象，改变了我们中国商品出口的结构。外交官们说，我们不仅仅做服装的出口，因为服装谁都能做，而且服装生意还会加剧国家与国家之间的贸易摩擦。而汽车这样的东西，世界上能做的不多，我们做了。他反正是要买的，他买我们的可能会更便宜，会更好，所以他们也非常乐意。

奇瑞公司董事长尹同耀讲了几个故事来说明奇瑞公司的产品在第三世界大受欢迎的程度。

尹同耀在意大利参加一个商务活动时，恰巧沙特阿拉伯一个客商订了四千五百台左右的车，他要与尹同耀当面签这个合同。尹同耀说，我们邮签就行了，我没有时间。这客商为了显示他的财力，包了一个专机飞到都灵，然后又包一个直升机飞到尹同耀参加商务活动的那个地方。客商折腾了很长时间，而只花了五分钟时间，就签完合同了。

另外一个中东国家希望引进奇瑞的技术，引进奇瑞的散件，让奇瑞帮他们包建工厂。尹同耀一去，对方的摄像机就一直没有离开过他的身上，全程跟踪拍摄。让尹同耀奇怪的是，对方开始跟他讲话的时候，全部都拿着发言稿讲，汗啊不断地往下淌。尹同耀说，这种感觉就像我是老师、他是学生。

尹同耀说："我们到处能看到受人尊重的痕迹。比如说，中东某国的一客商在门口用中文写欢迎奇瑞的标语，客商是不会写中文的，字写得非常丑，但是他是用中文写的。"

进攻是最好的防守，我们希望进攻。