第015章 瑕疵布有商机

要盖房子，东西也都是要提前就准备好的。

木头什么的，也不需要买，他们姚家村的山头上就有。地基这些，直接去找村长批，这个也容易。不过现在春耕还没结束，过几天，地里又要忙活起来，这个时候请人盖房子是最难请的，别人要的工钱也多。

所以，现在把材料什么的都给准备好，不过真正要盖，还得等到秋收以后了。

进程的路上，一家人就将这么一件大事儿给商量好了。小桃儿心情不错，其他人也同样如此。

不过她三婶心情就比较复杂的，婆婆答应盖房子了，这事儿确实是该高兴的。可是一想着小桃儿提出要盖房子的事儿，婆婆就答应了，她这心里头又有些不舒服。

婆婆咋就这么宠着小桃儿这丫头啊？

不过，没有人在意她心里的那点儿不舒服，牛车一路上晃晃悠悠的，一家人进了城。

长守县的历任县令，都还算比较有良心。虽说都没有什么很大的才干，在当地做出一些实事，可是他们都没有过分盘剥百姓，税收和徭役也基本都是朝廷所规定的名目，并没有巧立名目。

城门口也有守军把手，检查外乡人的路引等等，对于本地的百姓，并不会过多为难。

杨金花他们这段时间天天进城，守城的这些士兵们都认识她了，见着她，还有她身边这么一群人便笑着问道：“杨婶儿，来县城赶集呢？”

“是，家里孩子们衣服都旧了，也短了，进城看看有没有便宜的布料，给扯了做点衣裳。”

“那不是巧了吗，城东的一家布庄，昨儿才到了一批货，里面有瑕疵品，颜色没有晕染好，布料都是好的，正在便宜处理呢，你们要是不介意，倒是可以去瞧瞧。”

其余人一听，眼睛一亮。

今儿个进城，还真是赶上了。

他们一个个的，看着杨金花的眼神，都充满了敬佩。

毕竟，进城卖饼子这功夫，就跟守城的士兵打好了关系，这手段他们无论如何是学不来的。

进了城，杨金花将两个孙女带在身边，也不管她们能不能听懂，只管对她们说道：“你们两个可都要记住了，这做人啊，就要学会四处栽花，也不要想着什么时候能得到好处，惊喜往往都是在不经意间的。做不到也不要紧，不要到处种刺就行了。”

小桃儿若有所思的点点头。

他们也是打算买点布料的，听了守城门的军士的话，也没耽搁，立刻就往城东跑去了。

城东的布庄距离城门这边并不太远，他们将牛车停好，杨金花就开始安排人去买东西。老大和老三去买面粉等厨房里能用的上的东西，老二去找那个姓杨的小子，将他这几天弄的小鱼小虾收了。

几个孩子，就让他们去书铺里面转转，也给了他们一些零花钱，若是想用来买书买纸笔什么的，他们也不会过问。想用来买零嘴儿，那也没关系。

老头儿被她支配着气去买旁的日用品，她就领着三个儿媳妇和两个孙女往布庄那边去了。

布庄此时人还不算多，那一批布料是因为走了潮，颜色被晕了一块，透的层数多，一整匹步都是如此。布料倒是柔软的棉布，手摸着还很舒服，一瞧就是上等布料。另外还有几匹，也是如此，不过程度不一。

城里人瞧着这样的布料还是比较嫌弃的，农村人干活儿多，倒是不嫌弃这些瑕疵。

李小洁上手摸了一下便惊喜的说道：“哎呀这料子可真舒服，就是颜色可惜了。”

布庄的活计说道：“谁说不是呢，丝绸锦缎虽然好看，但上好的棉布做的衣服，穿起来也格外的舒服。我们掌柜的就琢磨着春夏要到了，弄点棉布过来，棉布吸汗性好，谁知道会出了这样的岔子呢？”

掌柜的只希望这批布料不要亏的太厉害了，能将这些布料处理出去就好。受潮的布料多，即便是价格已经降的非常低了，但也不知道什么时候才能将这些料子全部卖完。

布庄的活计和掌柜的，对这个事儿都十分犯愁。

杨金花说道：“你拿几匹给我瞧瞧呢，家里人多，得做好些衣服呢。”

“得了，这就给您瞧瞧。”

其中有几匹布料，晕染的颜色并不是那么严重，即便是做衣服，也瞧不出来什么，杨金花眼疾手快的将布料挑了出来。颜色都是青蓝，其他的还有黄色红色之类的，都是比较正规的颜色。

价格确实十分便宜，李小洁见婆婆出手这么痛快，一下买了十几匹，她便暗自在心里计算着，这么多料子怎么的都得有她闺女一份吧？

等出了布庄，活计帮着她将布料送到牛车上，杨金花让其他人都去街上转悠着，她转头又去了布庄里面。

“这位婶儿您是还有什么需要的吗？”活计笑着对杨金花问道。

即便是买的受潮的瑕疵布匹，他们一家子也买了许多，又是刚刚才走出店门的客人，活计还记着呢，因此对杨金花比较客气。

杨金花摇摇头，说道：“活计，你们掌柜的在吗？”

“在，您有什么事儿吗？”

“是这样的，我看你们也想着要将这批受潮的布处理掉，不过城里人，尤其是东城和西城的人家，压根看不上这些的布匹，南北的人有些是买不起，其实放在城里，这些瑕疵布处理起来，实在是太慢了。不过你们不知道的是，农村里头，对于这些瑕疵布的需求量可大了。”

杨金花的话音刚落，背后帘子就被掀开了，掌柜的一边往外走一边问道：“这位大娘，您说这些，是什么意思？有什么打算没有？”

“掌柜的，您是个明白的，我也不跟您绕弯子，我就是做个中间商，将您这边的瑕疵布拿去村子里卖，赚个差价。我拿得多，您给便宜点儿就成。”

刚刚买步的价格，她已经知道了，如果她布匹拿得多，就不知道这位掌柜的能给她多少优惠的。

从前杨金花觉得生意不好做，始终迈不开那个步子，觉得做生意的那都是聪明人。可是现在她突然明白，生意其实并没有那么难做。

无非就是人无我有，人有我优，如果质量都好，那就价格取胜，有这么几个优势在，生意基本上就能够做成。

农村的百姓，一般是舍不得花钱买这买那的，可是他们对于布料的需求也大，这么一批物美价廉的布匹，他们不可能不买的。

尤其是那几匹大红色的布，虽然也被晕染了，可若是绣了花，稍微遮挡一下，压根就看不出来，用来做嫁衣刚好。

掌柜的沉吟片刻，说道：“我们布庄人手不缺，完全可以自己将布拿去各个村子里卖。”

“那也太耽误事儿了，有这个功夫，他们做点儿其他事，能赚的一定更多吧？”

“大娘您还真是有智慧，完全看不出来是个农村老太太。”

倒不是他看不起农村人，只是农村的老太太，一天天的就围着她的一亩三分地，家长里短的唠嗑，见识少。人见识少，格局就小，想问题就不会想到点子上。

一般的老太太，见到这些布顶多就想着自己多买些，再帮亲戚多买些，旁的可能就想不到了。即便是想到了，大部分也没有这个魄力。

杨金花说道：“我也是天天进城来做买卖的，天天将买卖放在心上，这不就容易想到这上头吗。”

掌柜的倒也好说话，他确实烦恼这些布怎么处置。若是直接销毁，那也着实叫人心疼。一来量大，二来这些布料除了颜色出了问题，质量是真的不错。

但是不销毁的话，又是在占地方。

两人商量好了第一次拿货的数量，交付了定金，结账的方式等等之后，掌柜的便带着杨金花挑货去了。

姚家其他人都还不知道，他们家老太太就这么一会儿工夫，就谈成了这样一笔生意呢。

此时姚老二正在杨成家里，杨成这几天又去捞了不少鱼虾。两人交易完之后，杨成又追了出来，姚守义问道：“你还有啥事儿？”

“姚叔，我知道您是个好人，看我们家这个样子，这才将我那些没用的东西全包了，谢谢您。”

要不是有姚叔，他们家这三口人，谁都活不下去。

这些日子，他手里的钱，一文钱掰成两半花，到底也弄点油花花给娘吃上了，妹妹也有奶水了。可是他不能一直这样下去，家里没有成年男子顶着，他需要更加努力，才能不让娘和妹妹被人欺负。

他这些日子，弄了不少小鱼小虾，也弄到过大鱼，这些姚叔他们都要了，而且给的钱也是按照市价来的，没有压他，因此他手上，也有个百十文钱。

这些钱大事儿做不来，可也能做一些小事儿。

长守县隔壁就是勇义县，长守县只有一个运货码头，可是勇义县有两三个呢，那边还有个采石场，工人格外的多。他知道姚家奶奶和姚叔他们都在码头那一带卖饼子，他们家饼子做的好吃，可受欢迎了，他就也想去勇义县做同样的活儿。

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