第80章 开张
林文敬心情放松，泡了一下茶拉他坐了下来，说：
“他们在HK就是社会的底层，邮局的投递员就是没正式合同的临时工，别看在这边还风光，但在那边看就是苦力。”
“他们生活没保障，赚多少全看早上送了多少报纸，每天最累的就是骑着自行车来回奔波。回到邮局连个坐的地方都没有，而且还得讨好自己的主管，要不这份工作都轮不到他们。”
“HK的报社，送报刊亭有专门的员工，但送散户的话发行发就靠这些苦哈哈。”
“把业务转给邮局的话太贵了，还不如雇这些人自己送，他们对于任何犄角旮旯的地都很熟悉。”
林文敬轻描淡写说：“资本压榨工人在哪都有，这个老杨一家就是，没文化赚不了大钱，只能靠辛苦多赚一些。”
“那边的纸质媒体很发达，加之合约文件限制很多，哪怕有这样的一批人存在，写字楼的公司都要养专门跑腿的小弟工。他们早上帮邮局和报社发报纸，下午就得兼职帮那些写字楼送文件，不这样的话他们在那边都活不下去。”
“这一类人特别的多，他们才是跑在基层一线的，有这样的人不用去找邮局谈合作，多傻啊。”
彭哈儿听得聚精汇神：“老板，你对那边那么了解？？”
“还可以吧。”
林文敬笑道：“40单他们不到半天就送得完甚至不需要一个小时，能赚这钱的都是勤快人，等以后业务量起来以后，他们还可以雇同行一起送。”
“邮局需要20，找他们10块就搞定了，而且他们还要感恩戴德。”
一样的渠道，一样的人，不同的是这些是临时工要价很低，10块钱的天价他们还要谢谢林文敬。
彭哈儿是服了：“老板牛逼啊，不过咱们这帐怎么做。”
“表面上还是转给邮局呗！”林文敬抿了口茶，轻描淡写道：“那个耗子哥这几天可是要查帐的，要是被他发现差价这么大，这家伙立刻就和我们翻脸，自己拉人头出去干了。”
“所以多做几本帐，必须有一本来应付他们，起码能拖得了一段时间。”
“知道了。”
彭哈儿别看文化不高，管帐的话可是一把好手，各种单据梳理得井井有条，难怪李良当初那么看重他。
他现在是干劲十足，因为之前想的是转卖一单成本是20，现在只剩一半了，也就意味着每天哪怕只做40单最起码是保住了本，盈余的那些就是纯利润了。
他是看明白了，单量一但做起来的话，利润可观的有点吓人。
通关的人早晚多，中午是比较清闲的。
彭哈儿和那个川妹子轮流出去派名片，林文敬吃着盒饭则在店里接待客人，闲暇的时候就看报纸，过的像个古井无波的男人一样。
有几波是耗子和杰克介绍来的，但也有一些客人是好奇过来看一眼，对于这些人林文敬是格外的热情。
有一个看着就知识份子的家伙徘徊了一下，才问道：“你们这可以投递文件。”
林文敬马上放下了盒饭，将他招呼进来，泡着茶笑道：“这位先生贵姓。”
“免贵姓李。”
“李先生你好，我们这只做文件和票据，您是有什么委托吗？”
知识份子也很客气，说道：“我有两份文件投递，在你们这办业务的话，明天能不能到啊。”
“次日达！”林文敬笑道：“我们和报社的人合作，报纸都是每一天都投递，我们这边也是一样。”
知识份子笑道：“那试一下吧，你给我开个单。”
“彭哥，过来开一下单。”
彭哈儿在一边开着单，趁着这机会林文敬笑道：“李先生看起来很忙啊。”
知识份子李先生抱怨道：“可不是，别看我穿的斯文，搞的全是累活。大陆这边的两条生产线出了故障，我赶紧过来一看是电压的问题跟我们的机器没关系，他娘的小毛病随手一鼓捣就好了，可总公司那边还得拿故障申报。”
“机器一点故障都没有，还要老子写报告，纯他妈的欠骂。”知识份子也骂骂咧咧。
“这样的制度有点僵硬啊。”
“我早说了，老板的亲戚就是装腔做势，一点技术都不懂碰上事就让我们跑一趟，跑完了还得马上回去交报告才行这算什么事。”
“停产一天过来十分钟就解决了，我还没空喘一口气就说公司要那份报告，神经病啊简直是在折腾人，我难得过来一趟都没空和朋友聚一小下。”
“那报告有个屁好看的，他们看得懂嘛，我他娘的说模具钢的融合密度在哪个方面出了问题，他懂个鸡毛啊他，还不如厂里一学徒工有水平。”
知识份子一顿的吐槽，林文敬一直点头说是，最后问了一句：“那大哥也挺累的，这文件寄回去，你人不到的话公司那边能交代吗。”
“废话，老板脑子又没进水，我去别的厂再看一看很正常，至于文件就寄回去有个交代就行。”
知识份子冷笑着：“差旅费可不少，每次过来巴不得把我当牛使唤，这倒是合了他的心意。”
林文敬拿出了名片，笑说：“这名片您收好，有需要的话就找我们。”
“你们这业务靠谱的话倒是省事！”知识份子也掏出了一张名片，说：“不过你们送的速度要快，不然我和公司那边没法交代。”
“您放心，我们打开门做买卖不会乱来。”
这位说完就走了，没通关直接回去，估计是有温柔乡可惦记，所以宁可多跑几个地方。
送走这个散客，林文敬回头笑道：“彭大哥，我看看你记的。”
“放心吧，搞的很清楚。”
彭哈儿记客户信息分三份，两份是通过杰克和耗子介绍来的，另一种则是主动找上门的散客。
“不错，搞的很清楚！”林文敬赞许的笑着：“现在开始，着重找这些散户，那俩玩意介绍的可不靠谱，短时间内我们要聚起自己的客户群。”
彭哈儿严肃的点着头，问了一句：“不过那家伙看着，好像也不太行吧。”
“就是要找这一类的人。”
林文敬笑着说：“兼职当水客的，十有八九在这边包了小老婆，或是在HK混的不如意的才看得上这些小钱。”
“像刚才那家伙，肯定也有相好的，不过人家技术工种是高收入人群。平时的话没什么空赚这个钱，但他的业务量反而很大，把他伺候好的话，可比那些正经水客有前途多了。”
彭哈儿严肃的点头道：“我记住了。”
到了下班时间，杰克这个二股东姗姗来迟，他到的第一件事是翻帐本。
“不错啊，今天60单了。”
60单，省着点花起码不亏本，说这话的时候他眼珠子转的那叫一个溜。
林文敬笑道：“还行吧，这才第二天呢，多亏了你和耗子哥在跑业务，要不的话也没那么多生意可做。”
杰克前脚刚进来，后脚耗子就搂着他那个妹子过来了，进屋四下一看就皱起了眉头：
“你这办公点搞的不行啊，东西全都是便宜货一看就低档得很，这沙发和办公桌都是二手货吧。”
林文敬陪着笑说：“没办法，什么生意都是万事开头难能省都要省点，不是二位哥哥帮衬的话都做不下去。”
耗子看了一下帐，说：“60单啊，可以，赚个600一天也不至于亏。”
“小生意嘛，没办法。”
耗子一副大老板来巡查的嘴脸，东看西看的还哪都嫌弃。
看了一下他翻了翻办公桌上的帐本，问道：“怎么这送货单还分开记啊。”
说着他老大不客气的坐下，直接拉开抽屉翻了一下：“你们这弄的够乱的，一天就做这么点生意，怎么记的帐反而那么多。”。