第二十五章 谈判
如果真是为了谈什么生意，而设下那么个排场威慑自己，就太欺负人了！赵夏怒从心起，转念一想倒要瞧瞧乌氏摆的到底是什么局，于是泰然自若地吃喝，继续欣赏起那舞蹈美色来。
赵夏仿佛一点也不着急，胖管事却躲在屏风后，一直观察着他的神色，看到这种情况，胖管事走出了侧门。
一会后，门口有三个人走进来，乐声歌舞也立即停止，那些婢女舞姬纷纷朝来人施礼。
赵夏定眼看去，见胖管事还有一个仆役领着个中年男子朝自己走来。那个男子四十左右，赵夏一看清他的样貌，心中就生出“英俊”二字。
各人和各个时代的审美观都不尽相同，但在赵夏看来，这个可能是乌氏二少爷的中年男子，却是顶尖的英俊男子。他鼻目高深，两撇八字胡十分有味道，但更让赵夏惊讶的是，这个男子一看就知道个混血儿。
秦代当然没有汉人这个说法，华夏所指的范围也广泛，有些边远的地区，也往往以华夏族群自称。赵夏对戎狄这个生活在西北，一直侵扰着周代的游牧民族不太熟悉，但平日里也听人说起过一些，知道戎狄人跟西北的秦人样貌上差别不是很大，所以出身戎狄的乌氏家族，跟秦人应该差别不大。
但赵夏看到这个英俊的中年男子，在他看来混的不是戎狄的血，而十分可能是西域胡人的血！
“赵先生久等了，在下乌满。”那英俊男子笑着拱手，一口言语却是地道的大秦的官话。
“这位就是我家二少爷，这次商队运送贡品和货物来咸阳，其实是二少爷带的队。”胖管事在一旁介绍道，语气间特别突出了乌满的地位还有话语权。
“二少爷有礼了，十分感激您的款待，就是不知找我这个无名士子所为何事？”赵夏起身相迎，尽管对乌氏二少爷保持警惕，但礼数还是要的。
“坐下慢慢说。”乌氏二少爷乌满笑了笑，英俊的笑容无懈可击，使得赵夏都有嫉妒的感觉。
乌满拍拍手，一众婢女舞姬都退了下去，屋内只剩下赵夏还有乌满和胖管事。
胖管事将一个精致的木盒放在乌满的几案上，赵夏一看就大概猜到乌氏二少爷叫自己来所为何事，因为这个木盒他太熟悉不过，正是自己弄出来装高档水粉的水粉盒！
乌满打开和水粉盒，用手拈出了一点嗅了嗅，“我前日听姬妾说，咸阳一家叫川岳的店舍，弄出了个水粉的玩意儿，这东西不仅比胡粉好用，还不会使皮肉粗糙僵硬？”
“不错，这正是小店特制的水粉，而那胡粉想必您也多少听说过，女子一旦用久了，皮肉会变得粗糙僵硬，但水粉因为材质的缘故，确实不会使皮肉粗糙。”赵夏答道，既然这位乌氏二少爷叫自己来，肯定是将自己的底细打听个一清二楚，有些东西也不必遮遮掩掩。
“那胡粉岂不是要被你这水粉取代了，这可是多大的一块肥肉呐！”乌满轻笑道，俊朗的笑容中隐藏着深意。
“也不能这样说，水粉虽然细腻香滑，却也有不足之处，就是涂抹多了，或是在天气干燥炎热的屋外，容易掉落。”赵夏倒是坦诚地回答，水粉有优点也有缺陷，这也是很久的时间内，不能取代铅粉的原因。水粉与铅粉孰优孰劣，那些女子用久了自然会清楚，但现在这种东西在上层社会传开，才会在咸阳盛行一时。
“我倒是十分看好这水粉的，如你所说，那些精于打扮的女子，许多不到中年就色衰了。虽然你这水粉的不会使皮肉粗糙，还没有经人证实，却足以打动那些女子。”乌满语气间有些感慨，似乎自己身边的女子，也有这种情况存在。
乌满看着对答自若的赵夏眉头一挑，笑道：“但就不使皮肉粗糙的说法，就能使你的水粉大卖呢！我那些姬妾都说，如今咸阳大家族的夫人小姐们，争相抢购那水粉，莫不以傅水粉为贵。”
“侥幸、侥幸。”赵夏含糊地答道，猜想这乌氏的目的。
乌满笑了会，语气一转：“不过你这水粉只在咸阳出售，实在可惜呐。要知道咸阳人口殷实，但关中其他城县人也不少，山东各地的大城更是不可计数，要是在这些地方都能出售这水粉……”
乌满语气悠长，言语中自有一种蛊惑力：“家累千金万金都只在旦夕之间呐，赵先生那时绝对是大秦屈指可数的巨富。”
这个不用你说我都知道！赵夏心中暗骂，这一手分明是给自己描绘一幅宏伟蓝图，然后引诱自己落入乌氏的算计之中。
胖管事适时感叹道：“可惜赵先生财力物力不够，在咸阳只有两家买水粉的店舍，以如今的财力来看，要将店舍开到山东各城，起码要个十年八年的呐！”
赵夏的水粉店生意确实红火，材料普通工艺也不是十分复杂，可谓是利润十足。但要将水粉店开到整个大秦，就赵夏现有的财力势力来看，起码要个十年。期间更是有被同行排挤、仿冒的危险，也就是说那时候说不定别人也能摸透这水粉的生产工艺。
赵夏本就没有打算来个什么全国连锁，因为他知道大秦即将崩溃，天下即将大乱，他只想在这三两年内积攒足够的财富，过自己逍遥的小日子去，那时候如果赞助刘邦的义军，等汉朝建立后，还真很有可能封个爵位，做个富贵闲人。
想清楚这一点后，虽然富可敌国诱惑很大，但赵夏笑道：“这财力匮乏是无可奈何之事，在下也没想过能一步登天。”
乌满摇摇头：“你那水粉即便获利不少，却没有大单的货物暴利，这微薄之利实在不能让你变成巨富，要是其他同行一同排挤，那微薄的获利也是岌岌可危。”
“咱们做买卖的商贾，可没有嫌赚取多的，就是我家家主，也一直为将家业做大而烦恼。”胖管事帮衬道。
“这么说来，二少爷可是原意帮在下？”赵夏笑问道，天下可没有这样的好事，乌满最大的目的可能就是获取水粉的制造工艺。
赵夏在前世听说过，有些百年老店，将商品分成流水线一样制作，两三道工序分在不同地方完成，这样商品的工艺就保密了几百年之久。赵夏生产水粉也是用的这个方法，别人或许可以仿冒出来，但必须经过一段时间的琢磨。
所以赵夏相信乌氏找自己来的原因，可能是想买下水粉的生产工艺。
乌满笑了笑：“要是平白给这样的帮助，足下也不会相信，在下只是想跟赵先生合作，一起经营水粉的生意。”
“合作！”赵夏正想着怎么拒绝出售生产工艺，但想不到乌满提出的竟然是合作。
乌满潇洒地摊开一张帛布，上面写着一些文字和数字，“我乌氏将供给一千金，与足下合作将水粉店舍开遍关中，然后在两年内依次扩展到山东诸郡，如此三年就可以将店舍扩展到整个大秦，那时候提起水粉胡粉这些货物，就只有一家！”
乌氏的野心不小！赵夏被这个提议惊住，他相信以乌氏的财力物力人力，达到乌满说的效果不是难事，但乌氏生意以畜牧贩卖胡地商品为主，什么时候也要染指这化妆品了？
“那时候，足下每年就可以分得千金以上的盈利，成为大秦人尽皆知的巨富。”胖管事在一旁诱惑道。
天下哪有这样的好事！赵夏稳住心神，问道：“我与足下如何分成？”
乌满指着那帛布上写的文字：“我乌氏将分得八成，赵先生分得两成，按照我们的预计，足下将有一千金以上的获利。”
负责敲边鼓的胖管事说道：“这每年就可分得千金呀，您莫看这水粉店舍盈利不错，但一年两年后，等别人也卖着水粉了，这买卖可就不好做了，那时莫说盈利，就是店舍倒了也不一定。”
乌满再接着道：“况且你只卖水粉，不觉得缺了燕之么？要是燕之水粉一起卖，如此可轻易排挤掉其他的对手，要知道燕之的贩运，可是有七成都掌握在我们乌氏商队手中！”
“燕之？胭脂！”赵夏呢喃道，燕之可不便宜，但又是高档的化妆品，要是一起搭配出售，肯定盈利更加多。
要是换作他人，能跟乌氏这样合作，分得千金利润，早就答应下来。但赵夏可不一样，他虽然知道这条路可能更平稳一些，但无疑是被财大气粗的乌氏兼并了，那时候乌氏使什么手脚，自己也只能挨宰。况且要寄人篱下，赵夏可受不得这束缚。
“听说令尊当年以贡献珍惜货物而起家，凭着这个法子变成大秦显赫的巨富？”赵夏不答反问道。
“正是如此。”
赵夏笑了笑：“在下相信，凭着这些殖货的法子，也能积攒起千金家财，虽然不能跟足下相比，但乐在无拘无束。再说了，打拼下来的家业，谁舍得跟他人分享的？”
虽然水粉生意刚刚起步，要面临很多的挑战，但赵夏相信自己能打拼出一番事业来，更何况自己刚刚组建起势力，凭着博戏和酒舍再加上水粉生意，两三年也能家累千金，何须被乌氏兼并！
听到赵夏拒绝，乌满突然笑了起来，“听说足下方才在马场说驯马之道，只需要三样东西？”
赵夏惊住，那个典故的寓意是：驾驭不了，就抹杀掉！
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