第44章 在商言商

热闹的联欢会带着我们跨入了新的一年，农历的新年也越来越近，街上也渐渐增加了新年的气氛，道路两旁的树上悄然增加了一些喜庆的装饰，在街上偶而可以听到炮竹的响声，有些人按捺不出内心的喜悦，提前开始了燃放。除了常规项目，也就是秉烛夜读迎接即将到来的期末考试以外，脑子灵活的体育委员李刚，有了一个新奇的想法。

一天晚上，大家都返回宿舍后，体委李刚和王军兴高采烈的走了进来。王军清了清嗓子，招呼了一声：“大家注意一下，有好事宣布，李刚，你说吧。”一听有好事，我们目光迅速集中在了王军身上，然后又转移到了李刚。李刚娓娓道来：“我有个亲戚在小批发市场整了个摊子，卖电话卡、充值卡、笔记本、圆珠笔之类的小东西。我想从他那拿些货，然后在学校里卖，拿货需要一些钱，我一个人力量不够，所以想在咱们班集一下资，盈利大家分，亏损一起承担，有没有想入伙的？”听完我们开始了七嘴八舌的询问，刘小天问：“能赚多少钱？”刘小天的目的性很强，直接就想到了盈利多少。李刚简单思考了一下，说：“这个不好说，要看销量。我举个例子吧，比如说20块钱的电话卡，咱们从他那拿货也就16、7块，进货量不同，价格不一样。按照超市的售价，咱们再让利个1块，也就是19块卖出去。利润就是两、三块。”王军补充说：“他亲戚给咱们供货，所以给的价格算是很优惠了。如果在批发市场，随便找个摊位拿货，肯定比这个贵。”李刚点头说：“那是肯定的。”听他们分析完，看来利润还是挺高的。汪晓说：“要是卖不出去怎么办？”王军走过去拍了一下他，说：“卖不出去，你就全要了，不就行了，汪大帅哥的实力，我们还是知道的。”汪晓摇了摇头，说：“那可不行，我的钱还留着追美女呢。”王军语重心长的分析道：“追美女当然得送东西了，学生时代，最好就是送本、笔、电话卡。”郝广说：“我能不能内部认购？我还是很需要电话卡和充值卡的。”李刚说：“当然能了，我忘记说了，咱们优先、优惠销售给本班同学，方便大家伙嘛。”郝广痛快的说：“好，这个主意太好了，我加入。”我心想：“其实，我们平时也是去超市或者小卖部买这些东西。如果我们在学校内部卖，同学们购买这些就不用出校门了，而且我们卖的价格便宜，又给同学们省了点钱，另外我们还能小赚一点，这确实是一举多得的好事。”想到这里，我也大声表示了要加入。周鸣宇从上铺跳了下来，地面轻微的震动了一下，他说：“我也要内部认购，算我一个。”刘小天小眼睛一转，马上也表示要加入。汪晓依然对着电脑，用力的点击着鼠标。王军突然把他的电脑屏幕关了，汪晓杀猪般的叫声传了出来，躺倒在床上哀嚎道：“我靠，完了，又输了，我加入，行了吧。”李刚笑了笑，说：“好，你们宿舍一看就有前途，全员加入，一下子多了5个人。咱们班除了女生对这事不上心以外，基本上全员参与了。”刘小天马上追问道：“现在多少人入伙了？”李刚迟疑了一会回复说：“已经10个人了。”刘小天说：“我靠，这叫全员吗？”李刚不好意思的摸了摸头，说：“着什么急啊，我和王班长再去动员动员。”说完，李刚拉着王军走出了我们宿舍，去了下一个宿舍。

他们两人大力动员了好几轮，可惜效果还是不佳，最后只凑到了12人，被王军戏称为十二金刚。很多人不需要经常远方连线，而且也觉得赚点小钱没什么意思，所以对此不感兴趣。人数只有这么多了，李刚和王军组织了一个开业大会，会上李刚说：“同学们，这是咱们的第一次经商，以后咱们就是商人了，说实话，我也是第一次做买卖，所以今天大家就放开了说，有什么问题直接说，以后发生矛盾就不好了。”王军补充说：“这是咱们班第一次全员活动后的第二次大型活动，但是这次不像上次，上次那个简单，这次这个有点难度，我害怕咱们体委贪污，所以我和他一起管钱和进货。”说完，大家一阵哄笑，七嘴八舌的说：“没事，没事，我们放心。”王军则有点郑重的说：“这是个起点，我觉得起点很重要，一定要账目清晰，决不能出现糊涂账，更不能贪污。万一哪天咱们体委当上大领导了，现在这段经历对他很重要。”李刚笑着说：“我要是当上大领导了，还让你当大总管，你还管钱。”王军摆了摆手，说：“我可不去，现在这个小钱，我还能算的清楚，大钱我可算不过来。”同学有人起哄道：“我来吧，我给你管钱，把你所有钱都给我。”大家一片哄笑。王军说：“好了，好了，别瞎扯了，李委员，你给大家说说具体的情况吧。”李刚翻开手上的笔记本，看了一会，缓缓说道：“在商言商，我就开门见山了。咱们这次买卖的东西有电话卡、手机话费充值卡、笔记本和圆珠笔，电话卡有10块的、20的、30的、50的和100的，话费充值卡也是那些规格，我和王班长商量了，我们准备采购20、50、100三种，大家有什么异议吗？”打电话比较多的就是郝广了，郝广说：“我平常用的最多的就是20和50两种，没有意见。”其他同学也纷纷点头同意。李刚接着说：“好，全员通过，这三种卡的第一次采购量分别是20个、10个、6个，进价和售价差额是2到5块，以后销售量上去了，还能多赚一些。笔记本我们准备采购两种，一种是普通的本子，另一种是带花纹的精美一些的本子，差价分别是一块、两块。。。。。。”

李刚把基本情况说完后，大家也基本上蒙圈了，毕竟第一次做生意，算帐还是有些难度的。有的同学听的不耐烦了，直接说道：“哎呀，这些账目太细了，我听的头都大了，李委员，你直接说吧，咱们每人出多少钱？”李刚晃了晃手中的本子，说：“这才刚开始，你就头大了，我可是算了一本子的账呢。”王军说：“李委员，你就直接说结果吧，算账这个细活，就咱俩搞定得了。”李刚翻到笔记本最后边看了看，说：“首次采购需要资金1800块，每人150块。”刚才头大的同学马上站了起来，从钱包里拿出150元交给李刚，说：“早说嘛，头快晕死了，我赶紧回去睡一觉。”兴高采烈地走了出去，仿佛从苦海解脱一样。其他人也交了钱返回宿舍。李刚拿着一堆钱，有整的，有零的，在王军面前晃了晃，得意的说：“看看，大家多信任我，这么快钱就交上来了。”王军说：“也就是现在，十年后你再试试，要是还有人把钱痛快的交给你，我就服你。”李刚则有点不服气的说：“十年后我再试试，不就是点小钱嘛，我就不信了。”他们两人立下了一个赌约，期限是十年后，赌的内容是李刚再集资一次去做生意。

返回宿舍后，大家各忙各的，汪晓悠悠的飘出一句话，“晕死了，明知道我数学不好。”周鸣宇说：“算这个小账确实头疼，最后剩多少钱，就分多少钱，不就完了。”刘小天神采奕奕的说：“你们都不行了吧，哥可是全听明白了，用不用我再给你们算一遍。”汪晓马上说：“赶快闭上你的臭嘴，我晚上还想好好睡觉呢。”我倒是对那个账本产生了一些兴趣，所以私下里找李刚借来，仔细看了看，直到后来看的头晕眼花为止。账本里有各种商品的采购阶梯价，还有销售的阶梯价和利润的阶梯表。如果一种商品一个采购价、一个销售价，然后做减法得出利润，就很容易计算了。但是偏偏有个阶梯的概念在里边，也就是说买的越多越便宜，所以给计算增加了难度。而且这还没完，还要预估库存的损耗，就是说将来商品没有卖出去，会造成什么样的损失，这又加大了难度，针对不同的商品，李刚分别预测了损耗。怪不得做生意经常提到的一个词就是精打细算，如果这些不算清楚的话，最后大概率会亏本。当然了，对于我们这个小生意，即使损失了，倒也没多少。

没过多久，李刚和王军就到批发市场进了第一批货，货放到了王军宿舍，第一波购买的人群闻讯马上就杀了过去，他们是以郝广、周鸣宇为代表的需要电话远程连线的人。通过郝广在各个社团的宣传和汪晓在各个聚会的传播，再加上我们的商品物美价廉，很快就到了供不应求的状态。第一批货在短短一周内就全部清仓了。接下来，李刚和王军又陆续开始了第二次、三次、四次的采购和销售，采购的额度也逐渐提高，所以我们每人的投资额由最初的150提高到了300，不过一直没有分红，按照李刚和王军的说法就是，现在利润率比较高，资金全部用于下一次的采购，这样盈利也会越来越多。虽然大家对李刚还不是很信任，但是有王军在全程监督，所以大家也就放心了。这次做生意的尝试，在持续进行着，伴我们度过了紧张的期末考试和刺激的查阅成绩环节，直到这学期结束，仍然没有一个人退出。放假前，王军和李刚召集了一次会议，会上李刚宣布了战绩，每个人的盈利达到了30元，听完以后，大家热烈的鼓掌。王军摆了摆手，说：“都是小意思，咱们明年继续。祝大家寒假快乐，春节快乐。”我想我们要继续的首先是学业，然后是我们的小生意。。