卷3-512.餐桌上的胜负欲

在第一季度销售奖励方案发布之后，销售经理公布了第二季度签约数据，在他念数字的时候，镜头里那一个个代表客户的小屏幕里，同时出现该客户的签约表格，以及对比动图，一片密密麻麻的表格中，跳跃着红蓝两色的柱状图，看起来非常壮观。

“第二季度签约销售额为第一季度的1.45倍，签约店铺数为第一季度的1.15倍，预计新盈利店铺为第一季度的2倍。签约数达成公司销售与财务预算，我们期待大家都能圆满完成。”

在销售经理念完数据后，镜头里是全员鼓掌，氛围很是和谐，好像前一天的争执与骂娘都不存在。

“最后宣布一组数据，来告诉大家我们为什么选用云会议这种方式。”黎路拿着一个ipad，在滑动屏幕开机后，走弯曲的大屏幕前与大屏幕触碰了一下，ipad里的信息便直接传送到了弧形大屏幕：

“此次会议我们真正实现了碳中和。这组数据是常规会议会产生的碳排放量、这是我们这次云会议实际产生的碳排放量、这是我们向国家绿色能源交易所购买的排放额。”

“通过这几组数据可以看到，云会议的减排量为现场会议的75％。”

“对于我们花钱购买的排放额来对冲已经减排后的排放量，大家可能要问：减排我们承认，但你对冲的那25％仍然实际排放了，对冲掉又有什么意义？”

“当然有意义，因为我们的钱是支付给了绿色能源产业，他们拿到钱能够进行产业升级、能够进一步减少本产业的碳排放，为整体减排作贡献。”

“而当这样的公司成批出现的时候，国家碳排放标准进一步升高，给企业的排放配额进一步收缩，将会推动全面产业升级，从而配合国家整体碳达峰、碳中和进程的实现。往小了说，能推动国内企业与全球企业的接轨与合作，有更多的国际企业无法因为碳排放标准而卡我们企业的脖子；从大了说，我们为地球的净化、为全人类做了贡献。”

“敏行的创始人，也就是我的母亲张敏儿女士，自离开敏行后，一直在为此事奔走呼吁，我非常敬佩且支持她。敏行理所当然的成为了她的第一个客户，也会成为她常期的客户。”

黎路在说完后，屏幕上播放了一组30秒的宣传片－－蓝天、白云、丛林，还有爱美的男孩女孩们在海里冲浪、在雪地里翻越，天空一片纯净，他们脸上的妆容带着户外真实的粗砺感，让观者有种身临其境的感觉。

一时间不知道他是在宣传自己的产品、还是在宣传碳中和之后美好的地球了。

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“你给他打几分？”跟完会议全程的张敏儿看着姜竹西问道。

“90分。”姜竹西说道。

“那十分扣在哪里？”张敏儿轻挑了下眉梢，不同意姜竹西的打分。她自己觉得至少98分，扣的2分是他应该将骂人的客户直接踢下线。

“应该先播放广告片，再讲碳中和数字和前景，销售会议在广告片结束的时候是一个完整的闭环，在受众有了记忆停顿点之后，再起一个段落去讲碳中和的事情，就是两个记忆区的事了。”

“现在是两个版块的事情被一支广告片给揉在了一起，就都是重点、也都不是重点，记忆就模糊了。”

姜竹西看着张敏儿说道：

“然后不需要讲敏行对这个项目的支持，容易产生你需要敏行支持的联想。实际如何不重要，而您强势、有远见、有野心、有行动力的形象，会让所有人产生这个项目汹涌而来的气势。但敏行的支持削弱了这种气势。”

“嗯......像是有些道理。”张敏儿不得不服气姜竹西的分析，但她觉得无伤大雅。

“而且签约的过程有些闹哄哄的，就算想呈现真实感和现场感，也还是太粗糙了些，在流程上可以有一组问题支持人员用来专门解决这些问题，而不是要他自己上去和人骂战。他可以把自己的形象立得再高一些。”姜竹西说道：“扣他十分，这是看在您的面子上。”

“嗨哟，你这严格的。”张敏儿不禁失笑：“这一点我不同意。他的角色不是职场精英、也不是精致的接班人，而是有个嚣张强势母亲的、接地气的民营企业的创二代，身上得有点儿土腥味儿才行。”

“……我和您的认知不同。”姜竹西点头。

“那你别用自己的想法去改造他，由着他自由发挥吧，我瞧着挺好。”张敏儿认真地说道：“我喜欢。”

“创始人对接班人满意，算是对他最大的认可了。”姜竹西笑笑说道：“您让我打分，我才说的。”

“很好，太太比妈妈清醒，客观不溺爱，对他的成长有帮助。”张敏儿轻哼着说道。

“妈妈批评可以接受，太太批评是会被讨厌的。”姜竹西笑着说道：“无论如何，他这次的会议都很出色，今天我亲自下厨给他庆祝。”

“你行不行啊？别把厨房烧了让他去救火。”张敏儿笑话她说道。

“请您一起？”姜竹西咧嘴笑了。

“请我吃、还是请我做？”张敏儿问道。

“合作请他吧，他的幸福感会很高的。”姜竹西说着便打开买菜软件开始挑菜。

“你只买你会做的，我要做的我自己买。”张敏儿提醒她说道。

“我会做的......”姜竹西停下滑动的手，抬头看向张敏儿。

“你不会打算买成品吧？”张敏儿不禁失笑。

“半成品行不行？见我从生做到熟，黎路可能会激动得吃不下去的。”姜竹西老老实实地说道。

“随便，我只管自己要做的。”张敏儿瞪了她一眼，一边给张姐发信息让她买菜，一边对姜竹西说道：“在你家的餐桌上，你这个女主人被我这个婆婆比下来，脸上可不怎么好看。”

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