第72章 女人的魅力

女人的魅力源自哪里？大凡做女人的，无不希望自身具有足够的魅力吸引人，感染人，能否让更多人的目光聚焦在自己身上，为之羡慕、赞叹、倾倒、膜拜，甚至心甘情愿付出所有，这是女人是否成功的标志。为了达到魅力无限的效果，多少女人绞尽脑汁，呕心沥血，苦苦追求。到头来，有的如愿以偿，有的则遗憾终生。自古以来，对女人的魅力究竟源自哪里，早有不同的看法。有的认为是先天赋予的，有的认为是后天打磨出来的，有的认为必须先天与后天有机结合，缺一不可。我采访阳小英之前，对这个问题未作过多的思考，认识是模糊的。随着对阳小英的采访的逐渐深入，我对这一问题的认识便渐渐清晰、明朗起来。

初见阳小英，我对她的印象仅一般。国字脸，齐耳短发，眼睛不算大，鼻梁也不算高，嘴唇也称不上棱角分明。身材则百分之百的高挑，至少一米七以上，穿一套黑色职业装，显得庄重得体。她与我第一次握手，脸上挂满了微笑，完全属于当今职场的那种微笑，不做作，但也不迷人。一点也不像我来采访她之前中国人寿湖南省分公司的同志介绍的那样魅力无限。一天一夜过去，她在我眼里的魅力就像温度计置入开水中，那根红线急剧飊升。

阳小英经历了下岗的折磨，两次经商的惨败，到了山穷水尽的时刻，才被廹踏进保险行业的。那天，在衡阳玻璃总厂当了6年出纳的她，休完产假高高兴兴回厂打算上班，没想到迎接她的是下岗的无情通知。她哭着回到家，从此除了一心在家带小孩，没有勇气与外界任何人往来。艰难的熬过了三年，女儿送进了幼儿园。她总觉得自己还年轻，应该做点什么。丈夫是交通局的业务骨干。她想交通局有责任照顾下岗家属。她找到交通局长办公室，请求安排一份适合自己的工作，这样也解除了丈夫的后顾之忧，有利于他全身心的投入工作。局长耐心地给她做了政策性的解释：在当前这样的大环境里，没有哪一家单位有能力安排干部家属的工作。阳小英非常失望，差点失声痛哭。但她强压泪水往肚子里吞下。

她想求人不如求自己。她决心自谋职业。她看好了服装生意。但她缺的就是本钱。她丈夫的工资和她的下岗生活费加起来每月只有几百元。不吃不喝，也购进不了几件衣服。她向父母说了想法，结果受到严厉批评：吃了五样想六想。你不是做生意的料。一门心思把女儿抚养成人，才是你的应尽职责。这瓢冷水并没有浇灭她心头的创业之火。她瞒着父母，悄悄的向亲戚借钱。她学聪明了，开口借钱的数目不能太大，也不能讲做生意的真实意图，否则会把亲戚吓倒，不但借不到分文，反而会增加阻力。她有4个姑姑，平时都很疼爱她。她根据4个姑姑家不同的经济条件，提出了不同的借款数目。她借款的理由是共同的：找到了一个好单位，只是要交保证金，期限一年，到时不仅还本，还付利息。她从小到大未说过假话，所以没人会对她的话产生怀疑。都解囊相助。她装修店面花了10000多元，她带着剩下的10000多元南下广东进货。为了省下车票款，她挤进车厢，钻进座位底下，躲过了查票人的目光。她为了省下住宿费，露宿街头。她为了节省伙食费，每天两碗方便面充饥。渴了，喝的是自带的白开水，有时连白开水也喝光了，就伸出头喝自来水。打包、运输，全是她自己干。苦心经营半年，人也瘦了10多斤，花1.8万元购进的衣服，却只卖了1.3万元。

阳小英没有被击倒。她几经挣扎，又与玩得好的两位下岗姐妹合伙开起了一片美容店。每天守到深更半夜，每人每月只分到300多元。她们商量要创新，于是到广州学放眼线。学回了本事，立刻就用。第一位顾客觉得她的眼线被放歪了，要把她们告上法庭，赔偿2万元。她们除了装修的店面，没有一分钱。她们只好对这位顾客说，她们三个都是打工的，老板在广州。老板答应了：等赚了钱，一定赔偿。她们一夜之间关了店门走人（阳小英后来兑现了这一承诺）。这次投资更大，亏损也就更大。

就在阳小英几近无路可走之时，她得到一条信息：只要向衡阳人寿保险公司交500元保证金、100元培训费，就可以进入该公司从事保险业务，成为公司的员工。

保险是什么？如何从事保险工作？她一头雾水。她并没有长期干下去的打算，只是为了生计试试看。所以，一开始她就作好了退出的准备。她要求接收她进入保险公司的部门负责人保证：一旦她想退出不干了，向公司交的押金也能全退。她得到了满意的回答，才放心地缴了500元。

那天，阳小英收拾打扮了一番，来到保险公司，参加培训。会议进行一个多小时。就是这一个多小时，影响了她的一生。什么是保险？保险的重大意义。保险的发展前景。她听得热血沸腾。她被这项全新的事业深深吸引了。她决心干下去。然而当老师要求参加培训的90多个学员人人都上台用普通话介绍自己时，她却吓得发抖。自己在台下暗暗试验，却怎么也讲不好普通话。眼看要轮着她上台了，她悄悄躲进了卫生间。由于她没有上台发言，她没有拿到培训毕业证书。她问老师：没有毕业证书能不能从事保险。老师给了她一个字的回答：能。她激动万分。她暗暗鼓励自己：做得好比说得好更重要。自己虽然说不好，但一定要用行动证实自己的能力。

阳小英怀揣老师教给的方法，走向社会开始了她的保险人生之旅。她物色的第一个客户，是她那位担任厂长的表姐夫。她了解他，不仅有权力，有好的经济条件，更重要的是他有着很好的人缘，无论厂内厂外，说话有人信，有人听。她向这位表姐夫介绍了中国人寿的基本情况，要求表姐夫买人寿保险。表姐夫连连摇头，劝她不要做这种被人小瞧的工作，他给她安排一个好工作。阳小英则倔强的表示：此生什么都不想做了，就只做人寿保险工作。只要表姐夫支持，她一定能做好。表姐夫被她一番话打动了。不仅自己买了一份人寿保险，还介绍具有雄厚经济势力的三个同事分别买了1000元、2700元、3800元的“99鸿福”保险。在办理保险的过程中，这三个问的共同的话题是：中国人寿保险会不会倒闭？买保险有什么好处？

阳小英虽然头发长，但见识并不短，她很有头脑，很会回答客户的提问，可以说比培训课堂上得满分的学员回答好十分。她介绍中国人寿保险的雄厚势力，介绍了买保险与银行存款之间的差别、各自的优势。那三个人被她说得心花怒放，表示要介绍朋友到她手上买保险。

阳小英初次出征，就在表姐夫厂里一共签下了4份保单。她也从中得到丰厚的回报。她能成功签下这4份保单，是因为她执著所产生的魅力，感动了她的每一位客户，她才有了第一桶金。一天下来，她引起了公司领导的重视，转正成为公司的一名员工。她在公司开展的每周一星评选活动中当选，胸前戴上了大红花。她想她在工厂干了近十年，工作没少做，汗水没少流，可从来没戴过大红花，也从来没当过先进。从事保险一个月，就得到了这么多的荣誉，她觉得自己终于找到了好的归宿。她决心干出一番事业。

接下来，她买了一辆旧自行车，风里来，雨里往，逐单位的递名片，与不熟悉的人打交道，动员他们买保险。她看准了市审计局，拜访了10个人，没有一个人搭理她。她总结从表姐夫那里得到的经验，必须先打动有亲和力的人。她想尽千方百计接近工会主席，首先真诚的赞美她的工作，赞美她的能力，然后不适时机的向她宣传保险知识。这位工会主席动心了，给她儿子买了1800元的保单。接下来一个星期的时间里，这位工会主席带着她逐一拜访每位干部职工，其中有5个人买了“康宁终身保险”，保费一万多元。

这些年来，阳小英每天都坚持做到拜访20个客户。所以她每年的新保费不断的递升。十年来，她以完成寿险新单保费2322万元的骄人业绩傲视群雄。她连续6年荣获湖南省销售第一名和新单保费第一名，连续6年荣获全国保险行业“一级金质奖章”和“全国保险之星”荣誉称号，连续6年出席美国“百万圆桌（MDRT）会员”会议，连续3年荣获“世界华人保险大会银质奖”，2007年被评为中国人寿总公司10大感动人物。她率领的中国人寿衡阳分公司营销七部小英分部连续4年荣获湖南省优秀团队。

从阳小英的事迹我终于明白，女人的魅力，如同酒的品质，窖藏越久，越具诱人的力量。窖藏，就是历练，就是升华。耐得窖藏，才能收获成功。窖藏得越久，成功越大，魅力越足。阳小英，如同窖藏数年的好酒，品高质端，清香纯正，魅力无限，令人赞叹、忘怀、倾倒。

2010年12月23日于衡阳。