第二十七章 无利不起早
“小舅，你说说，我这次广州一行，为什么能够与健力宝成功签约？”
谷子已经收获完毕。．张扬家离镇政府不是很远，郭德兵便暂时住在张扬家中。吃过晚饭，张扬找了一处树阴，让小舅把一张摇椅放在树阴下，自己躺在摇椅上，享受着傍晚的凉风。
郭德兵坐在摇椅旁，一手摇着蒲扇，与张扬闲聊讨教。
郭德兵知道张扬聪明着呢，好像真没有什么事情难得到他，郭德兵便想知道其中的秘密，每天下班之后都陪在张扬身边。
“这个。”郭德兵知道张扬这样问，便是要面授机宜了，心头一喜。广州之行，对郭德兵的震撼很大，这一阵子，他也一直在想这个问题，便整理了一下语言，道：“我们的方案吸引人，这是主要原因。另外，我们采取了正确的措施，让李经纬认识到营销的重要性，从而同意与我们签约。”
“你这只是表面原因。”张扬指着树上啼叫的知了道：“知了为什么叫得这么拼命？”
郭德兵不适应张扬的思路转换得如此快，抬头看了看树，道：“知了要找伴罢。”
“实行家庭联产承包责任制，天气这么热，人们为什么一样干得热火朝天？”
“收的谷子都归自己，大家能吃饱肚子啊。”
“你为什么会在这儿给我摇扇子？”
“小屁孩。”郭德兵见张扬这么问，心头有点生气，道：“你小舅照顾你一下也有错？”
“不会这么简单吧？”张扬从摇椅上坐了起来，眼含笑意看着郭德兵。
郭德兵脸一红，不好意思与张扬对视，转过头道：“我还不是想让你指点一下，怎样才能当副镇长，给知了啊、谷子啊，家庭联产承包责任制啊，有什么关系？”
“关系大着呢，你自己想想。”张扬重新躺下，闭上眼睛静静地享受着凉风，默默不语。
“这有什么关系？”郭德兵皱着眉头，重新回味了一下张扬的问话，好像抓住了什么，又摸不清头绪。
“榆木脑袋。”张扬见郭德兵始终想不出来，道：“一句话，无利不起早。”张扬重生后智商并没有提高，只不过以“利”字为行事法则，同时知道后世的走向和很多知识，在抓时机和谋划上胜人一筹。
“知了的利在于求偶，农民的利在于吃饭，你给我摇扇子的利在于获得指点，李经纬的利在于快赚钱。有利就能促使人作出有利于自己的判断，我正是利用了他人之利，换取自己之利。”
“妙啊。”郭德兵见张扬一语点破，用蒲扇一拍大腿，道：“无利不起早，这么说，我想当副镇长，也要在利字上作文章。”
“对。”张扬将双手抱着头，跷起了二郎腿，道：“可以说，任何人都是利字当头，惟利是图。不光是资本家，还是老百姓，都是如此。”
“庙里的和尚总不是如此吧？”郭德兵突然想到了这个问题。
“谁说和尚不是为了利？只不过，他们的价值观不同，他们的利在于追求心灵的解脱，或是来世的幸福。官场上形形色色的人都有，每个人的价值追求都是不一样的。只要找到了每个人心中的利，就能摆平任何一个人。天下没有攻不破的堡垒，就是这个意思。”
郭德兵点点头，道：“那要怎么用利去实现自己的目标呢？”
“机遇是留给有准备的人。”张扬道：“比如，这次我说动李经纬，如果李经纬没有让健力宝迅抢占市场的打算，我们压根就不能说动；如果我们没有抢占市场的营销策略，也不会说动。用投资的名义，让李经纬感觉到愤怒，是为了激起李经纬的好奇心。试想，他的预计中要用几百万甚至几千万才能办成的事，我们仅用三万元便能办成。他必定会和我们合同。万事俱备，只欠东风，就是说我们先要做到万事俱备，然后东风一到，在恰当的时机完成利益交换，事情便水到渠成了。”
“嗯。”郭德兵认真听完张扬的解释，一边想一边道：“要想成为副镇长，先要得到镇党委书记的认可，通过镇党委书记力推，得到县委组织部部长甚至县委书记的认可。我只是一个开车的，想要得到镇党委书记认可，这个就已经比较难了，何况得到县委领导的认可？”
张扬提醒了一句：“现在你们县上需要什么样的干部？”
“对了，前些天县上开会，我送文件的时候看到的会议讲话通报，县委书记要的是懂经济的干部。”郭德兵顿时眉飞色舞：“如果我成为懂经济的年轻干部，那肯定能得到县委书记的认可。”
随后，郭德兵神色又黯淡下来：“可是，什么样的干部才算是懂经济的干部呢？”
“这个好办。”张扬见郭德兵终于开了一点点窍，道：“堂屋里有个新到的包裹，专门给你准备的。”
郭德兵一愣，问道：“什么东西？”
“去看看不就知道了。”张扬笑道。
郭德兵转身跑回屋里，拿来包裹，拆开，一看，是几本崭新的书，每本书都与经济有关，顿时一喜，跑回到张扬身边，道：“张扬，原来你早有准备啊？”郭德兵已经看到，货是从广州回来的，也就是说，是张扬让广州那边的人帮忙买的。
郭德兵重新在张扬的身边坐下，翻起书来，过了一会儿，道：“这些书都是城市经济的，与我们农村不搭边啊。”
“国家之利在哪里？”张扬突兀地问了一句。
“国家强盛，人民生活富足啊。”郭德兵想都没想，随口答出，突然意识到张扬不会无故问这样的问题，深入一想，道：“我明白了。现在农村实行了家庭联产承包责任制，农村群众的生活开始富足起来。可是，城市却成为短腿，并不富足。你给我看城市经济方面的书，意思是让我弄懂城市经济？”
“悟性还不错。”张扬点点头，道：“邓公说，这个，是陈云说，摸着石头过河。就是什么东西都可以先试一试，试了，成功了，再推广经验。以前，我们抗战的宝贵经验是农村包围城市，而改革率先从农村开始，走的也是农村包围城市的道路。下一步改革的重点，必然转移到城市上来。家庭联产承包责任制的实施成功，同样有很多宝贵的经验，这些经验也会在下一步城市建设中得到推广。”
“家庭联产承包责任制有什么经验？”郭德兵听出了一点味道，急切地问道。
“我知道，但我不告诉你。”张扬对郭德兵一笑，道：“你把这几本书吃透，挥你与县上和村里都联系广泛的特点，开展调研，把家庭联产承包责任制对城市经济展的影响这篇文章做好了，你这个副镇长就基本上搞定了。”
前世的时候，张扬看过很多官场小说。虽然这些官场小说的细节描写有夸大的成分，但基本道理是一样的。要想让郭德兵在官场上步步高升，稳若泰山，就必须把郭德兵的翅膀练硬。只有让郭德兵自己去拼去闯，才能让他练就一身本领，从而屹立官场不倒。
而张扬所要做的，便是在适当的时候、在大方向上给予郭德兵一些指导，让他尽可能少走弯路。
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