第4章掌握谈判筹码

第4章掌握谈判筹码

每个人都有他最在意的事情,最在意的事情就是他的弱点。

“连城,你小子不要命了,见我的车冲过来也不躲开,怎么着,觉得我不敢撞你是不是?不是我吹牛,就算撞死你,大不了赔个百十万了事,你信不信,你的命顶多就值一百来万,还不如我的车值钱。”稍微恢复了几分镇静之后,段见的火气又上来了,心想连城算什么东西,也敢和他叫板,不好好收拾收拾连城,他的面子就找不回来了。

何况他一直看连城不顺眼,今天也和木恩约好了,要找连城的麻烦,没想到连城一反常态,先下手为强,逼得他不得不紧急刹车,还让他受了惊吓,他就越想越是气愤,故意拿话刺激连城。

如果是以前,连城肯定会被段见的话刺激到,自尊心会让他非得和段见理论一番不可,但现在他心中有了底气,一点儿也不气恼了。平常总听人说,过分自尊其实是自卑的表现,他还不信,现在信了。段见说他不如一辆车值钱,虽然有贬低他的自尊之嫌,但从某一方面来说,现在的他确实还创造不出一辆豪车的价值,也就是说,他人不如车。

“段总说什么是什么,我现在月薪5000元,年收入6万块,20年的全部收入还买不了一辆豪车,20年后,我都快50岁了,也该退休了。也就是说,我人生最好的20多年,也就值一辆保时捷,想想也是悲哀。”连城的话,半是自嘲半是自我激励,一个人只有真正认清了自身的位置和价值,才能更好地面对挑战和机遇,“不过话又说回来,段总,再卑微的露水也有闪光的一刻,只要有阳光。”

“哈哈,连城,你都快成诗人了。”段见讥笑一声,脸色迅速由晴转阴,冷冷地看了连城一眼,“不过我还是要明明白白地告诉你,连城,别觉得刚才你敢挡在我的车前就说明你敢和我叫板了,我劝你最好赶紧离开安度公司,北京的公司那么多,何必非在一棵树上吊死?如果你识趣的话,现在主动离开安度公司,我高兴了,也许还可以帮你介绍一两家公司。如果你非赖着不走,碍人眼讨人嫌,就别怪我不客气了。”

连城知道木恩和段见关系密切,他更清楚段见虽然一直看他不顺眼,他和段见之间却没有根本的利益冲突,段见却直截了当地提出让他离开安度公司,由此可见,木恩是想借段见之手让他滚出安度了?好吧,连城虽然也多少猜到木恩是因为对罗亦有兴趣才对他大为不满,但他也没有追到罗亦,更没有在公司表现得十分抢眼而威胁到木恩的位置,木恩何必非要对他赶尽杀绝呢?

不管那么多了,木恩到底出于什么心理非要置他于死地,他没必要去猜个没完,他需要做的就是施展聪明才智,保住自己的工作并且更上一层楼。

不过连城秉承与人为善的原则,尽管木恩处处刁难并想置他于死地,但他却并不想以牙还牙,只是想提升自己、不断进步,而不是踩着别人的肩膀上位。

踩别人上位虽然快捷,但难免会制造一堆对手,对手一多,就得处处提防、时时小心,以免被人拉下马,那样活得太累了。连城为人处世的原则是,必要的正直,必须的善良,必有的良心。

“有句话说,多个朋友多条路,段总为了一个朋友而得罪另外一个朋友,也不是一笔划算的生意。”连城面对段见的咄咄逼人,不慌不忙地笑了笑,“也许段总觉得别人可以帮你讨一个女孩欢心,不妨再拓展一下思路,说不定我也可以帮段总完成梦想。”

别人是指木恩还是另有所指,连城就不管段见是怎么想了。

段见一愣,如果连城说别人可以帮他达成目标之类的话他也许还不会动心,但连城却一语中的说中了他的心事,就不由他不多看了连城几眼:“帮我完成梦想?你知道我的梦想是什么?哼,自以为是。”

是不是自以为是连城不敢肯定,但这是他从三个细节之中推断出来的结论,他却愿意试上一试,三分运气有时候也需要勇气去创造、去冒险,他淡淡地一笑:“如果我没有猜错的话,段少今天来,不是为了捧安度公司的场也不是为了给姚董面子,而是为了一个女孩……”

段见本来正要迈步朝大厅走去,一听此话顿时站住了:“你说什么?我为了一个女孩?别逗了,有什么女孩值得我这么隆重出场?”

尽管段见矢口否认,但连城却敏锐地捕捉到了段见眼神中的闪烁和不自信,他暗暗一笑,心中更加坚定了自己的判断——段见此来,确确实实是为了一个女孩,而且他在这个女孩面前,没有足够的自信,或者说,他没有把握赢得这个女孩的好感。

看出而不说破是一个人应有的处世智慧,连城点头附和段见的话:“也是,放眼北京城,有哪个女孩值得段少亲自出面追求?但凡段少看上的女孩,只要段少稍微暗示一下,她就会主动倒追段少。”

话虽然说得夸张,但好话人人爱听,段见的心情总算舒展了几分,不过还是板着脸瞪了连城一眼:“少拍马屁,连城,别以为你说几句好听的话就可以过关了,刚才我说的话你别当成耳旁风,现在主动离开安度,也许还有路可走,如果非要左耳进右耳出的话,不知道会发生什么不愉快的事情……”

看来段见是吃定他了,连城也清楚以木恩对他的反感和段见对他的成见,不可能几句话就扭转印象,让段见对他由成见变成欣赏。一个人对另一个人印象的改观是建立在具体的事情上面,而不是几句轻飘飘的漂亮话。

“要说离开安度公司也不是不可以,不过离开之前也可以替段少办成一件事情,大事办不了,跑腿或是传话的小事,还是没问题的……”连城的态度好得出奇,丝毫没有被段见刀光剑影的话影响情绪,依然是一脸无害的笑容,“不说安度公司上下的美女我都认识,比如罗亦,比如莫莉,就是公司以外的“白富美”总裁或是CEO,我也认识一些,比如苏先卉,比如叶非花……”

说话的时候,连城紧盯着段见的眼睛,每说出一个名字,他都仔细观察段见的反应,一个男人在听到自己最在意的女人名字时,就算再会伪装,眼神也会出卖他内心的真实,流露出柔情蜜意。

如果说罗亦是安度公司第一美女,公司上下除了一人不服气之外,其他人都没有异议,这个人不是别人,正是莫莉。罗亦和莫莉是安度公司的两朵花,罗亦是圆脸细腰长腿,莫莉则是长脸长发长腿外加细腰,也就是说,罗亦是可爱加萝莉型的美女,莫莉则是优雅加知性型的美女。二人各有所长,各有千秋,如果非说谁更胜一筹的话,就看个人的审美眼光了。

相比之下,连城更喜欢罗亦多一些,罗亦多了一些纯真和直爽,虽然她爱做灰姑娘的美梦,并且一心想嫁给有钱人,但谁还没有向往美好生活的梦想?不能因此就指责罗亦爱慕虚荣不是一个好女孩。

莫莉虽然比罗亦性子更恬淡一些,但她的优雅和气质不比任何一个当红的明星差,甚至她的知性美让许多徒有美貌没有内涵的明星也望尘莫及。只不过过于优雅从容的女子,会有一种清新出尘之意,会让大多数世俗的男人望而却步,所以在安度公司,还是沾满了人间烟火气息的罗亦更有人气,呼声更高。

罗亦和莫莉的名字,没有使段见的眼中激起半点波澜,说明段见在意的人不是她们,当听到苏先卉的名字时,连城明显从段见的眼神中察觉到了一丝波动,尽管很微小,只是眼神不经意的一次跳跃,但却明白无误地向连城透露了一个信息——段见今天的精心打扮,是为了苏先卉。

居然是苏先卉,段见真是重口味,居然受得了苏先卉如野蛮女友一样大大咧咧的性格!不过再一想连城也就释然了,段见长得很伪娘,长相有几分阴柔,细眼淡眉,乍一看还真有几分像女人,或许他性格不够大气,才会喜欢性格直爽的女汉子苏先卉。

其实连城大概也猜到了段见多半喜欢的是苏先卉,只是他不敢肯定,所以才先用罗亦和莫莉作为试探,之所以再加上一个叶非花,是为了不至于让苏先卉显得单调,红花总要绿叶陪衬才更娇艳。

当然了,叶非花虽然名字是非花,却也不是绿叶,而是名副其实的一朵娇艳的名贵之花,是京城有名的美女CEO。虽然她不是如苏先卉一样的富二代出身,却是出身诗书之家的小家碧玉,自小熏陶在诗书的氛围之中,出落得亭亭玉立,犹如一朵莲花飘然出尘,是美女之中少见的拥有智慧的另类,同时也是高智商女性中罕见的美女,一句话,她是极其难得的集美貌和智慧于一身的女神。

不过今天的年会,姚常委并没有邀请叶非花,而且说实话,连城也只和叶非花有过一面之缘,远不如和苏先卉熟悉,就连叶非花是什么性格,他也不是很清楚。

段见眉头微蹙,不耐烦地看了连城一眼:“你认识苏先卉和叶非花?认识她们的人多了,问题是,她们认识你吗?”

这话对了,认识北京两大美女CEO的人多了去了,可是能被两大美女CEO记住名字的,却寥寥无几,以连城的身份和地位,也确实如段见所说,他是认识苏先卉和叶非花,苏先卉和叶非花肯定不知道他是何许人也。

“叶非花认识不认识我,不好说,苏先卉肯定认识我。”连城含蓄地笑了,笑得很有内容很意味深长,“我们打个赌好不好,段总,如果我能请动苏先卉和我一起吃饭,请你出面作陪,不知道段总肯不肯赏光?”

“你能请动苏先卉吃饭?”段见一脸鄙夷,冷笑一声,“别做梦了,连城,就凭你也能请动苏先卉,你是不是觉得苏先卉说话直爽就好约?我还就和你打这个赌了,如果你请不动苏先卉怎么办?”

“如果我能请动苏先卉呢?”连城知道现在不是示弱的时候,必须一鼓作气地攻克段见,让段见无路可退。

“你如果能请动苏先卉,我不但出面作陪,还负责买单。”段见就不信了,连城算什么东西,他能请动苏先卉,开什么国际玩笑,真以为苏先卉是什么阿猫阿狗都可以请动的?

连城心知段见对苏先卉有意,如果真能和苏先卉共进晚餐,别说买单了,让他付出更大的代价他都在所不惜,所以必须加大筹码:“除了负责买单之外,如果段总能帮我在姚董面前美言几句,我就会更有动力和信心了。”

段见眨了眨眼睛,总算听明白了连城的意思,原来连城是借机和他讲条件,他心中顿时火起,连城也配和他讨价还价?不过又一想,他压下心中的怒火,嘿嘿一笑:“好,我答应你的条件,不过我们可丑话说到前头,如果你请不动苏先卉,是不是任由我处置?”

“可以,如果我请不动苏先卉,段总说什么是什么。”连城笑得很坦诚、很阳光,“除了杀人放火之外,只要段总开口了,我肯定照办。”

段见心中嘀咕,连城胸有成竹的样子,似乎真的有把握请动苏先卉一样,他到底凭什么这么有底气?谁不知道苏先卉表面上是大大咧咧的女汉子,实际上却是一个很有原则和底线的人,和你聊天聊得再好再开心,一说到吃饭或是约会的事情,立马毫不犹豫地拒绝,没有任何回旋的余地。

最让段见大为不解的是,苏先卉长得漂亮,出身好,而且事业有成,但从来没有传出过什么绯闻,甚至连一个固定的正牌男友都没有,就一度让人怀疑苏先卉的性取向是不是有问题。后来经过多方打听他才得到了确切消息,苏先卉性取向没有问题,而是她的眼光太高,择偶标准太挑剔,没有人入得了她的眼。

男人都喜欢征服没有人征服过的山峰,纵横花丛数年,见多了庸脂俗粉的他开始厌倦了采花生涯,想停靠一个安稳的港湾,苏先卉就进入了他的视线,成了他的首选目标。

可惜的是,几次暗示或是主动邀请,苏先卉都不为所动,要么一口拒绝,要么推脱有事,总之,他没有一次成功地邀请到苏先卉赏光和他吃饭,这让他大为郁闷的同时又有深深的挫败感。想他万花丛中过,多少美女呼之即来挥之即去,何曾有过这样的碰壁?

越是得不到的越美好,苏先卉的拒绝反倒更加激发了段见的征服欲,他发誓一定要拿下苏先卉,甚至有一次在和朋友喝酒时,喝到半醉的状态下,他当众宣称,如果他拿不下苏先卉,他决定一辈子单身。

虽是醉话,但也表明了段见对苏先卉痴迷的心声。当然,段见的痴迷之中有多少是真情又有多少是面子的成分,就不好说了。男人和女人的不同之处在于,女人在感情之中,完全听从感觉,很少会被理智或是感觉之外的事情影响直觉。男人则不同,男人除了感觉之外,还会考虑到女人的身份相貌社会地位等等,也就是说,有太多外在的附加因素会影响到男人对一个女人的定义。

比如同样漂亮的两个女人,一个是小家碧玉,一个是大家闺秀,那么毫无疑问对一个男人来说,征服一个大家闺秀才更有成就感也更能满足一个男人的虚荣。如果说段见对苏先卉的痴迷之中有三分感情因素的话,那么剩下的七分全是征服欲的驱使和面子的动力了。

连城当然不知道段见对苏先卉的好感中掺杂了太多复杂的因素,他也没有必要知道,他只清楚段见很渴望和苏先卉一起吃饭就行了,只需要抓住一个点,他不但可以渡过眼前的难关,而且还有可能打开一扇成功的大门。

不过说实话,连城和苏先卉并不熟,对于能不能真的请动苏先卉,他也是心里没底。但他坚信,只要他将他的三分运气、五分背景、七分运作的理论运用到极致,一定可以无往不利。

木恩的排挤和段见的刁难,表面上看是霉运,但如果运作得当,也可以化霉运为好运。只要充分发现每一个人的弱点并且善加利用,让你成为对方信赖和依赖的人,那么你就可以绕过五分背景,从而展开七分运作,迈上成功的光明大道。

连城见段见不说话了,只是低头沉默地上楼,他心中暗暗一喜,段见被他说动了,好事,这等于是说,他成功地逆转了段见对他的狙击,变被动为主动,由一个任人摆布的棋子摇身一变,终于坐在了段见的对面,成了和段见平起平坐的对弈者了。

当然,如果他输了,他会输得一败涂地,但他现在已经无路可退了,不赌,也会一无所有,何不赌上一把?何况很多时候,不管做什么,其实都是赌博。还有一点连城也清楚,他虽然现在这一局和段见平起平坐了,但实际上他和段见并不是一个级别的对手,他输了会很惨,而段见输了,几乎没有任何损失。。

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契机

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