第三章 会做生意的人，在市场眼光上有1%和你不同
要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。哪里有利益，哪里就有风险，而利益越大的地方风险就越大。因此，如果你要成功地经商办企业，必须要敢于冒各种各样的风险。但冒险未必就能成功，所以你还应善于冒险，具有风险意识和冒险精神。敢于冒险而又善于冒险，你才会成功。机遇只有你看到时，它才存在，所以机遇是在意料之外，又在情理之中的。冒险与谨慎同在。对于会做生意的人懂得生意就是时机，它是冒险和谨慎之间的战争。
它是建立在正确的思考与对事物的理性分析上的，它要求经商者在科学分析与论证的基础上做出风险决策。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。然而盲目的冒险也会导致失败，做生意有风险，重要是学会如何控制。
★会做生意的人，总是将自己的心悬在嗓子眼儿
会做生意的人，从来都是那么小心谨慎，他们从不为自己暂时所获得的成就沾沾自喜，洋洋自得，不可一世，相反，他们虚心谨慎，他们渴望更加成功，他们把心悬着嗓子眼里，用心去发现商机，他们拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，会做生意的人却能发现它们之间存在的联系，并从这种联系中找到属于自己的生意机会。一旦发现机会，他们就第一时间冲上去，然而他们也不会自我膨胀，遇到生意，他们会小心谨慎的考虑自身条件，再做决策。会做生意的人有一种天生的谨慎感，可以分得清楚商机跟陷阱。
和别的一样，巴鲁克在创业伊始时也历尽千辛万苦，但他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却能发现它们之间存在的联系，并从这种联系中找到属于自己的生意机会。这种能力使伯纳德·巴鲁克成为了著名的美国精明人实业家、政治家和哲人，在20多岁时，他就已经成为尽人皆知的百万富翁。他的成功正是他善于发现并抓住机遇的结果。
1899年，即巴鲁克28岁那年的7月3日晚上，他在家里忽然听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭，这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。
7月3日，这天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室大把吃进股票，那么就能大赚一笔。
在19世纪末惟一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下，巴鲁克在火车站一个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了一笔让人羡慕的生意。就这样，在其他投资者还处于睡梦中时，巴鲁克却已经抓住机遇，大大地赚了一笔。
其实这种机遇并不是单单为巴鲁克提供的，只是很多人都没有发现它，因此只能与大好良机擦肩而过。在机遇面前人人平等，不要总是抱怨命运的不公，总觉得运气偏爱那些成功人士，其实你比他们缺少的并不是运气，而是对机遇的敏感度。想想看，你有没有谨小慎微地留意身边每一个可能隐藏商机的小细节？你有没有一直保持一种清醒的态度对待商机？如果没有，那么就从现在补上这一课吧。
虽然说诚信是做生意的根基，但是在利益的驱使下，难免还有一些人会使用一些不正当的手段进行欺诈行为，谋取非法利益。俗话说，“害人之心不可有，防人之心不可无”，在真假难辨的生意场中，从来都是小心谨慎的面对每一次机会，分清楚商机跟陷阱才能在生意路上越走越远。过分大意的人最终必将尝到失败的苦头。
梅里特兄弟是从德国移民美国的，定居在密沙比。通过辛勤的工作，兄弟俩积攒了一笔钱。后来，他们意外地发现，密沙比有丰富的铁矿。兄弟俩决定秘密行动，成立铁矿公司。他们不动声色地收购地产，顺利成立了铁矿公司。
洛克菲勒早就对这个铁矿垂涎三尺，而当他准备动手时，梅里特兄弟的铁矿公司已经开始经营运转。他在等待时机，他决心得到这个铁矿。
1837年，经济危机笼罩美国商业，市面银根告紧，同许多公司一样，梅里特兄弟的铁矿公司也陷入了危机的漩涡之中。兄弟俩愁眉不展，这时本地的一个牧师来到他家，兄弟俩恭恭敬敬地将牧师当作上宾，在闲聊中，梅里特兄弟不自觉地谈到了现在的经济危机，并对牧师说铁矿公司也陷入了危机之中，资金周转不灵。
这位“热心”的牧师说：“你们怎么不早些告诉我呢！我是可以助你们一把的啊！”
兄弟俩听了这话不禁喜出望外，对牧师说：
“您有何高见？”
牧师说：“我有一个朋友，看在我的面上，他是可以支援你们需要的周转资金的。”
兄弟俩说：”您真是个好人，真不知拿什么感谢您！”
牧师问：“你们要多少钱？”
梅里特说：“42万元。”
牧师很快就写了封借42万元的介绍信。
兄弟俩问：“那么利息怎么计算呢？”
牧师大方地说：“我怎能要你们的利息呢？这样吧，比银行利率低2厘。”
兄弟俩简直不能相信，有这样的好事降临在他们头上。
牧师拿出笔墨立了一张借款字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，特立此为证。”
梅里特兄弟念了字据，觉得没有什么遗漏后，便在字据中高兴地签了字。
半年之后，这位牧师又来到梅里特兄弟家里，一进门，他十分严肃地对兄弟俩说：“我的朋友是洛克菲勒，他早上给我来了电报，要求马上收回那42万元贷款。”
梅里特兄弟此刻哪来的42万元偿还呢，只好被逼上法庭。
原告律师说：“借据写的是考尔贷款。考尔贷款是贷款人随时可收回的贷款，所以它的利息要比一般贷款低，根据美国法律，借款人或者立即还清所借款，或者宣布破产！”
在这种情况下，兄弟俩只好宣布破产，将产业出卖，买主当然是洛克菲勒，作价52万元。
梅里特兄弟失败的本质原因就是他们缺少防范意识，放松了警惕，没有随时保持警惕性，对突如其来的帮助没有细加思考就冒然接受，做事不小心谨慎，结果落入了别人的圈套，不得不拱手出让自己苦心经营的铁矿公司，这个教训是惨痛的。
机遇并不是时时存在的，它往往是转瞬即逝的，所以要想抓住机遇，就必须一直保持一种清醒的状态，就要有一双善于发现机遇的眼睛，并不失时机地将其抓住，只有这样，你才能先人而行，取得成功。然而，当你挖掘机遇的同时，一定要保持小心谨慎的态度，那怕是事情发展的再顺利，都不能放松，否则就会大意失荆州了。想要做生意的你，一定要记住，小心驶得万年船，做生意，一定要小心谨慎。
★会做生意的人，主动出击而不是坐以待毙
做生意需要机会，想赚钱需要机会，机会的重要性自然不言而喻，但并不是什么时候都有合适的机会在等你。因此，除了要寻找潜在、显现的各种机会之外，必要时候你还要创造商机，主动出击，自我制造机会。会做生意的人，及时面临挫折，也不会坐以待毙，而是主动出击，寻找翻身的机会，想要做生意的你，如果能做到这一点，那么在通往财富宝藏的道路上，再也没有什么可以阻挡你。
很多时候，机会往往隐藏于信息中。如果你拥有的信息量比别人更多，就容易做出更准确的判断，胜算更大。信息并不会自己去敲你的门，而是要靠你的努力寻找才会出现。
罗思柴尔德家族是著名的精明人银行世家，他们的银行遍布西欧，各银行之间互通有无，迅速地获得经济信息。为了获取信息，罗思柴尔德家族还组建了一个专为其家族服务的信息快速传递网，主动出击，去寻找信息，寻找机会。在交通和通讯尚不如今天这般快捷方便的时代，这个快速传递网对罗思柴尔德家族帮助不小。在战争期间，为了获取信息，罗思柴尔德家族的成员甚至不惜冒生命危险，深入战场，以获取最新的经济情报。当然，由于他们的主动出击，他们的收获也是相当的大。
罗斯柴尔德的三儿子叫尼桑，他年轻时在意大利从事棉、毛、烟草、砂糖等商品的买卖，很快就成了大亨。这位传奇式人物的表现令人称奇，因为他曾经仅仅在几小时之内，就在股票交易中赚了几百万英镑。
那是1815年，正值英国和法国交战。1815年6月20日，伦敦证券交易所一早就充满了紧张的气氛。由于尼桑在交易所里是举足轻重的人物，而交易时他又习惯靠在厅里的一根柱子上，所以大家都把这根柱子称做“罗斯柴尔德之柱”。现在，人们都在观望着“罗斯柴尔德之柱”的一举一动。前一天也就是6月19日，英国和法国之间进行了关系两国命运的滑铁卢战役。如果战役中英国获胜，毫无疑问英国政府的公债将会暴涨；反之如果是拿破仑获胜的话，必将一落千丈。只要能比别人早知道一步，哪怕半小时、十分钟，也可以从中赚到一大笔钱。因此，交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场的消息。
战争发生在与伦敦相距很远的比利时首都布鲁塞尔的南方。当时既没有无线电，也没有铁路，除了某些地方使用蒸汽船外，主要是靠快马来传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中，英国均吃了败仗；所以大家对英国获胜抱的希望不大。这时，尼桑面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上开始卖出了英国的公债。尼桑卖了英国股票的消息马上传遍了整个交易所。由于尼桑平日里总是百战百胜，大家都毫不犹豫地跟进，瞬间，英国的公债暴跌。此时的尼桑仍然继续面无表情地抛出。
当公债的价格跌得不能再跌时，尼桑却又一改刚才的做法。他突然开始大量买进英国公债。交易所里的人都给弄糊涂了，这是怎么回事？尼桑在玩的什么花样？追随者们方寸大乱，纷纷交头接耳。正在此时，官方宣布了英军大胜的捷报。交易所内顿时一阵大乱，公债价格持续暴涨。而此时的尼桑却悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的一幕。他这次又狠狠地赚了一笔钱。
表面上看，尼桑似乎在进行着一场赌资巨大的赌博。如果英军战败，他会损失一大笔钱。实际上这是一场精密设计好的赚钱游戏。因为信息早已经决定了一切，滑铁卢战役的胜负决定着英国公债的行情，这是每一个投资者都十分明白的，所以每一个人都渴望比别人抢先一步知道官方的情报。
唯独尼桑例外，他根本没有想过要依靠官方消息，他不等信息自己上门，而是主动出击，利用自己的情报网来收集消息，可以比英国政府更早了解到实际情况。罗斯柴尔德的五个儿子遍布西欧各国，他们视信息和情报为家族繁荣的命脉，所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网，并不惜花大价钱购置当时最快最新的设备，从有关商务信息到社会热门话题无一不互通有无，而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。
正是因为有了这一高效率的情报通讯网，才能使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。
也许你会说自己只是小门经营，刚开始创业，建立不了情报网，不具备主动出击的条件，那么就来看看下面的这个小故事吧。
李伟是一家生产方便筷子的公司的老板，为了推销他的产品，他颇费心机，不放过任何一个可以赚钱的机会。他相信只要主动出击，只要能把握住良机，就能创造出财富。
有一次，他去拜访一个客户。那个客户一看见他，就说：“李老板，你不要再来了。我知道你很有名，我知道你很成功。但是我们公司是绝对不可能和你下筷子的定单，因为我们公司的老板和另一筷子公司的老板有25年的深交，我们25年前就和他交易了。你也不用来拜访我，因为过去三年有43家筷子公司的老板曾拜访过我。所以，李伟先生，你在我们这里根本得不到任何机会，我建议你不再在我身上浪费时间了。”这样，李伟被拒之门外。
但是，李伟并没有放弃，他在寻找新的机会，决定拿下这个客户。他有很多办法，他主动出击，打听一些有关的信息。有一次，他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打篮球，而且他还知道采购经理的儿子的崇拜偶像是谁。后来，他得知这经理的儿子出了车祸住在医院里。这时，李伟觉得机会来了。他去买了一个篮球，让球星签名后决定送给了采购经理的儿子。
他来到医院，孩子的父亲还没有到医院。孩子问他是谁，他说他是李伟，是给他送礼物的。孩子问为什么给他送礼物？他说他因为知道他喜欢篮球，也崇拜那个球星，这是一个有球星签名的篮球。这个小孩高兴得脚也不疼了，要下床起来运动。李伟见此，愉快地告辞了。孩子的父亲来到医院，发现儿子整个人都变了，变得精神十足了。他问儿子怎么回事，他说刚才有个叫李伟的人给他送了一个篮球，还有球星的签名。结果可想而知，这个采购经理和李伟签了50万元的定单。大家都知道，筷子本来是便宜的东西，而这个采购经理竟下了这么大的订单，他订货的数量可想而知，一个小小的主动出击，换回来的是多么大的利润。
世界上没有卖不掉的产品，没有做不成的生意，只有不会做生意的人。生意的成败关健就在于你自己。只要转变一下思想，为自己创造机会，每天都充满着通过新的努力和新的姿态脱颖而出的新的发展的机会。我们不应该限制自己，固守一隅。不要坐等机会掉到你头上来，你需要做的是不断寻找然后果断行动。如果没有找到，那不是无所事事或者放弃的理由，你可以自己创造机会，这同样可以让你赢得宝贵的商机。想做生意的你一定要记住，主动出击才是成功的根本。
★会做生意的人，关键时刻敢于放手一搏
会做生意的人知道：“当机会来临时，不敢冒险的人，永远都是平庸之辈。”确实，在机会面前缩手缩脚的人必然会错失良机，自然永远都是平庸之辈了。会做生意的人知道什么时候是关键时刻，知道关键时刻的该如何作为，在关键的时候，他们不会缩手缩脚，而是勇敢的放手一搏，在一次又一次惊险而精彩的拼搏中，到达财富的巅峰。
现在的社会是一个充满竞争的社会。很多创业者在创业的道路上，都有过“放手一搏”。就如同鲤鱼跳龙门一样，这一搏成功了，他就功成名就了。当然，如果没有成功，自然也会给自身带来极大的财产损失。因此，很多人都会逃避这充满惊险的“一跳”，它也就成为了成功者与平庸者的分水岭。
其实，风险并不可怕。因为只有那些敢于冒险的人，才有可能赢得人生的辉煌。但是冒险之前一定要明白，放手一搏不是赌博，而是有准备，有思考的行为动作。
索罗斯在经济学院毕业后，进入一家证券公司当见习生，他的才华此时开始显露出来。同时他也迷上了充满刺激的证券交易。很快，他凭借自己的聪明才智和勤奋成为了这方面的专家。1956年，索罗斯带着自己的全部积蓄，前往美国纽约开创自己的新天地，他以证券分析家的身份，专门给美国的金融投资机构提供欧洲市场的信息和建议。不久便因为成功地做成了几笔大交易，声名鹊起……但索罗斯从不孤注一掷冒风险，他认为好的投资者从不玩走钢丝的游戏，放手一搏并不代表放手赌博，而是有准备的去打一场商战。
他每天都要阅读大量商业报刊，从中寻找那些可能有社会价值和经济价值的内容。他和海内外1000多家公司建立业务联系，每天都要和他们沟通，以便获取重要信息。他每天都要读几十份公司年度报告。索罗斯也关心具体的股票，但不是关注其近期内的动态，更多的是考虑社会的、经济的、政治的因素会怎样改变产业的未来，从而改变具体股票的命运。
70年代初，银行的信誉很糟糕，并且人们认为还会继续糟下去，银行类的股票无人问津。但索罗斯却发现，银行业已悄然出现变化，很多大学毕业生已经在银行里占有一席之地；这些新一代银行家正在解剖银行陷入低谷的原因，并提出新对策。他再仔细观察大银行的经营情况，发觉银行业的状况已略有好转，其前景将会看好。于是，他马上投入大量资金，购买银行业股票。不久，银行业普遍出现新气象，股市里的银行业股票迅速上涨。索罗斯趁机把股票套现，他投入的钱增加了50％。
索罗斯投资十分谨慎，几乎是每战必胜。当别人在市场上追逐某一种股票时，他却在认真分析全球金融市场的复杂形势。他将全世界的金融市场看成一个棋盘，寻找棋局上的破绽，一旦发现机会——用他自己的话来说“在股票市场上，要随时寻找别人还没有意识到的即将发生的突变”——他就全力出击，要像火箭一样射向目标。他“永远不会在有利可图时游手好闲地站在一旁”。
1973年10月，索罗斯每天都要抢先看报纸上有关中东的消息。埃及、叙利亚和以色列的战争已经爆发。战争开始时，以色列军队处于守势，损失了大量飞机、坦克，还有数千人伤亡。索罗斯的目光盯着报纸上的文字和照片，脑子却在高速运转：以色列为什么开始吃败仗，主要原因是军事装备落后，而他们军事装备是美国提供的，这就是说，美国的军事装备已经落后，将要更新换代。这样一来，美国军事工业会有大发展。
而现在的状况是，自从越战以来兵工企业大多亏损，并且亏损越来越严重。这类企业的股票都成为“垃圾股”，没有人买。索罗斯密切关注军工业的发展，又专程去华盛顿与国防部的官员接触，他还找军工企业的承包商一起喝咖啡。一大圈走下来，索罗斯心里有底了：自己的判断是正确的。这时，索罗斯又获得重要信息，一些公司已得到大量订货合同，最近几年利润不会差。
于是，索罗斯根据种种信息分析得出结论，是到了放手一搏的时间了。索罗斯马上行动。从1974年年中开始，他大量购买军事工业股票，其中包括“诺斯罗普公司”、“联合飞机公司”和“格拉曼公司”等股票，他还购买了传闻中即将倒闭的“洛克洛德公司”股票。1975年，索罗斯买了许多电子类股票。在他看来，在战争中以色列空军输得很惨，主要原因是其电子对抗设备已经落伍，而在现代战争中，武器装备的性能要靠技术水平实际上取决于电子技术水平。可以预测，电子设备公司将得到大的发展。果然，军工类和电子类企业空前发展，其股票上涨，为众多的投资者所追捧，索罗斯又大大地赚了一把。
索罗斯的成功其实就是因为他善于在股票这样的市场中敢于冒险，他永远不会在有利于可图时游手好闲地站在一旁不动的，缩手缩脚的。他及许多成功人士的经历都告诉我们：要想成功地摄取到大量的财富，承担风险是必不可少的，该放手一搏的时候就不能犹豫，但如果你仅仅只是用赌博时所采用的碰运气式的冒险，则是绝对不可以的。放手一搏是有准备的一搏，放手一搏带来的成功也是专门给有准备的人的。
做生意的时候，机会往往转瞬即逝，它是不会待在那里等你的，如果你被风险蒙蔽了眼睛而犹豫不决，那么，你就很可能失去抓住赚钱的机会。人生中应该避免的最大风险，那就是什么都不做的风险。所以，千万不要害怕风险。有这样一句话：弱者等待机会，强者则创造机会。无论你即将面对多大的风险，只要能够看到其中可能蕴含的收益，它就值得你去放手一搏。看准方向之后就要放手大胆地去干。唯有如此，你的梦想才能最终变成现实。你才能成为成功的生意人。
★会做生意的人，对自己的优势劣势了如指掌
尺有所短寸有所长，每个人都有自己的长处，成功与否就在于你能否利用自己的长处。人贵在有自知之明。我们要充分了解自己擅长什么，在哪个领域有竞争力，对自己的优势、劣势了解透彻。认清了这一点，我们才能更好地把握自己。会做生意的人，知道自己擅长什么，在自己擅长的领域拼搏，当然事半功倍。相反，不了解自己的人往往会迷失了方向。
费列姆是一个忧郁的年轻人。一天，精明人拉比在河边遇见了费列姆。费列姆唉声叹气，愁眉苦脸的样子让拉比赶到奇怪。“孩子你为何如此闷闷不乐呢？”拉比问道。
费列姆看了一眼拉比，叹气道：“我是一个名副其实的穷光蛋:没有房子，没有工作，没有收入，每天饥一顿饱一顿地生活。像我这样的人，你说我怎么能高兴呢？”
“傻孩子，”拉比笑道：“其实，你一点都不穷，你应该开怀大笑才对呀！”
“为什么不穷呢？”费列姆不解地问。
“因为你其实是一个百万富翁！”拉比诡秘地说。
“百万富翁？这根本不可能。您别拿我这穷光蛋寻开心了。”费列姆不高兴了，转身要走。
“既然你不相信，那好，孩子，你现在能回答我几个问题吗？”
“什么问题？您说吧。”费列姆有点好奇。
“现在我出20万金币，买走你的健康，你愿意吗？”
“不愿意。”费列姆使劲摇摇头。
“如果我再出20万金币，买走你的青春，让你从此以后变成一个小老头，你会答应吗？”
“不愿意！”费列姆干脆地回答。
“那我再出20万金币，买走你的美貌，让你从此变成一个丑八怪，你能愿意吗？”
“不愿意！”费列姆拼命地摇着头。
“假如，我再出20万金币，买走你的智慧，让你从此平平庸庸地度过一生，你愿意吗？”
“不愿意！”费列姆扭头准备走开。
“别着急，请你回答完我最后一个问题——假如现在我再出20万金币，让你去杀人放火，让你从此失去良心，你愿意吗？”
“我不愿意！”费列姆愤愤地回答道。
“好了，刚才我出了100万金币了，仍然买不走你身上的任何东西，你说你不是百万富翁，又是什么呢？”拉比微笑对他说。
这时，费列姆恍然大悟。从此以后，他不再叹息，不再忧郁，不再自暴自弃，而是微笑着开始了他的新生活。因为他发现了自己的优势，可以凭借自身的实力来获得财富，改变自己的命运。
杰克邓普塞做梦都想成为富翁，他把所有的希望都寄托在重量级拳王的桂冠上。但是，命运总爱捉弄人。这天，杰克邓普塞与金童黎争夺重量级拳王的头衔。第十回合结束后，杰克邓普塞虽然还没有倒下去，但是他的脸已经肿了，而且有很多伤痕，两只眼睛几乎无法睁开。他看见裁判员举起金童黎的手，宣布获胜。
“在拳赛当中，”他说，“我突然发现我变成了一个老人。第十个回合终了时，我还没有倒下去，但仅仅是没有倒下去而已。我的脸肿了，两只眼睛几乎无法睁开。过后，我看见裁判员举起金童黎的手。我不再是世界拳王了。我在雨中往回走，穿过人群时，有些人想来拉我的手，还有一些人眼睛里含着泪水。“一年以后，我跟童黎又比赛了一场，仍然无济于事。
这件事对他是个十分沉重的打击，荣誉、地位，一切都完了。要他完全不为这件事烦恼当然是困难的。但是，当时，他下了一个决心：不能让自己永远生活在过去，一定要承受这次打击，无论如何不能让这个打击再把他打倒。当拳击不再是他的优势的时候，他又利用什么来做生意赚钱么？他进行了自我分析，他觉得自己的既然自己的长处是在拳击赛上，自己最了解的行业是拳击业，虽然我不可能靠打拳直接从拳击业赚钱了，但是我可以靠我的拳击知识，间接的从拳击业赚钱。
杰克邓普赛是怎样做的呢？他的做法是承受一切，忘掉一切，集中精力计划未来的生活。他在百老汇开设了邓普赛餐厅和第五十七街的大北方旅馆，他安排、宣传拳击比赛，并且举办有关拳赛的各种展览。这样几年过去了，他终于成了百万富翁。
这个故事虽然简单，但却说明了一个道理，就是我们要认清自己，分清楚自己的优势劣势，根据自己的能力，做自己力所能及的事情。而不能好大喜功，盲目的生活，这样会得不偿失的。
在忙碌的现代社会里，人们每天似乎都在跟时间赛跑。忙赚钱，忙跳槽，忙就业。什么热门忙什么。惟独就是没有时间静下心来，仔细想想究竟什么行业最适合自己。其实，会做生意的人懂得，只有能够看清自己，找到自己独特的优势，才能够在茫茫的商海里不被淹没。因为独特的才能是真正的财富，远胜于金钱，却能源源不断地带来金钱。
想要做生意，不要先盲目着去追求成功，而是在做生意之前好好的审视一下自我，找出自己的优势劣势，找出自己最擅长的领域，要知道，在自己擅长的领域，做起事来才会觉得轻松，结果才会事半功倍。想要做生意的人们一定要记住，磨刀不费砍柴工，利用一点点时间来找出你的优势，反而会比盲目出击，离成功更近。人世间没有出生就会做生意的人，每个人都是需要经过一番学习的，记住这句话，找出你的优势，你也可以成为成功的生意人。
★会做生意的人，从不盲目跟风
某一件产品刚一开始流行，就会出现无数的跟风者，某些人刚开始做生意，就生搬硬套别人的经商方式，一点不考虑自身条件是否适合，然而会做生意的人从来不盲目跟风，他们有着敏锐的眼光，善于发现新的事物，善于做从无到有的生意，他们的创新精神，为他们带来数不清的财富。
对于现代社会的生意人来说，虽然经验很重要，但也不能被旧经验束缚住自己的新思想，想在商海中有所作为，创新思维还是很重要的，只有想不到的，没有做不到的。一切需要创新的活动都离不开思考，可以说，如果连想都不敢想，又何谈商机，何谈创业，何谈成功呢？创新思维是一切创新活动的开始。打破常规开辟自己的创业之路是成功的关键。
巨富威尔逊准备开始在旅馆业中创业，为了能够创业成功，他就决定把自己的旅馆建成第一流的旅馆，把自己的旅馆弄成别人没有的旅馆。打破旅馆业的常规，做自己的新旅馆。
虽然别人认为他成本过高，他还是在房间里使用了空调，这是当时世界上第一家有空调的旅馆。每个房间都有电视。这样可以使外出旅游的一家人在饱览了沿途风光后，还能享受到有趣的电视节目，而不至于感到寂寞。他还为孩子们设计了一个游泳池，增加了不少照顾孩子的服务项目，是大人在度假中可以有自己的时间，甚至还设计了为旅客的小狗居住的免费狗舍……所有这些，在当时都是前所未见的。
房间里光线明亮、空气流通、色调柔和、温馨的居住环境让旅客充满了亲切的感觉。于是别人的旅馆冷冷清清，而他的旅馆却总是挤得满满当当。就因为他没有沿用当时的大众经营方式，而是另辟蹊径，让自己的旅馆在众多的竞争者中独树一帜，从而吸引了更多的游客。任何的东西都必须拥有个性，“个性才能生存”被各类企业一直验证为是商界金律。这个规律同样可以应用在如今的商业中。
于刚，是戴尔全球副总裁，主管着戴尔全球在亚太地区每年180亿美元的采购和物流；刘峻岭，是戴尔中国内地及香港地区总裁，掌控着戴尔在中国年度20亿美元的销售。用于刚的话说，做到他们这样职位的人，所拥有的财富并不比一般的生意人少，而且，他们已经是40多岁的人，选择在外企干到退休，似乎是更为稳妥的做法。但在2007年11月，于刚和刘峻岭先后从戴尔离职。人们都以为他们会去更大的公司发展，然而跌破众人眼镜的事实是他们选择了自我创业，2008年7月，他们的去向浮出水面，于刚和刘峻岭两人在上海共同创办了网上超市“1号店”。从此两大主管开始了自己的创业路。
于刚与刘峻岭选择了与他们的经验息息相关的“网上超市”进行创业。戴尔最为核心的竞争力是物流和供应链，而于、刘认为，网上的超市也是如此，很多人认为网上超市并没有什么竞争能力，毕竟中国人的购物习惯是看不到物品不付钱的传统思想，但是他们俩看见了中国发展的新趋势，看见了隐藏在传统思想后的潜在客户，看见了创业成功的希望，他们没有盲目听从别人的意见。他们俩还是打破常规开展了网上超市。
作为一个网上超市，物流和配送最为关键。于刚在物流和供应链上的造诣，加上刘峻岭多年来在运营上的经验，可以建筑起别人难以逾越的竞争壁垒。用鼠标去逛超市。1号店要打造的模式是网上的“沃尔玛超市”，让用户可以以“比超市更便宜的价格”购买到包括食品饮料、家居家电等商品，立足于生活必需品的供应。
“如果单纯打造一个网上超市的概念，1号店显然无法与家乐福等大型超市推出的网上超市所抗衡。”两个创业者动起了脑筋，他们将一号店的定位在家的方向，1号店带给消费者的体验，不仅仅停留在网上购物。
1号店越过了垂直电子商务平台阶段，没有锁定某个狭窄的特定行业，而是创新地提出以“家”为经营主题，销售涵盖与家息息相关的各类商品，包括食品饮料、美容护理、家居家电、厨卫清洁、母婴玩具等几大类产品。这些打破常规的做法让他们具备了自己的竞争力。
“1号店的定位为‘家’。我们要给顾客创造价值，一来我们的产品更便宜，二来我们免费送货上门。只有你为客户创造他们满意的价值，你的企业才会被顾客认可。1号店要为顾客提供一种全新的生活方式。正是这种生活方式的改变，带给客户不一样的体验与价值。”
超市行业的平均毛利率为20％～25％，1号店超市省去了实体店面和大量人员，多了配送和包装，成本算下来比传统超市还低3-5个百分点。他们抓住了这一商机，而且号称消费者如果发现并报告购买的产品价格高于家乐福的价格，就会得到奖励。这一口号吸引了众多的网上购物者，因为他们不需像传统购物一样在四处比较价格，而且可以节省购物时间。通过这种打破常规的做法，一号店赢得了越来越多的顾客，
由网友评选的2009年中国购物网站口碑排行显示，1号店作为一个新进者口碑排名已位居第三，于刚透露，1号店每月正以平均不低于40％的速度在快速增长中，上线产品逼近两万件，1号店的会员在今年年初已经突破40万人，每单平均购买件数为16.7件。就这样两个本来就已经成功的人再次凭借不盲目跟风，自我创新走上成功的一个新的台阶。
传统观念和传统规则对如今的创业者们来说已经不再适用了。面对瞬息万变的市场环境，只有敢想敢做，打破常规，才能有所作为，摆脱危机，创业成功。想要做生意的人们，不要再等待，赶紧开动你的脑筋，想出一条属于自己的创业路吧！凭借你的创新精神，不盲目跟风的态度，成为一名成功的生意人。
★会做生意的人，即使情绪十分紧张也绝无半分冲动
会做生意的人懂得实现梦想必不可少的要素就是努力与坚持。他们不会因为任何事情而冲动无法控制自己。遇到大事，不管任何人都会情绪紧张，然而会做的生意的人即使情绪紧张，也不会冲动，他们不会因为一时的紧张而失控，而是自己仔细的分析事情的前因后果，用理性而不是感情去解决问题。他们经过不断努力才得到了今天的成就。想要学做生意，先学做任何事情都要有条有理，挣钱也是一样。只要你能把握住自己的情绪，即使紧张也不冲动，你就是个成功的生意人。
清朝时候,有一个成功的生意人在外面做生意,半生操劳,终于事业有成,攒下了一笔丰厚的财产,便准备回家与妻儿团聚,安度晚年。可当时天下不太平,路上常有劫匪。如果带着沉甸甸的包裹上路,一不小心被歹人盯上,不但钱财付诸东流,而且还会招来杀身之祸。想了很久,商人终于想出了一个好计。他用所有的钱买了珠宝玉器,然后特制了一把竹柄油纸伞,将粗大的竹柄关节全部打通,把珠宝玉器全部放进去。穿着一身灰布衣衫,一双布底鞋,提着个简简单单的包袱,形容潦倒地上路了。
果然是好计谋!一路上,无人打扰,眼看就要到家了。这天下着小雨,他来到一个小面馆,吃饱之后在座位上打了一个小盹儿。醒来时,猛然发现油纸伞已不见踪迹,他打了个冷战,这伞是他的身家性命啊!他情绪紧张，简直无法呼吸，但商人很快就镇定下来了,并没有冲动的跑去报官，或者是哭的呼天抢地。他发现手里的小包袱完好无损。认定是有人只顾自己方便,顺手牵羊取走了自己的雨伞。沉思片刻,商人有了主意。
他不露声色地在集市旁边租了个房子,以修伞度日。他待人和气,心灵手巧,修伞的价格更是便宜的让人无法置信。人们都愿意把伞给他修理。他每时每刻都在等待那把油纸伞出现,可每天都在失望中度过。然而商人并没有气馁，大半年过去了,商人等候的那把雨伞始终没有出现。直到某一天,他去买米时,无意中听到米店老板和伙计的交谈:“那把伞就不要拿去修了,一把伞值不了几个钱,那么破了,不如买把新的。”于是商人又想,他那把伞太破了,也许破得不能再修,拿伞的人早就不用了。商人又想了一个好主意。
第二天,过往的行人看到了一条新鲜的广告:油纸伞以旧换新。人们纷纷来询问,得到肯定答复后,消息立即传开了。不久,来了一个中年妇女,手里拿的正是商人魂牵梦萦的那把油纸伞。商人仍不动声色地收下了那把伞,犀利的眼光一扫,看到伞柄封处完好无损,转身从店里挑了一把最好的伞给了那人,然后徐徐关上了店门。打开伞柄,商人看到了全部珠宝玉器,他紧绷的神经终于放松了。他通过自己的沉着冷静拿回了做生意的全部积蓄。再一次证明了他是个成功的生意人。
在市场经济大潮中，机会与风险共存；只要从事生意，就必然会有某种风险伴随，且事业的范围和规模越大，取得成就越大，伴随的风险也越大，需要承受风险的心理负担也就越大。然而，越是这个时候遇事越好沉着冷静，决不能盲目冲动。
李凯是个生产电吹风的生意人，他通过很大的努力与日本一家企业取得联系，并初步拟订了可行性方案，“双方共同投资，日方提供技术，中方提供厂地、人员”。如果双方达成协议合作成功，将对这个企业的经营和发展起到极大的推动作用。决策者认识到了这一点，仔细研究分析之后决定按计划实施。
可是就在协议即将达成的前夕，另一家同行业人士在似乎是无意接触的过程中谈起自己与外商合作而遭受了巨大损失的经历。李凯正处于整个谈判最紧张的时刻，他并没有因为听了同行的话一时冲动对自己的决策产生了动摇，而是对整件事重新做了科学的分析，最终还是决心执行原计划，并取得了巨大的成功。原来所谓的巨大损失不过是同行企业设下的圈套，想利用他的紧张情绪，坐收渔利。然而李凯没有在紧张时刻盲目冲动，最终遇到了成功。
立志创业，必须敢闯敢干，有胆有识，才能变理想为现实。只要瞄准目标，判断有据，方法得当，就应敢于实践，敢冒风险。对瞄准的目标敢于起步，，不断地寻找新的起点并及时付诸行动，表现出自信、果断、大胆和一定的冒险精神；当机会出现的时候，往往能激起心理冲动。敢为不是盲目冲动、任意忘为，不能凭感觉冲动冒进，而是建立在对主客观条件科学分析的基础上的。成功的创业者总是事先对成功的可能性和失败的风险性进行分析比较，选择那些成功的可能性大而失败的可能性小的目标。创业者还要具备评估风险程度的能力，具有驾驭风险的有效方法和策略。
在做生意的过程中，生意人要善于克制，防止冲动，克制是一种积极的有益的心理品质，它可使人积极有效地控制和调节自己的情绪，使自己的活动始终在正确的轨道上进行，不会因一时的冲动而引起缺乏理智的行为。想要做生意的你，一定要记住，越是紧张的时刻，也是成功的关键，一定不能冲动，要好好把握自己的情绪，理性分析，做个成功的生意人。
★会做生意的人，从不让贪心左右自己的大脑
贪心不足蛇吞象，这句话不仅适用于生活，同样适用于做生意。一个人有很多心，比如良心、恒心、决心、信心、忠心等，可有一种心处理不好却是要栽跟头的，这便是贪心。物质欲和精神欲统一在一起的时候，会产生一股巨大的人生动力，激励人们在事业的道路上奋力开拓。但是，一个人必须注意使这种贪心在适度的范围内膨胀，否则就会咎由自取。有些时候，因为贪心往往会捡了芝麻，丢了西瓜。很多人总会误解有钱人，觉得他们明明有那么多钱了，却还在拼命地挣钱，简直就是贪得无厌。事实上，挣钱多和贪婪是没有直接关系的。有钱人会做生意，喜欢挣钱，是因为他们知道钱就是用来挣钱的工具，所以钱反而越来越多；而越是贪心，把钱看的很重的人，反而越是得不偿失。
一个穷人，对神仙非常虔诚，感动了神仙。神仙决定帮他一把，于是在他面前显灵，朝路边的一块砖头一指，砖头变成了金砖，神仙将金砖送给穷人。
这个穷人并不满意，神仙又用手一指，把一尊大石狮变成金狮，一并送给他。这个穷人仍然不满意。
神仙问他：“怎样才满意呢？”这个穷人犹豫了半天说：“我想要你的这个手指。”神仙吃了一惊，他从来没见过这等贪心之人，于是他消失了，这个穷人什么也没得到。
类似的关于贪心的故事还能在外国童话《渔夫和金鱼》中看到：
渔夫打到一条小金鱼，它是海里的神仙，可以满足渔夫的愿望。渔夫的老婆本是个又穷又老又丑的老太婆，这老太婆在金鱼的帮助下有了华丽的房子，漂亮的衣服，精美的晚餐，成为拥有很多财富和仆人的贵妇人。但这位老太婆并不满足，她想成为海上的女霸王。金鱼默默地游进海里消失了，而老太婆又变成以前那个又丑又老又穷的老太婆。
人的贪心有各种各样的表现，像对财富的贪得无厌，对权力地位的贪婪成性，对美女俊男的贪恋，对国家财物的贪图，对好酒好菜的贪杯贪吃，做生意上的贪便宜，娱乐放松时的贪玩，对下属财物的贪贿爱贿等等，所有这些“贪”都是人的贪心造成的。
席勒说：“贪者终至一无所得。”不可否认，人是有欲望的，正因为有了无穷的欲望，才有了人类追求上进的心；正是有了无数个人的上进，人类社会才一步步地向前发展，而且变得越来越文明，越来越进化。说人类的历史就是一部欲望的历史这并不为过。但人如果过度放纵自己的这种欲望，则势必变成贪心，那么唯一结果就是作茧自缚，以失败收场。做生意也是一样，人为财死，鸟为食亡。过于贪心，只会失败。
一个沿街流浪的乞丐每天总在想，假如我手头要有两万元钱就好了。一天，这个乞丐无意中发觉了一只跑丢的很可爱的小狗，乞丐发现四周没人，便把狗抱回了他住的窑洞里，拴了起来。这只狗的主人是本市有名的大富翁。这位富翁丢狗后十分着急，因为这是一只纯正的进口名犬。于是，就在当地电视台发了一则寻狗启事：如有拾到者请速还，付酬金两万元。
第二天，乞丐沿街行乞时，看到这则启事，便迫不急待地抱着小狗准备去领那两万元酬金，可当他匆匆忙忙抱着狗又路过贴启示处时，发现启事上的酬金已变成了3万元。原来，大富翁寻狗不着，又电话通知电视台把酬金提高到了3万元。
乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的脚步突然间停了下来，想了想又转身将狗抱回了窑洞，重新拴了起来。第三天，酬金果然又涨了，第四天又涨了，直到第七天，酬金涨到了让市民都感到惊讶时，乞丐这才跑回窑洞去抱狗。可想不到的是那只可爱的小狗已被饿死了，乞丐还是乞丐。
贪心使乞丐丧失了获得三万元的机会，丧失了摆脱贫穷的机会，贪心还使多少家庭倾家荡产，散尽家财。贪心更让很多人触犯了法律，锒铛入狱。
黑龙江绥化市警方破获了一起非法集资案，以白俊才为首的21名犯罪嫌疑人被刑事拘留。他们2005年10月在绥化市兰西县成立了黑龙江南山财富水利工程有限公司，以开发建设水电站、旅游配套设施、清洁可再生能源等项目为幌子，以高额利息为诱饵，进行非法吸收公众存款犯罪活动。该案涉及辽宁、黑龙江、吉林投资群众1万余人，涉案金额高达5亿多元。
为什么这么多的生意人都会上当呢？为什么这种骗技含量不高的一再被填平的陷阱总还是有人前仆后继往里跳？这实在是应该认真追问的：贪心，是骗局成功的催化剂，想要追求超额利润，反而连本金都丧失掉了。贪心使他们成为金钱的奴隶，他们被金钱掌控着思想，事事都是从金钱的角度出发，嗜钱如命。烈士让千乘，贪夫争一文”，只要心生贪念，就会门户大开，给诱骗者以机会。想要做生意，一念一行，都要慎重，千万不要因为一念之差，一时贪心，丧失所有。
野心和贪心，一字之差，有褒义（中性）和贬义之别。生意人需要具备的是野心而不是贪心。贪念会毁了一个人，真正的商人是要杜绝贪婪的，因为贪婪反而会蒙蔽他的心智，会让他前怕狼，后怕虎，让他无法作出正确的商业决策。贪婪的人有可能既没有高尚的品质，也不会实施任何善行。一个一心只想着钱而没有理财意识的人，即使他腰缠万贯，但他始终只是一个金钱奴隶的犯人而己。
会做生意的人，从来不贪心，他们不相信有天上掉馅饼这种事情的发生，他们也喜欢追求金钱，但是他们所追求的，是凭借自己的辛勤劳动，凭借自己的努力，用汗水换来的。想做生意的你一定要牢记，做生意没有捷径，做生意也不可能“一口吃个胖子”，遇事不要贪心，要脚踏实地才能成为真正的生意人。
★会做生意的人，被再大的风浪打倒也会迅速站起来
做生意除了需要诚信与正直的做人习惯外，除了需要有经商的头脑跟独特的眼光外，更要有对事业永不放弃的执著与坚守目标的精神，认准了目标绝不言放弃的人才是能成功的生意人，一个人的成功需要有超人的意志和毅力。遇到困难就退缩的人永远成为不了大器，会做生意的人被再大的风浪打到，也会迅速站起来，面对困难、解决困难。
要问成功有什么秘诀，丘吉尔在剑桥大学演讲时回答得很好：“我的成功秘诀有三个：第一是，绝不放弃；第二是，绝不，绝不放弃；第三是，绝不，绝不，绝不放弃。”不放弃，就是坚持，它来自于人的毅力。毅力是人类最可贵的财富，在走向成功的路上，没有任何东西能代替毅力。毅力是前进的动力，再聪明的人如果没有毅力，如果碰到一点点挫折就放弃的话，根本就做不了任何生意。
1930年6月27日，佩罗出生在美国的德克萨斯。从小他就体会了赚钱的艰难和欢乐。6岁那年他就得到了一份特别的工作——驯马，雇主是他父亲，一匹马一美元。他的鼻子因此骨折过，然而他没放弃，最后马变非常听他的话。7岁，他挨家挨户卖花种和圣诞卡，从最开始的被人拒之门外，到全部销售完，他尝尽了挫折的滋味，然而他没放弃。12岁，他找到一份卖报纸的工作。这份工作来之不易，当时报社已经没有空出的送报线路了，佩罗自告奋勇在一个危险的街区中再开辟一条送报线路。线路周围的居民多是贫穷、没有文化的黑人劳工，拉客户自然十分困难。报社就给他开了很高的价钱，每卖一份报纸可以提成17.5美元。他挨家挨户，礼貌地敲开每一家大门，说服订阅。一步一步的迈向目标，不激进，也不轻言后悔。每天早上3点半他就得起床，骑马来回12英里把报纸放到每一家的门廊前。
1957年佩罗进IBM公司时接受销售培训。他负责区域内最大的潜在客户是西南人寿保险公司。由于IBM的推销员去次数太多，以至该保险公司指示门卫：凡IBM的推销员一概不得入内。佩罗没有放弃，他不断地去试，结果连门卫也懒得对我说“不”了。最后，他终于见到了保险公司的高层经理，让他们接受了IBM电脑。
佩罗正是以坚忍不拔而闻名。再大的打击也击退不倒他，离开了IBM，所有的人多认为他会一蹶不振，他却开始了自己的创业之路。他创办了EDS公司。他用妻子教书存下的1000美元开办起电子数据系统公司（EDS），专门从事计算机服务。1962年8月3日，兑换成现金的这张支票被镶在镜框里，从此就挂在他的办公室里。他自己在银行里也有一些钱，可以帮他支撑几个月。
当时推销计算机服务实在是个新玩意，阻力可想而知。他联系的头77位顾客都直截了当地拒绝了。77不是个小数字了，对于一般人来说，可能就放弃了，但是佩罗没有气馁。1962年10月，他联系的第78个客户终于有了突破。“这是一个转折点，当他完成这个项目后，他还完了所有的欠款，而且银行里有了10万美元。”“有些人愿意坚持，有些人不，这就是能否成功的区别。除了坚持，没有任何秘诀。不停地打电话推销……，不停的被拒绝，不停的重新开始。在大多数情况下，成功和失败的区别就是受到挫折时不放弃！”
EDS的服务范围迅速变大，它主要替一些大型公司和政府机构储存和处理信息数据，涉及到很多公司的工资发放系统、银行存贷款系统、保险公司投保及赔偿系统、医疗账单系统等。在60年代，EDS公司以每年100%的速度增长。到了1965年之后，EDS公司的业绩出现了飞跃。那一年，美国开始实施医疗保险制度，医疗数据处理软件供不应求。仅在1965年一年内，EDS就获得了“蓝十字”保险公司在美国11个州的合同。1968年，EDS的产值已达240万美元，同年公司上市，一夜之间，佩罗的资产就超过10亿美元。《财富》杂志惊叹：“佩罗的上市决定是美国财经历史上最伟大的一次‘政变’。”
佩罗终于成功了，在经历了重重波折，重重打击之后，他终于战胜了困难，战胜了自己。想想我们做过的事，你就会做生意从开始到发展，从发展到高潮，从高潮到结局，都要经历一个过程，越是想要成功，经历的过程就越长。从事情的开始，到事情的终了，然后又是一个开始，又是一个终了。在这一个个过程中，会有开始时的期望和喜悦，接着会有很多困难和挫折，一些人因为这些困难跟挫折而放弃了，他并没有发现，其实成功就在一步之遥的距离。懦弱的人很容易被人打倒，甚至有的人不等别人打，自己就先倒下来了。其实人是不应该被打倒的，只要你有勇气，什么样的难关不能通过，什么样的苦难不能担当呢？松竹梅都要经过寒霜雨雪的考验，人有勇气和困境奋斗才能生存。
只要坚持就可以成功。一些人坚持到底，在鲜花跟掌声的背后，更多的是他个人面对困难的苦跟累，然而他没有放弃，他以积极的态度面对每一次挑战，他坚持走到了最后，在迈过了荆棘之后，迎接他的是成功的彼岸。会做生意的人，被再大的风浪打倒也会迅速站起来，因为他们相信成功是不会光临懦弱的人。补上这一课，做一个坚忍不拔的人，你也可以成功。。