第17章 从哪里倒下，从哪里爬起（1）

简凡平时不是个很多话的人，越是重要的时刻，越是惜字如金。这样的他，会给周边人一种难以靠近的感觉。

点的菜已经上了，两个人都闷头吃菜，气氛显得有些沉闷。

“对了，上次看你名片，是在中联资本？”最后还是林枫率先打破沉闷。

简凡见林枫问他，便礼貌地放下手里的叉子，双手交叠在一处，回答说：“是的。”

言语的片刻停顿后，简凡回问：“你呢？上次没听你说很多，不知道在哪里高就。”

林枫搞不懂简凡，前一刻还随意地问候自己的头发，好似很亲切。而此刻又用高就一词，一下子将两人的关系拉回到了初次认识该有的气氛。

右手还拿着叉子，挑了一颗盘里的鹰嘴豆往自己嘴巴里送，撇撇嘴。

“我在国展银行。”后又觉着这回答有些不够负责，继而又补充道：“上海分行企业银行部。”

“国展么？我们公司和国展有不少合作的。”简凡说道。

林枫歪头：“对哦，中联这样的企业，是我们最喜欢的客户类型了。应该是我们的深圳分行吧。”

简凡点点头：“对。国内项目多半是深圳分行，美元项目是你们的香港分行。”

不同于第一次在机场偶遇，也不同于第二次在复旦相见，这次是二人正儿八经单对单的吃饭聊天。想要聊开，那是奢望，这个年代，有谁会愿意在一个陌生人面前直剖内心的。所以要维持饭局上的温度不减，话题的选择就很有说法了。

像林枫和简凡，很自觉地从彼此的工作谈起，聊着聊着就找到了共同点，为接下来一个半小时的进餐搭好了良好的沟通背景。故而彼此的尴尬渐渐消退，反而有了越聊越尽兴的意味。

“你们美元项目一般都什么价格？”林枫好奇地问。

国展银行内部有极强的区域概念，即各地分行尽量不接跨区业务。这是他们银行自上而下不成文的规定，为的是防止分行间恶性竞争。虽然实际操作中，难免分行间会有打架的时候，尤其是遇到像中联集团这种本身就是跨区域经营的大公司。

举个简单的例子，中联集团总部在北京，但旗下的一级子公司有不少散落在全国各地，甚至港澳地区。若按集团总部的角度，该由国展银行的北京分行作为其合作银行。那么对于其他外地的子公司呢，如由北京分行来对接，不仅沟通效率低，而且容易引起北京分行和子公司所在地分行之间的矛盾。

为此，在打了几次口水仗后，总行窗口性指导，要求各分行管理好所在地的中联子公司，而集团总部由国展银行驻北京的集团客户部来负责。

所以基于这样的客户管理原则，林枫所在的上海分行只能接触到上海地区的客户，很少能有机会看到上海以外，更别说是海外的项目。

而像简凡这样，可以接触海内外项目的机会，林枫无疑是很羡慕的。

听了她的提问，简凡很认真地回忆了一下，正色地说：“虽然我不好将具体项目的融资价格告诉你，毕竟影响不好（涉及商秘）。但我们公司在海外的平均融资区间还是可以提供参考的。按过去一年的市场情况，我们长做的5-10年期融资项目，银行给的价格在同期LIBOR+200-240bp。”

林枫持有CFA（CharteredFinancialAnalyst），不得不说金融学的理论知识储备挺充分的。但理论知识要发挥其该有的作用，就必须得有场地让你实践。

显然当简凡所说的内容她都明白，却有个关键的点。那便是他所说的海外价格，算高还是低，她无法判断。因为即便加入了世贸组织，中国境内外资金流动仍处于管制状态，所以境内项目的融资价格与境外项目不可同类相比。

所以要判断简凡所说的价格水平，得看最近一年海外同类项目或同类公司在市场上的融资表现作参考，不管是通过直接融资（如发债）或间接融资（如向银行举债）。

而对于以上这些，林枫很陌生。

这两年的工作已经让她深刻地意识到，即便自己进入了像国展银行这样的大型中资银行，在业务的深度和广度以及个人眼界上，都存在很大的局限性。

在银行系统里久待的人，都会知道。银行的业务繁多，各种岗位设置复杂，往往都是一个萝卜一个坑。很难做到跨条线跨专业的通才。对此，林枫深有感触。

两年以来不断重复的单一工作，从一开始的新鲜到如今的疲惫，深深地动摇着林枫。国展银行并不是一个盛行跨部门，跨条线，跨地域转岗的公司，往往你入门时选择那个方向，八成就会在那里呆很久。而且银行内主动提出调整职位的机会很少，内部人才的流通性不大。

所以，她最近一段时间，很深刻地自省一番，渐渐动了跳槽的念头。但每次自省，脑子里会跑出另一种声音对自己说，才两年光景就让你这么沉不住气，分明是好高骛远之行为。难道目前的工作你真的已经做的很优秀了么。难道就没有你进一步提升的空间了么。至少参考部门里青年人中的业务标杆陈琳，你就还不如她优秀。

如此两种截然不同的声音，不停地纠缠她，让人举棋不定。她很想找个人诉诉苦，谈谈心，甚至最好有个人能直接从过来的身份，将她点波清醒，省得自己每日想问题想地头疼欲裂。

林枫不确定简凡是不是个所谓的好人选。自己与他并不算熟悉，虽然看起来他眼下取得的事业成就要比自己优秀很多。

这顿饭整体吃得还是很愉快的。至少林枫觉得在简凡身上看到了自己期待的那种专业。

快到九点时，两人打算结束这次的晚餐。简凡绅士地主动买单，林枫也没打算抢单。

二人到了门口，简凡提出送林枫回家。不过被林枫拒绝了，理由还是很合理的，自己开了车，不好相送。

分手后林枫直接开回了家。而简凡则回到嘉里中心酒店。

一看时间才九点半，对于一向晚睡的他来讲，实在有些早。正打算脱衣洗澡时，庄俨来了电话。

“我说简经理，吃完饭了没。准备下一摊不？”庄俨说道。

简凡好笑地回敬他：“大周末的你不陪儿子，又在外面干嘛呢。”

“我也想啊，可这不是业务繁忙么。等会有几个船级社的老外来，你要是有空，一块过来呗？”。