第89章 逗你玩（2）

如果说，此前他还不算很确定自己能否和林枫走下去，不确定所谓的“试一试”能维持多久。而这次之后，想不坚定，都难了。

有谁，能面对难缠的现任，还可以嬉笑坦然。如果有，那个姑娘，叫林枫。

说来也有两三天没见她了，偶尔发发微信，倒也够了。只是现在，听到声音，心里痒痒的，又想亲亲她的脸颊，摸摸她的小手，或者将人搂在怀里，闻着她发间洗发水的香味。

近在眼前的，是深圳湾。

从阳台处望去，能隐约辨认出深圳湾大桥的轮廓。初春的太阳还是下的很早，稀稀拉拉地投影在近处的海平面上。

这是深圳最好的季节，温暖不黏腻，像极了他与林枫的感情。

“想来深圳么？”简凡发出邀请。“这里很暖和，风景也好，有山有水，还有早茶。想来么？”

他的声音有着自己都不曾发觉的温柔与蛊惑，淡淡地挑逗着林枫不太坚定的小心脏。

“你会来接我么？”她问。

“当然。我帮你订票，到时候开车来接你。”

“好。”

她回答地很痛快。殊不知，在几分钟前，她的心里有多么气简凡的草率。然而，他的温柔，总能让人忘记不快，迅速沉沦到彼此营造的甜蜜里。

在他这里，林枫找不到关于爱情的理论。什么是爱情，爱人该是什么样子，相亲的人会相爱么，又该如何相爱。如果相爱了，又该如何相处。哦，对了，他俩还异地咧。

这样的问题，曾经是问题。而神奇的是，放在他与她还不算亲密的关系里，她从未焦虑。

会不会是天作之合？会不会是迷之缘分？

她摇摇头：想这么多做什么，又不是二十出头还没谈过恋爱的小年轻了。准备好，往前走就是了。

下班时间已到，林枫没有提早走。她在改方案，将银团计划根据刚才和老温的沟通结果做一些调整。

目前的方案是利用境外银团放款，境内分行给予融资性保函保证的结构。

这个结构老温是同意的，只是11亿美元的额度太大，快要赶上战略客户部一半的贷款余额了。而且境外美元的价格怎么定，能不能算过账来。

总之，一大堆的问题。

好在，陈琳在今天下午晚些时候再次进去游说老温时，老温松口先去分行探探口风。

这就是变相同意了。

她不得不为这小小的阶段性胜利而欢喜，改起方案来更加有干劲。

第二日，国展上海分行公司部、国际部如约遣员前来参加沟通协调会。会议由老温出面主持，陈琳陈述，林枫记录。田林作为业务副总参会。

国际部方面，则派了跨境资本二级部高级产品经理邹平，主要负责内保外贷业务。陈琳和林枫以前没怎么和他打过交道。

公司部的话，来的是比较熟悉的高级产品经理裴语。她除了负责银团业务外，还负责集团现金池，所以陈琳之前与她还算有过业务交集，相对有共同语言。

整个会议持续了将近一个班小时，老温除了开个场意外，基本上都是由陈琳控场。

在她的影响下，裴语和邹平基本认可了她们的融资建议书。尤其是邹平，他认为目前是内保外贷政策比较利好的时候，又是支持国有企业走出去，非常符合国家的战略预期。

国际部做事，一向是有事说事，很少打官腔。从上次航油的进口汇出款融资业务，林枫大约能体会出些许门道。邹平虽年纪不大，但言辞准确简洁，多能引用外汇管理局当前政策，来印证论点的正确性。这样的做事风格，真是令人喜欢。

公司部的裴语，比邹平言语更“圆滑”一点。她会先等你把话说完，然后用不怎么确定的口吻说出自己的意见，永远话说一半。

但这不妨碍她提出了一个很关键的注意点。

“从某种意思上来讲，我们和香港分行其实是内部竞争的关系。虽然总行强调要加强境内外联动，境内外分行要彼此利用自身优势，强强联合，做好市场和客户。然而实践过程中，还是存在差异的。毕竟，谁都想自己获益最大。”

根据裴语的介绍，目前上海分行与香港分行所谓的“境内外联动业务”主要通过两种模式开展：

其一是业务推荐模式。在此模式下，上海分行只是天业并购银团的业务推荐人，在每年总行对分行的“境内外联动”指标下会有加分。香港分行将作为银团贷款的牵头行，相应的利润及其后续派生的利益均由香港分行享受，上海分行没有任何利益可分。

其二是业务分润模式。在此模式下，香港分行仍是银团贷款的牵头人，但其所产生的利润收益将根据双方协商下按比例分享给上海分行。除此以外，每年上海分行在“境内外联动”指标加分会比模式一多一倍。

裴语继续补充道：“这就看BargainingPower了。从我们上海分行角度，肯定是希望第二种，因为事少钱多。而从香港分行角度来讲，肯定倾向于第一种。”

“而其中的关键，就是我们对于天业的把控能力。”陈琳接着讲。

裴语点头。

陈琳没有在会议上明确表态，会选择哪一种模式。只是会后和林枫一起又去公司部找了次裴语。

“我们选择第二种模式。”陈琳脸上对着笑，直接告诉裴语她的想法。而据林枫所知，这层意思还没向老温请示过。

不过这不影响陈琳的坚定，只见她自信地告诉裴语理由：“我们和天业的关系非常紧密，虽然天业地处山西。但地界不是问题，关键的是天业认可我们。所以我相信对于香港分行，也是如此。我们自信有能力把控住天业。”

裴语再次点头。

接下来，陈琳让林枫留下来，找裴语咨询一下近三年和香港分行“境内外联动”的案例和所在部门或支行。

根据裴语提供的内容，林枫将近三年的案例一一电话给相关客户经理，又花了一晚上的时间整理成EXCEL表格，将港分行在合作中的业务偏好和利弊得失都罗列清楚，便于陈琳和后续领导参阅。

不难看出，从历史的合作情况来看，第一种模式（即业务推荐）居多。而能够达成第二种模式的客户，均为上海本地的客户。因为相对来说上海分行会有较强的客户粘性。

这么一看，林枫觉得陈琳今天的话，可能就说的有些满了。

晚上到家已经很晚了，林枫快速洗漱好，窝在房间里和简凡聊今日的会议。

“学习归学习，职场上，还是要多留一个心眼。”简凡听完后这么和她讲。

“怎么说？我只是个小经办啊。”

简凡晚上喝了点酒，说的话比往常多了许多：“我见过你领导，肯定是个聪明人。应该很上进，或者说……挺有野心的。不过有野心没什么，都是年轻人，主要看用在什么方面，怎么用。”

“不过，她心思很活络，一眼就能看得出来。这才是我让你当心的原因。”他总结道。

“你才见她一面，怎么就能知道那么多？就不怕看走眼？”林枫笑他说得甚为笃定。

简凡也笑，声音温柔：“我就是知道。因为我是美猴王投胎，练就的是火眼金睛。”

“啊哈？”林枫大囧。“我还捉妖怪呢！”。