第106章 刘海川的信

各位领导：

2017年5月5日，入职科飞集团，如今，快要离开这里了。也许，可以平平静静的走，但终究在科飞工作了近两年的时间，对科飞，对各位领导及同事，还是有很多感情的。这一路走来，与大家有很多记忆，也曾真真实实的在一起或是吃过饭，聊过天，一起靠着办公桌工作过，一起加班熬夜到凌晨，一起喝过酒，唱过歌，也因为工作失误被领导批评过，也得到过领导的帮助和业务培训，在北京，在合肥，都有很多我与科飞，与大家的记忆。但无论是哪一种，我始终是怀着感恩的心去铭记和回忆。即将离开，不能与大家当面致谢，想在这里，与大家一一道别。

总结这近两年的时光，可飞所带给我的，更多的是成长和收获，不能说把我培养成了一名合格或是优秀的职业经理人，但起码，是科飞让我在教育这个行业，对信息化建设有了更清晰的认知和更深层的思考。对教育信息化产品，学校需求，各类竞商，有了更广阔的视野和了解。同时，自己的产品宣讲能力，方案汇报能力，撰写能力，以及招投标流程等专业能力，都有了很大的提升。简单举个例子，以前，连标书都没碰过，现在，可以写标书了。

来科飞之前，我在一家互联网教育创业公司工作，由于公司小，员工少，市场却铺的大，所以入职没多久，公司就把我一个人扔到了广州，负责全市的市场推广、销售等所有工作。我那时候大学毕业没多久，对职场，对教育信息化根本就没有太多了解，没有人带我开展工作，更没有人去给我做专业的业务培训，产品培训，以及关于销售策略等等，所以我只是知道拼命的工作，干活，但最终的结果却并不好。那时候，我特别希望公司能够有一位师傅能够带带我，开展业务和工作，更希望公司能够组织相关培训，提高我的各项技能，但我所有的希望都没有实现，加上看不到公司的未来，业务重重阻力，钱少事多，所以，最后我选择了主动离职。

因为看不到希望，所以选择离开。因为不想再耗费青春，所以想要摆脱一切。

2017年3月，北京的春天刚刚来临，我那时候还在广州，抱着对科飞的敬仰，试着投递了自己的简历，后来飞回北京，保总面试我，3月底，我接到了HR的入职通知。

2017年5月5日，正式入职科飞集团北京公司，负责知学网在北京市场的售前咨询工作。

我至今都记得，在那个2017年的夏天，我们北京知学咨询团队，经常会出差到合肥，参加专业的产品培训，业务培训，回到北京，我们又真实的投入一线，交付的扫卷，产品的汇报，问题的处理，与总部的反馈，项目的协调。我永远也不会忘记那段初入公司时候，最忙碌的时刻，成长最快的时刻，我们团队六七个人，承担了很多超负荷的工作，很多时候都是凌晨起床，深夜回家，很累，很辛苦，但是那段时光，却是我最怀念的时光。因为你所付出的，岁月都会看见，你所努力的，日月星河都会记得，洒满汗水走过的路，被自己的脚印踩得异常夯实。

在这里要感谢保总，虽然大概有一年的时间没有和保总见面了，也有很久没有和保总联系了，但我无比感谢保总把我带进科飞，并给与我职场上真正意义的成长和培养，我始终以那段日子为骄傲，是保总带着整个团队拼命的工作。现在回想起来，我觉得当时大家都仿佛是抱着创业的心态，在和保总一起向前冲，去把知学干出一番事业来，也正是因为一直向前冲，所以，对产品，对业务，对公司，对行业，有了跟多的认识和了解！

你终究会遇到一个人，带你斩荆披棘，探索未知，给你铠甲，助你无敌。

直到今天，我听到“知学网”这三个字，都会特别敏感，就像是有人在叫我的名字一样。直到今天，我无论何时何地讲起知学网来，都会慷慨激昂，信心满满。因为感觉智学就是自己最擅长的事情，最了解和熟悉的事情。其实，更多的是在那段在知学的时光里，有自己太多的情怀，而这份情怀，又包含了太多太多，我是一个喜欢怀旧的人，所以直到今天，我都无法释怀这份自己对知学独有的感情，所以我微信的背景墙，至今挂着我们最初的团队第一次参加培训的照片。

2018年年初，公司组织架构调整，全国知学业务线被取消，业务线咨询被划分到市场行销中心，原北京智学团队近10人，除离职、部门调岗外，仅剩2人归并到行销中心，而我，也有幸的被划分到升华总的团队。

就像是在一所学校上了几年学，熟悉了原有的一切，并打算下学期好好学习的时候，忽然转学到另外一所学校一样。

一切都是新的开始，我从未从事过全产品的专业咨询工作，自己欠缺的东西很多，需要学习的东西也很多，升华总没有嫌弃我们，积极的组织部门培训，所以在2018年上半年，我们会经常回到合肥参加各类培训，会积极的与新团队融合，我也由一个单产品业务线咨询经理，逐渐的朝着全产品专职咨询的方向去发展。

在这里要感谢升华总，感谢行销中心给予我们这些并不正规的“收编军”一次尝试的机会，在这之前，我曾经很多次幻想，自己能够从事全产品行销工作，能够学会写标书，能够学会写全产品综合解决方案，能够了解智课、智校、排课产品，能够参与到项目的运作，能够结实更多优秀的同事，我所渴望的这些，科飞给予了我，升华总和行销中心整个团队都尽最大努力满足了我。

你所渴望的，期待的，岁月都会给你。所有的分别，都是为了新的重逢。

在这期间，我个人出现了一些问题，生活、工作以及其他，过得有些不如人意。在患得患失中迷茫，蹉跎了岁月，也蹉跎了自我，活的有些糟。也因此，由于工作态度很不积极，造成工作上的失误，也因此招来了很多的怀疑，质问。

你终究要走那么一段弯路，双脚踩满泥巴，狼狈不堪。然后过来一个人，向你拍拍肩，带你去河边洗干净鞋子，笑着告诉你，前面就是康庄大道。

2018年9月，公司组织架构再次调整，亚洲总成为了我的领导，王振成为了我的直属领导，其实，我至今都没有见过亚洲总的样子，没有真正面对面的和亚洲总聊过天，但我会永远记得，在我忐忑不安的时候，亚洲总给我的那句安慰：安心工作。在我饱受所有人质疑的时候，能够让我继续留在行销中心系统集成部这个团队。

2018年下半年，最要感谢的人，应该是王振，我们工位挨在一起，像是同桌同学一样，一起并肩走了一整年，可以说2018年在工作中，和他的沟通的最多。王振是个学霸同桌，业务能力，专业能力，以及咨询经验等方面都有很多值得我学习的地方，我初入行销中心时，也是王振带着我，手把手的教我写标书，教我写方案，工作中给与过我很多的指导和帮助。

应该说，2018年，最有收获和快乐的那段时光，就是我们一起写标书，一起加班到凌晨，一起在会议室里吃外卖的时候，我们团队虽然只有六七个人，但却支撑了北京十六个区县近30个销售的售前咨询工作，为了一个标书我们分工协作，为了一个项目，大家各尽其能，为了团队发展，我们贡献力量。

我们终归在砥砺中奋进，在质疑中前行。

但所有的路，都会有尽头。曲终人散虽然悲凉，但天亮后的黎明也令人憧憬。是我没有做好，没有跟上大家的步伐，在天亮之前，中途掉队，不得不离开了。

所以，要跟大家说再见了，是我令王振失望了，令传峰总失望了，我知道，在最开始的时候，没有谁想过要抛弃谁，很多领导都给予过我机会，去让我尝试，给我学习和提升的机会。但我或许真的不适合这个岗位，无法跟上公司的脚步，经过一年的磨合，一切尘埃落定，我必须得离开了。

感谢传峰总一直以来对我的关心，鼓励和帮助，在2018年年初的时候，我过生日时候发的朋友圈，传峰总给我点过赞，我也知道传峰总关注了我微信公众号，读过我写的文章，迄今为止，我微信公众号的粉丝，佳峰总是领导级别最高的。去过传峰总办公室两次，每次出来的时候，传峰总都会和我握手。也谢谢传峰总在我离职时候给我做的一些补偿的争取，以及发自肺腑的给与我职场和人生的一些交流和探讨，这些我都会记得。其实，最为一名最基层的员工，能够得到高层领导对我个人某些方面的认可，我已经很开心了，也很知足了。

在岁月的长河里，我们终究与一些人短暂相识，浅浅相知，并擦肩而过，但有些记忆会闪耀过往，贯彻未来。

谢谢朱总一直以来对我的包容，第一次见朱总，是在2017年夏天的时候，我们举办人大附中新高考研讨会，那时候，在2楼的一个会议室，杨总，传峰总，朱总都在，大家各抒己见，协调各方做会前部署，我作为知学代表参加会议，我记得当时朱总挺严厉的要求大家把工作做好，所以一直对朱总怀有一种敬畏的心理。那时候也根本不会想到，以后的工作逐步的过渡到大区，工作会对大区，对朱总负责。

我相信，科飞以后的路会越走越宽，越走越长，在这近两年的时间，作为科飞改革与探索的见证者，我也也看到了京津冀大区，教育BG不断融合，不断创新，不断突破，也看到了各业务线，产品测不断的完善业务和产品，也看到了铁三角及其他部门协同机制，沟通效率的创立和提升，应该说，在竞争激烈的大市场中，科飞也需要时间和探索的过程，去适应市场，去调整模式，去优化业务，找到属于自己的发展道路，去不断的需要大家一起努力，创造完美的科飞。我相信，在各位领导的带领下，我们教育BG，京津冀大区，会越来越好。

最后，再一次的感谢大家这近两年的陪伴和帮助，2019，新的一年，真诚的祝愿各位领导，工作顺利，身体健康，预祝我们的科飞，越来越好！

刘海川

2019年1月27日。