第十五节 制造机会，利用机会

机会是什么？机会是一种开放的、有利的环境因素，它可以使有限的资源发挥无限的作用，从而更有效地创造利益。具体来讲，它是在一定的时间空间内，各方面因素以最佳的方式组合在一起，成为开放的有利的条件。谁能最快发现并使用这些最佳组合，优化手中的人力、物力，从事投资，谁就可以获得成功，赢得丰厚的利润。这些有利条件就叫机会。

对待机会，人们一般有两种态度：一是等待机会，二是创造机会。

等待机会又分消极等待和积极等待两种。不过，无论哪种等待，始终处于被动地位。

我们应该主动去制造有利条件，让机会以最快的速度降临在我们身上，这是创造机会。

创造机会，首先要克服种种障碍。错误的思想、不正确的态度、不良的心理习惯，都是创造机会的绊脚石，如果不能除掉这些绊脚石，就会摔跤，甚至摔得头破血流。

在现实生活中，许多人存在等待机会的心理。

他们在等待机会的时候，看到别人已经取得巨大成功，自己心里总得觉得忿忿不平，这些人常常会有以下几种反应：

——博学多才有什么用？命运就是这样不公平，平平庸庸的人反而成功。

——他哪里有真才实学？靠的都是拍马屁、巴结领导！

——他有什么本事，就不是有个富爸爸嘛！

——论条件，他不比我好，这有什么了不起，他只是得到一个机会罢了。如果我也有一个机会，一定比他干得出色。

有第一种反应的人带着怀才不遇的心理，以为自己有才能，却得不到别人赏识，一直没有机会，不免抱怨命运。

有第二种反应的人把别人争取机会的努力，随便贬低为拍马屁，忽视别人处世待人以及其他令人赏识的优点。

有第三种想法的人，把别人的成功归结于他的外在条件。例如生长在富豪之家，这种人把外在条件与机会的概念混为一谈了。

有第四种反应的人是对别人的成功不屑一顾，以为机会来临，自己马上就可以成功。

上述四种反应，说明这些人不明白成功需要什么条件，尤其不明白机会的真正意义，也不明白要让机会起作用需要什么条件。

这些人天天在等待机会，而大好时光就在等待中悄悄流逝了。

有个落魄的中年人经常到教堂祈祷，而且每次的祷告词意思完全相同。

第一次他到教堂时，跪在地上，虔诚地说：上帝啊，这么多年来，我天天都在向你祈祷，我对你非常尊敬，请让我中一次彩票吧！

三天后，他又无精打采地来到教堂，同样跪着祈祷：上帝啊，为什么不让我中一次彩票？我愿意更精心地侍奉你，求你让我中一次彩票吧！

又过了两天，他第三次出现在教堂，同样重复他的祈祷。如此循环往复，不间断地祈求着。

五天后，男子又一次来到教堂，跪在地上磕了一个响头，说：我的上帝，你为何不满足我的请求？让我中一次彩票吧！只要一次，让我成了百万富翁，我愿每天为你祝福……

他的话刚刚说完，圣坛上空响起一阵宏伟庄严的声音：朋友，我一直在垂听你的祷告。但是，你连一张彩票都没有买过，怎么会中大奖呢！

美国的工商管理硕士班战略计划课程中，把沃尔马特百货公司作为典型战略计划的成功案例来讲授，但沃尔马特百货公司的员工却一直对此感到好笑。

一位沃尔马特的部门主管说，我们信奉这一信条：“做一下，调查一下，然后再尝试一下。”如果我们尝试了一下，哪种方法管用，我们就将它保留下来；如果不起作用，那么就加以调查或再试别的办法。

沃尔马特百货公司创始人萨姆·沃尔顿的儿子吉姆·沃尔顿则总结道：我们对一些把爸爸当做天生的能作复杂、周密计划并且付诸行动的伟大战略家的作家们嗤之以鼻。爸爸的事业之所以取得成功，是因为他能够创造机会，他所做的决定没有哪个是神圣的。

的确，要想成功，只有梦想是远远不够的。还必须拥有一定要成功的决心，想尽一切办法创造机会，配合实际行动，坚持不懈地去努力，才能成功。

生活中的许多人，在开始时，都拥有很远大的梦想，好像故事中那位祈祷者，但从未去掏钱买过一张彩票，他怎么会有中大奖的机会呢？不去创造机会，捕捉机会，我们的梦想只能趋于枯萎。

种种消极与不可能的思想衍生，坐在家中等待机会，希望天上掉下馅饼，过着当一天和尚撞一天钟的日子，这就是为何卓越管理者总是占少数的原因。

机会对于每个人都非常重要。一个机会，足以改变我们的一生，它为管理者树立事业的方向和目标，是管理者开创崭新局面的助燃剂。

一个综合素质比较好的人，总会碰上、抓住一定的机遇到达成功的彼岸，也就是说，他对机遇的依赖性不是特别强。但对于卓越管理者而言，抓住市场机遇就是他的使命，也是企业的生命契机。大企业的发展与普通企业不同，它不是那种每年保持一个大致相同的增长率的滚动式发展，而是在其发展过程中，抓住、利用几个大的机会，实现跨越式发展，从而迅速成长起来。因此，一位管理者要想带领自己的企业走向辉煌，必须能够抓住重大的市场机遇，抓住市场机遇就成了一个管理者最重要的业务。我们不断地创造、把握大的机遇，从而需要具有这样的潜能，需要有这样的素质、意识与眼光。

任何一位商业领袖都懂得把握机会。他们的创业道路不是一帆风顺而是充满着挑战。人生各个阶段中，对困难的承受力最强的阶段就是精力旺盛、对世界充满好奇的青年时期。如果没有把握好这个时期，年纪再大一点时也许就没有那份勇气和胆量了。

卓越管理者都清楚地知道要拿到红利，必须先有资本投入，同时，想拥有机会，就一定要先有所付出，即付出自己的时间、收入、精力、生活、娱乐等等，时时刻刻都全神贯注地做好蓄势待发的准备，机会一出现，便跃起将它抓住。

机遇一般不会自动来到我们的身边，即使偶尔来到我们的身边，也是一闪即逝。我们必须主动地去寻找它，要善于发现机遇，要牢牢把握住它，这是追求成功的人应该拥有的基本本领。

一位成功人士曾经这样说过：“机遇只钟爱那些有准备头脑的人。”“有准备头脑”包含有很多的内容，其中见识和胆略是最重要的。有见识和胆略的人才有抓住机遇的可能，而缺乏见识和胆略的人即使机遇频频在他面前跳跃，他也经常视而不见，就算看见了也不会把握。

善于利用机遇的人，拥有敏锐的目光，机遇一出现，他就迅速出手。因而，大脑清醒的人是机遇的宠儿，对于那些不够清醒的人来说，只有在回忆中才会发现机会曾经与他擦肩而过，机会永远不会垂青他们。

机遇永远偏爱那些有准备头脑的人。因为这些人总是不畏险阻，抓住机遇。同时，机遇就是一种挑战。在商场上，机遇尤其是一种决定胜负的关键因素。善于抓住商机的人能不断更新自己的目标。

我们要去创造机遇，不可以存有机遇会从天而降的等待心理，而要在自己目前所处的立场、环境中，用心尽力做好每一件事。

许多人都认为机会对人人都是平等的，但是这世上没有绝对的平等，如果时刻等待着机会的来到，而不去做丝毫的努力，或者去做了却没有认真对待，那么他所等来的只能是失败而不是机会。

对于新的建议，人们总是喜欢用过去的成功经验来处理今天遇到的情况，过去我是怎么做的？过去人家是怎么做的？然后制定出自己的处理办法。然而，产品、市场、时间、地点等等要素都全然不同了，还依然故我地坚持己见，这样只能导致最终的失败。无数卓越管理者的例子告诉我们，机会和好的建议总是来自于创新和对事物不同特点的切实分析之中。

有一位老人，生活十分贫困。

有人问他：你的生活为什么这样艰难？

老人说：我的运气不好！我活了六十多岁了，从没有遇到过一次好机会。

让我们仔细想一想老人的话，他一生的贫困也就是理所当然的了。等待与机会相遇的人，结果往往是终生贫困的，更不会成为一个卓越管理者。等待与机会机遇，这只不过是遥遥无期的等待。

说什么机会实在不错，就是很难遇到，说什么机会可遇而不可求，这都是以一种被动的态度来对待机会的。

抱有这种想法的人，恐怕机会十之八九与他们无缘，成功当然也不会与他们有缘。

这就是因为缺乏创造精神的人，不仅不能改变自己的一生，甚至一旦机会出现时，由于没有充分的思想准备，而使机会从自己的眼皮底下溜走了。

心理学家曾以10年的时间探讨4000名以上男性经理的事业与情绪，发现很多卓越管理者阶层的男性虽然看上去比较开心，实际上恰好相反，在这些人当中，有三分之二的人觉得自己为了实现理想浪费了多年的生命，他们更抱怨多年来所作的牺牲。

另外一项研究显示73%的卓越管理者在工作上感到不快乐，但是，虽然大多数成功的管理者不能从所从事的工作中得到满足，他们却花越来越多的时间来做那些事。

这只是卓越管理者一种谦虚的感触而已；实际上，他们已经用汗水铺下了成功之路。如果我们刚刚订下了奋斗目标，还不是发感触的时候。我们需要的是紧紧把握机遇，认真做好每一件事情。

威廉·M·卡蒙是一家公司的副总经理，他认为创造机会就是替自己的才华安装聚光灯。

他主张人应该在让大家看得到的地方工作，并尽力让自己的才华展现在众人的面前。

卡蒙说，现在这个时代，能人辈出，但许多人空有才华而无人知晓，就这样子庸庸碌碌地过了一生，令人为之惋惜！

他则不同，他绝不甘心埋没自己的才华。于是，一开始他就将自己安排在容易创造机会的地方。

卡蒙为了实现自己的人生目标，首先在学校里主修法律，一方面他认为以此为业既安全又可靠，另一方面他认为作为一名法律工作者可以有许多机会在众人面前表现自己的才华。

就在这种观念的支持之下，他以非常优异的成绩毕业于佛罗里达州立大学。

毕业之后，他立即在塔拉哈希市找到工作，单位是一家律师事务所。他把积极参与社会活动作为自己的行动方针。没过多久，他便得到青年商会、军人组织等团体的赏识。

他如此热烈地参与社会活动，终于获得了第一次发展的机会。

他在律师事务所工作不到十个月的时间，即被塔拉哈希市的人们公认为最有才华的年轻有为的法学家，因此他在二十四岁就被任命为该市的法院推事。

这样一来，他在当地的名声越来越大，州政府对他也非常器重。

三年后，他又得到了第二次发展机会。

这时候，卡蒙已经成为全州人所崇拜的偶像，但他并不以此满足，他坚信自己仍然有发展的机会，并深信在周围的人群当中会有人带领他走向成功的另一座高峰。

果然不出其所料，在注意他的人群中，有一位耀眼的人物，他就是美国最成功的年轻领导者霍普斯金。

经别人介绍认识之后，两个人志趣相投，很快就变成了好朋友。

三个月后，卡蒙非常自信地告诉霍普斯金：你可能不会想到，总有一天，我会成为你们那伙人中的一员。

霍普斯金更想象不到的是那一天竟然这么快就来临了。

在卡蒙三十岁生日那天，他被霍普斯金任命为美国主要建设公司的总经理助理。

这个其他人梦寐以求的好机会，就是卡蒙六年来不断显示自己才华而换取来的。在霍普斯金的世界里，卡蒙的事业一帆风顺。

一年以后，他成为该公司的副总经理。紧接着，他又开始经营在世界上名列前茅的庞大企业。

卡蒙的成功，证明了使自己展现在公共场合中，使自己的才华成为众人有目共睹的事实是何等重要。

威廉·M·卡蒙的成功告诉我们：世界上并不存在天才或超人，所谓的天才或超人不过是将与生俱来的能力发挥到十二分，并且时刻创造机会，捕捉机会，加上坚持不懈地工作，使自己置身于美好境遇之中的人。

一个管理者如果想充分把握住自己的机会，作出正确的决策，获取不断的进步，那他就必须不断地尝试、不断地实验，丢掉那些无效错误的，保留发展那些有效的正确的。

3M总裁刘易斯·莱尔这样说：如果说创造机会有什么秘密的话，这个秘密就是发现错误就将其杜绝……但这些错误在某些方面还是有价值的……

在尝试的过程中，我们当然可能会犯错误，但是我们可以充分地把握住每次机会。失败和错误是我们付出的代价，可我们因此而收获的将是一个不断发展的，不断壮大的公司。。