第六节 知人才能识人，识人才能善用

一个聪明的领导者，必须掌握科学地使用人才的方法。在扬其所长，抑其所短的同时，把握住长处与短处相互转化的时机，灵活地处理长处与短处之间的关系，科学地使用人才，防止误入机械地、死板地使用人才的死胡同。否则，盲目地使用人才，不管人才是否擅长，不管人才具备什么特点，乱点鸳鸯谱，势必把事情办糟。

战国时期，记载了这样一个故事：越国大臣范蠡帮助越王勾践打败吴王夫差以后，功成身退，转而经商，很快成了一个大富翁。有一次，他的二儿子在楚国犯有杀人罪被楚国抓获囚禁。范蠡想用金钱贿赂楚国的官员，以换回儿子的性命。于是便准备派小儿子带着很多金银财宝前往楚国办理此事。临行前被大儿子知道了此事。大儿子坚决要求改派他去。范蠡便反复劝说其大儿子，此事只有你弟弟去才能办成，你不适合办理此类事情。但其大儿子执意要去，并称否则要自杀。无奈，范蠡只好派了长子去办理此事，并写了一封信，让其送给他以前的好友楚国的大臣庄生。同时再三对其长子说：“到了楚国之后，把信和钱全部交给庄生，一切听从他的安排，不要管他怎么处理此事。”其长子到了楚国后，拜会了庄生。庄生收下钱和信后即对其长子说：“你马上离开此地，以后你弟弟即便放出来了，也不要探听其中的原委。”但其长子离开庄家时，看到庄家家徒四壁，院内杂草丛生，毫无权贵之相，便认为庄生难成此事，因而就没有离开楚国，又擅自在楚国贿赂其他权贵。庄生虽然穷困，但却非常廉直，楚国上下都很尊敬他。范蠡的贿赂，他并不想接受，只准备在事成之后再还给他，所以那些钱财他丝毫未动。事过几日后，庄生向楚王进谏，说某某星宿相犯，这对楚国不利。只有广施恩德才能消灾。楚王便依了庄生的建议，诏告天下，实行大赦。范蠡长子闻说楚国要实行大赦，知道其弟一定会出狱，而给庄生的金银财宝不是白送了吗？于是就到了庄生家，向庄生把金银财宝要了回来。庄生在原封不动地奉还金银财宝后，很是恼怒，认为自己让这样一个孩子家给耍了。次日进宫便向楚王进谏：“以前所说星宿相犯之事，大王准备大赦修德，但其中一人不能大赦。此人杀人被囚，其家人带着金银财宝来楚国上下行贿。如果大赦此人，不是在行善，而是在积恶。”楚王听后，当场下令先处死范蠡的次子，然后实行大赦。范蠡的长子只好取了弟弟的尸体回家。当范蠡看到其次子的尸体后大笑说：“我知道他去只能杀死他弟弟，因为他惜金如命，而我小儿子却是挥金如土。办理此事，如果心疼钱财，只能把事情办糟。”

这个故事告诉我们，用人必须把握其特点，用其所长。否则，无论是多么好的出发动机，都不会取得好的效果。范蠡的长子平时爱惜钱财，舍不得浪费一丝一毫金钱。这对于勤俭持家来说，显然是个长处。但让其去做行贿或者交友、济贫等类似事情，这则是个致命的短处。范蠡的小儿子平时挥金如土，毫不疼惜钱财。如果让他去交朋友、拉关系，这显然是个长处。如果让他当家理财，则显然又成了一个致命的短处。所以，我们在使用人才时，必须根据人才的特点，科学地使用人才。否则，很容易把事情办糟。。