第六章（1）（上）

公司成立后，第一件事情就是如何发展连锁店的事情。广告做出去了，咨询的却寥寥无几，这不能不让我上火。在海州开的几个直销店，业绩惨淡，甚至可以说是惨不忍睹。这样下去，别说员工的工资了，连水电费都不够。

事情远没有我想像的那么顺心顺手，公司运营没几天，我心里就乱成了一团麻。闹心呢窝心呢。我在心里嘀咕，你吴传功的聪明哪里去了。我在心里祈祷，哪位天使大姐大嫂大妹子睁开慧眼吧，你不能看着我再次失败哈，伸出关爱之手吧。都说失败是成功之母，可问题是成功的母亲已经不在了，只剩下成功了哈。

我的本意是挂羊头卖狗肉，可我却找不到突破口，愁的我嘴上虚满了大水泡。我感觉到梁总在背后偷着乐，等着让我求他来收拾残局哈。我又不能让这家伙的诡计得逞，我知道这家伙的心眼，刁钻着呢，本不想找他，寻求解决的办法。事情到了这种程度，也不得不寻找合适的机会放下架子哈。钞票，你真他妈是魔鬼，这一刻你让我无限风光，那一刻你让我愁眉不展，人不人鬼不鬼哈。

别人发展下线，顺风顺水的，可到了我这里，却走进了死胡同，心里要多拧巴就有多拧巴。我招收的店员都经过了我专业的培训哈。我弄不懂也弄不清楚，问题出在了哪里。

我着急，朱聪明比我还着急。

朱聪明说：“吴哥，你看这事咋办哈，总不能关门哈。要是关门，我们的努力可是白费了。开业时你是那么多风光无限，一旦关门，可就是威风扫地，以后海州再也没有我们的落脚之地了。你快想想办法，不能眼睁睁地看着公司关门哈。”

这小子，也不喊吴总了。

我说：“别急，我不正在想办法哈。”

问题是办法哪是恁好想的。你小子没看到我嘴上都虚满了大燎泡哈。我没有把话说出来，是不想让朱聪明猜透我的心思哈。现在，我身边就朱聪明一个忠心的朋友。梁总虽向我提供食宿，并拿出一千万，他是有想法有目的哈。他心里那个鬼我早看清楚了哈。

我躺在床上，翻来覆去。我在思考问题的症结所在哈。

朱聪明出去了半个小时又回来了，手上拿着一包什么东西，我也没看清，也懒得问。停了片刻，朱聪明端着一杯茶来到我的床边，说：“吴哥，你把这个喝下，泻火挺有效的。”

我起身接过朱聪明手中的茶杯，喝了一口，那个苦哈，让我一下子把喝进口中的茶水，全部喷了出来。我说：“你弄的是什么玩意哈，这么苦，不至于谋财命哈。即使你想谋财害命，我身上也没钱了，你这么做划得着吗。”

朱聪明说：“吴哥，你真会开玩笑，你是我的救命恩人，我害谁也不会害你哈。这是苦丁茶，不苦还治不了病呢。吴哥，捏着鼻子一气喝下去，包准你一觉醒来，嘴上的燎泡全好了，我还等着跟你挣大钱呢。”

我说：“真有这么见效吗。”

朱聪明说：“不信你试试就知道了。”

我喝下了苦丁茶。朱聪明接过空杯并没有离开，说：“吴哥，你听听我的看法，也许对你思考会有帮助的。”

我有气无力地说：“你说吧，我听着呢。”

朱聪明说，吴哥，你可以考虑这样一个问题。我来到时候，是朋友打电话让来的。你来，是我打的电话。在你没来之前，我就听了解有一种说法，做这种事，就是本地人不能参与。你看我们被拘留、遣送到几十个人中，有一个是本地人吗。我看，我们得首先弄清楚，为什么不让本地人参与，其次就是用什么方式发展下线。有两句话，我们得弄清楚它的意思。一句是，搞传销的都是骗亲戚骗朋友；另一句是，把亲戚朋友骗来的理由都是，现在西部大开发，商机很多，比如做服装，比如做副食批发等等。只要人一来，没有几个不参与的。你说是不是。