第二百二十四章销路问题

农村信用社的正常运转，一方面是解决了村里资金短缺问题，不再需要谭林自掏腰包，其次更重要的是，村民通过信用合作社贷款创业，致富奔小康。

秀水村的第一位去贷款的村民是孙德志，孙德志一直想搞个大型的养鸡场，但是奈何资金有限，始终规模上不去。

在贷款了二十万后，孙德志又雇佣了几位村民，将养鸡场的规模扩大了。

值得一提的是，孙德志这个人还是很有生意头脑的，他养鸡并非是那种养鸡场的普通公鸡母鸡，而是以土鸡和山鸡为主。

如今人们越来越重视饮食卫生，对于吃的用的要求越来越高，这个越是在大城市越是如此，孙德志选择饲养土鸡，山鸡，思路是很正确的。

这山鸡土鸡还没养大，慕名过来的一些商家就有不少，其中有一家在市内连锁的烤鸡店，想要定期的购买孙德志的土鸡，为此，给出的价格也不低。

孙德志自然是同意，而那些养在山坡上的山鸡，也同样不缺销路，许多饭店的都过来询问过价格，最终是以一个合适的价格定期给几家大饭店供货。

也就一年的光景，搞超市的胡文远和养鸡的孙德志就已经富裕起来了。

别的不说，胡文远家里变化很大，在儿子结婚前，他又在自家的外院盖了一栋三层小洋楼，之前的老房子则是彻底打通，将超市规模再次扩大。

这盖一个三层小洋楼，可是花了十几万呢，这村里以前是很少有人楼房的，毕竟花钱太多，大多都是平房。

孙德志也是不遑多让，同样也在推倒自家的老房子，盖了一个三层的小洋楼，而且孙德志这家伙一直是打光棍，这自从养鸡富裕后，上门给他说媳妇的人也多了。

后头孙德志同丰年村的一个很漂亮的女人结婚，这也算是村里的一个喜事，孙德志在家门口摆了几十桌，邀请全村的人都过来喝喜酒，而且不收份子钱。

眼瞅着胡文远和孙德志都富裕起来，小日子过得一天比一天红火，其他村民没有其他想啊的？

许多村民是迫不及待的找到农村信用合作社，也想贷款做生意，不过，王庆生并没有无脑的直接放贷，在审核过后，他拒绝了这些盲目贷款的村民的贷款申请。

这个贷款是很讲究的，具体是由王庆生这个王前军的侄儿在把持着。

因为，若是贷款不仔细审核，极有可能放死贷，十家农村信用合作社，有八家是因为盲目放贷导致入不敷出，不得不倒闭。

村民在王庆生哪里吃瘪了，自然是来找谭林讨要说法。

“什么意思，谭林，孙德志贷款你是直接就放贷，我们贷款做点小买卖，你反而磨磨唧唧的，是不是孙德志给你好处费了？”说话的是牛大强，村里一个头脑简单四肢发达的男子。

这个牛大强干活是有一把子力气，是个优秀的庄稼汉，但是，这种没有头脑的人，做生意是绝对不合适的。

况且，牛大强就是单纯的贷款，也说不出贷款做什么，而且，其也没有等价的抵押条件，这些人去农村信用合作社，肯定不会通过贷款审核的。

“牛大叔，关于贷款这事儿，你们具体找王副社长，他是专门负责贷款的。而且贷款并不是你去贷，就放贷的，也要审核一下。”谭林耐心的解释道。

“哼，我看八成还是孙德林那家伙给了钱，不然怎么他贷款就直接通过？”另一个村民也是附和道。

对此，谭林只能不厌其烦的解释，“诸位村民，你们都是我谭林的长辈，我得称呼你们叔和婶，我所作所为都是为了村民共同富裕，但是，这个信用社不是我自己开的，他要正常运转，就得有它的规矩和制度，不然只能是过早的倒闭。

至于孙叔为什么贷款成功，这是因为孙叔本身拿自己家的宅家地作为抵押，其次，合作社对于孙叔的资金运用也进行了评估和风险测评，认为前景不错，如此才放贷。

牛叔，你既然要贷款，我相信你也可以把房子押上，可是你要贷款做什么？”

谭林的这个问题可把牛大强问住了，他来找谭林，他贷款也是随大众，实际上想要贷款做什么，他还真没想好，而且他这个脑子，做生意的话，合适么？

跟牛大强一样压根没有一个长远规划，做什么都没想好就要贷款的人，其实也不在少数。

“那我也养鸡，养鸡这活儿我不会比孙德志做得差。”牛大强想了一下回答。

“养鸡这技术活我相信牛叔你不会比孙叔差，但是，养鸡得有销路啊，目前孙叔的鸡场上个月盲目扩张，投入进去数万资金，可是，销路没打开，现在鸡还愁卖呢。牛叔你有销路？”谭林反问道。

这一年多，孙德志的鸡场是规模扩大的很快，以前孙德志大概是养一千多只土鸡，几百只山鸡，但是后头阔张，养的土鸡都超过五千了，山鸡也有一千多只。

这个数量对于孙德志来说，就有些多了，因为附近的商家，吃不下这么多鸡。毕竟他养的不是普通鸡，而是土鸡和山鸡，价格都贵，一次性的养了这么多只，这卖不出去自然是发愁。

可以说，如果这个难关过不去，销路打不开，那么孙德志的养鸡场，很有可能关门大吉的，当然，这是最坏的打算，但是不无这个可能，毕竟养鸡的成本可不低，一旦入不敷出，经营不下去也是正常的。

“我哪来的销路，我看老孙的那些客户不都是自己找上门的么？”牛大强问道。

“是，但是那些客户都是小客户，吃不下多少货，你没看孙叔最近都瘦了，愁眉不展的？”谭林看了这些村民一眼，语重心长的说道，“我是鼓励大家多贷款去自主创业的，但是不能盲目的头脑一热就去贷款，否则若是无法在规定期限内偿还贷款，那到时候法院收你们抵押的房子，我能无动于衷？”

这下子牛大强不说话了，而其他村民经过谭林的这一番说教，也有些醒悟。

“乡亲们，想要自主创业这是好事，咱们这一块土地贫瘠，种不出什么好粮食，即便是大规模的去种粮食也卖不过东三省和南方那些专门种粮食的地方，想要发家致富，就得自主创业，但是具体如何搞好，要慢慢来。”谭林说道。

在之后，谭林特意从市里找了几个专门是为农村创业提供法律和政策支持的工作人员，请他们来宣讲了相关政策，以及一些创业的观点和意见。

按照这些专家的意思，秀水村的发展自然还是要创业，至于创业的项目，养殖是一个大路子。

之后有村民赵刚想要养鸭，贷款五万，小规模的养殖，镇上也有专门的人员提供技术支持，算是对村民自主创业的一个支持。

谭林与李三平，这段时间主要就是去跑销路了，不然总不能看着孙德志的养鸡场倒闭啊。至于赵刚的养鸭场，因为规模小，销路倒是好解决。

镇上有新开业的烤鸭店在下乡找原料的时候，正好路过赵刚的养鸭场，赵刚养的鸭子不错，很健康又环保，而且是在村里散养，自然的就长期预定了。

反倒是孙德志现在养鸡场规模扩大，他现在养了六七千只鸡，以前的老客户只能消化个一千只，这还多出来四五千只鸡没销路。

这孙德志也是愁的不行，这些天他也是四处跑，可是这越是急就越不行，他主动上门，降低价格，也没什么客户愿意去购买。而且即便是有，也没有那个能力一下子消化几千只鸡的。

最后跑了好多天，孙德志都快要放弃了，而谭林这边也是没有什么进展。

“不行试试网路销售？”谭辉在一次与谭林吃饭的时候，提了一个建议。

谭林对于网络购物并不是很熟悉，不过他也知道，谭辉说的这个办法也不是不可行，他具体的询问了一番。

然后让谭辉帮着孙德志在网络上销售，当然，谭辉也不是搞义务劳动，孙德志那边也要付出一些酬劳的。

对此，孙德志是拍着胸板保证，卖出一只鸡，就给谭辉三块钱的提成。

这别看一只鸡就三块钱提成，可是如果是一千只鸡，那就是三千块啊，而三千只那就是九千块。

谭辉见有利可图，也是使出浑身解数，短短几天就已经帮着孙德志在几家网购网站建好了店铺，而且也上传了图片，文字具体描述等等，并且还充当了客服。

一开始生意自然并不是太好，不过随着谭辉在一些论坛啊，微信上打广告，没几天，就陆续有零散的客户购买鸡，而这些客户在尝过这些正宗的山鸡土鸡后，自然也会再次购买成为老顾客。

虽然说初期在网络上销售的鸡的数量不多，可是聊胜于无，也多少能缓解一下孙德志的压力。

实际上，孙德志其实压力并不大，除了贷款要偿还外，他养的鸡都是活的，随着时间的增长，反而会越受欢迎，毕竟这养了三月的鸡和养了一年的，谁都会选择后头。

于是，在谭辉这家伙的建议下，孙德林将养了一年以上的鸡做了提价。

这一举动非但没有让生意受到影响，反而更受欢迎。

合作社那边也在谭林的关照下，对孙德志进行了一些优待，将还款的时间延长了大半年，这也让孙德志是对谭林感激无比。

且不说孙德志的贷款创业，这一年多的时间里，村里也陆续有好几个通过了贷款审核，搞起了创业，其中承包鱼塘的那家如今生意也走上正轨。

值得一提的是，这鱼塘最初是前任村长搞的，只是后头他被调走了，这鱼塘项目也搁置了，这鱼塘都挖好了，也引水了，就差投放鱼苗了，在自主创业的号召下，有村民也是大胆的承包了鱼塘。

这一年下来，也是赚了五六万，在城里一般一个普通的工人，一年到头也就这个收入了，而且还是不吃不喝的情况下。。