第33章 识人需识人本色，有礼还有礼而恭
『夜市』，是大府城特有的贸易集市。
很赚钱，很赚钱也很赔钱。
而要想开一街夜市，首先，便需要有大量的『本钱』来建设必要设施，之后还需要不断的投入资金来维护设施，维持周转。
然后，需要有大量的『客源』，也就是必须有足够多的人流，夜市才能有充足的收益来维持运作周转。
最后，便是需要合理的『规划』，如场地的选择，对于不同地点该做什么布置，以及健全的巡视等等都需要做到充分管理。
想要满足这诸多条件开办夜市的，除『北阳府』外，便只有『东阳』、『南阳』、『并州』等三府有些许固定的夜市。
至于其余府地是没有固定夜市的，只会随着固定的节日来开展举办一些临时夜市。
多数夜市难以开展的主要原因，便是在于难以拥有『庞大的客源』，而北阳府作为一国之都府，自然是车马人流不断不必担心这些的。
而能够成功开辟一个夜市后，除却那天文数字一般的『建设』、『管理』、『维护』等等的费用之外。最为值钱的收入莫过于向流动摊位收取『入市费用』，以及向固定摊位收取定时的『摊位费』，和一定额度的『收入税款』。
不足一两者不收税，一两以上五两以下者收取一成二，五两以上十两以下者收取一成七，十两以上者收取三成一。
这便是摊位的税率，至于更大的店铺则税率是另算的。
这样的税率就收入来说是绝对公道的，所以就在夜市做买卖的那些小贩来说，都是愿意交这一笔摊位钱来获得一个『固定摊位』的。
不过摊位的空间是有限的，而想要得到固定摊位的人却远不止这些。所以，时常能见到许多摊主为了一个摊位争的面红耳赤一副撕破脸皮之状，或是直接就位竞拍了起来。
而在这之中，便逐渐滋生出了游离于法律边缘的灰色地带——『竞摊』。
类似于『火耗』一般，这『竞摊费』便各自落入了贪污者的口袋之中。
那么，这『竞摊费』又是为何屡禁不止呢？
……
漆黑的夜空之下，周有财正摸黑走在回家的路上，静默但却感激的走着，全然不知有一股比黑夜更加幽深的『黑暗』正将他逐渐笼罩，直至吞噬……
“真是他娘的，这大黑天的也不点个灯，害的老子也点不了灯，呸！”
“小声些！你不想让他听到我们的声音，对吧？”
“扯淡！隔这老远他能听到个鸟甚！”
“就是，隔这么远谁能听到你们的声音。”
“不会说话就别他妈张嘴！”
“你怕个屁！这鸟事你又不是头遭做，不然我也不会来寻你。”
“你还不是头一回做？”
“那是！……少扯淡，想要得到那『摊位』你就得听我的！消息准确吗？”
“什么消息？”
“你不知道就不要发声！那周有财家里就他一口，又没邻家，为数认识的就只有那六个拉货的，绝对没有其他人在意他的下落了，到时候……”
“到时候？”
“到时候自然就是背后谋了他，随便扔个山沟里让狼叼了，任凭官府查到也只当是遭了灾。”
“哦！！！”
“少废话！他再走一段时间我们就直接冲上去，你们两个拦腰抱住我当头给他来一刀！”
“这样吗？”
“你别废话！到时候，巡官儿。那『摊位』便确实归我了，你会帮我在那簿上改成我的名字，是吧？”
“只要『竞摊』交够，我自然会处置妥当，用不着你来提醒我！”
“啊！原来你们是想做这种事！”
“什么？”
“不是……我原本就想问，你做这种事还要找个帮手？”
“诶？不是……这不是巡官儿你找来的吗？”
“做这种事肯定是人越少越好！多人多分一杯羹的道理你都不懂？”
“那……”
“你是谁！”“你是什么人！”
“我是……”
忽的，那幽暗之中只见亮光一闪，从中探出个娃娃脸来。不提防这一出，被莫名吓了一跳的二人，在还没有尖叫出声之时便已经被打晕了。
“知道有人来就是了，还管我是谁呢！”
说着，东郭偃将晕倒的二人给提了起来，掂了掂后，只是隔着饶远感受了下那周老板的位置，而后便安下心来转身走了。
“好了，是时候该把你们两个给送去官府了。”
这么说着，东郭偃往回城的方向走去了，却也只走了两步，忽的一个急停又止步在了原地……
而东郭偃刚一止步，却在三丈开外忽现了一个红提灯笼。
那小巧精致而不断向外散发着橘红暖人烛光的灯笼，似是昭示着来者的不安。
自地面将灯笼缓缓高抬，最后平举于胸前，那来者的面目便被烛光映了出来。
满目沟壑纵横，虽是一副蔼然的面目，但那一个鹰钩鼻却怎么看都是阴翳的很。橘红暖人的烛光自下而照，竟是显不出半些暖色，于是更加显得诡异莫测。
“呵，兄台还真是……”
“谁和你是‘兄台’！”
那人刚一开口，话还没说一半东郭偃便直接开口给他喝断了。
来者话头一塞，一时场面变得似是有些尴尬起来，好像就连那来者的气氛也是被搅扰了些许，但对方却还是开口接道：
“别这样嘛，我来此并没有……”
“没有『敌意』？是你是三岁小孩还是我是三岁小孩？”
那人开口又没说一半，东郭偃就再次给他矢口打断了。
“真是不亲人啊……”
半晌，那人只是说了这么一句意义不明的话，闻言，东郭偃却只是笑道：
“呵，烛火微弱，可照不尽这『阴影』……”
“是了是了……”
那人摇头一笑，却是用那提灯向他身后一指，旋即便又移回原位，说道：
“这可能详谈一二了？”
“嗯……”
东郭偃闻言摆出副噘着嘴的样子，似是好好的思虑了一番，而那人却是安然以待他的回答。
“好吧，这确实是我没办法了。”
“那便多谢公子仁义了。”
说着，那人举着提灯向他缓缓施了一礼，而东郭偃却是安然受了。
待到那人施完礼，起了身来却是自若开口说道：
“东郭偃，靖崇四十五年上蜀山，随行者有范海东，靖崇三十四年上蜀山，家住贵州府，昆州，平县，何凉城；齐营丘靖崇三十六年上蜀山，家住关东府，骥州，洁县，合业城；单思恭四十五年上蜀山，家住北阳府，北州，古县，幽梁城。”
“……哦？”
东郭偃这次倒是耐心听完了他的一长段发言，不过稍作沉默之后，却也只是发出了这样一个同样意义不明的反应。
“对于将要交谈的『朋友』，我们可是从来不会怠慢。”
那人摆着一副和颜悦色的表情接着说道：
“我的名字是……”
“『名字』向来只是代号而已，你不这样认为吗？”
东郭偃再次打断了他的发言，只是自顾自的说道“就像我的名字是『东郭偃』，但你其实并不清楚我在此之前又曾经起过什么名字，对吗？”
“这……”
那人没想过他会这样说，不由稍顿了一下，原本和颜的表情也错愕了些许。他睁睁的看着东郭偃那副始终未变的自若从容的笑颜，只觉得棘手无比。
“……自然。”
他思绪千转，稍作迟钝后也只是点头同意道。
话音刚落，他转而又换了一副无奈的面目，说道“不过，我总不能连自己的名头都不说出来吧？这样交谈起来未免有些麻烦……”
“你既然选择称呼我为『东郭偃』，那么不妨由我给你冠一个『暂时的称呼』如何？你会介意吗？『提灯人』？”
东郭偃虽是这么说的，但却并没有留给那人插话的空档，而是自顾自的这么说了下来。
“这……有求于人，自然愿意听东郭公子这一回的。”
提灯人又施了一礼，既算是为自己接下来的所求请言，又算是谢过他为自己冠的这个名号。
“哦？你这么有礼节叫你『提灯人』反倒是不合适了。”东郭偃对于提灯人的来意是早已心知肚明，不过却故意胡搅蛮缠不往正题上引。
“你想要改名叫『有礼君子』吗？”
“呃……『提灯人』就好。”
提灯人听东郭偃说了这么多，那还不知道他是故意在和自己掰扯，也知道这么一直拖下去是没有意义的，可他也没有什么办法。
对于谈判的『话术』而言，占据言语上的『主导权』对于谈判的走向是有重大意义的，好比领军出征，往往要先讨一状檄文高声夺人，以壮声势，才能冠上个『师出有名』名正言顺。
只有占据制高点的人才能『主导』一切！
他，必须要站在这谈判的顶点，向被谈判者从容的施舍下名为“失败”的檄文！
“……”
但……对于理想而言，总是事与愿违的。
一开始他是想趁着出场的诡异，打东郭偃一个先声夺人猝不及防的，可没想到东郭偃对此是早有防备。
在屡屡打断自己发言之后，他便佯装出要动手的念头希以此来震慑住对方，但东郭偃却点破了自己的意图，并表现出了不畏身死的觉悟，那么他的动手便没了意义。
而当他以凡人的生死来威胁对方之时，那么，便是他自己落了下成。
最后他选择先礼后兵，希望能以自己对于他们信息的掌握来施加压力，但也没成想对方根本不吃这一套，表现出了超强的淡定。
这时候他不仅失去了话语的主导权，陷入了被动。还失去了名头上的响亮，需要让对方来定夺自己的名号，不可谓不失败。
现在，他还要让自己如对簿公堂般状出自己此行的目的，好让自己彻底落入下风吗？
他是决计不会安心的。
“东郭公子心思过人，却不知能否……猜出在下此行的目的一二呢？”
提灯人说到底还是不肯死心，便又在话术上希望能套一下东郭偃，让他自己说出口，好让自己在之后能做以反驳，稍稍挽回一下对于谈判的主导。
不过，这话刚一出口，不论东郭偃，就连他自己都觉得蹩脚的很，有些强逞威势的小家子气。既然东郭偃能抢夺到话语权的主导，现在又怎么会看不出他这点儿小心思，中了他这拍马屁炫耀失策的小计。
“诶！提灯你的阵仗这么大，我又怎么知道你来找我一人是为了什么呢？”
“呵呵，呵呵……”
提灯人强笑着，也知道不能再拖下去了，便终于进入了正题：
“其实，在下想要的，无非不过是公子手中那两个不成器的家伙。”
“哦！！！”
“啊？”
东郭偃听他说完后忽的大叫了一声，冷不丁的吓了提灯人一跳他差点摆出应敌的架势。
再看，见东郭偃却似是没在意他的丢脸举动般，只是做出副恍然大悟的架势，点头说道：
“原来你是想将他们两个给带回去啊！就这点事为什么不能早说呢？”
提灯人听他说的似是有门，就知道东郭偃其实还是心里惧了自己，害怕动手，便连忙给他个台阶道“公子大度，那我便先行……”
“提灯先生不会不知道他们两个想做什么吧？”
“这……”
提灯人一愣，没想到他会说出这样的话。
至于他们两个到底想做什么他自己又怎么会不知道？而东郭偃就是装作还以为他不知道的样子为他解释道：
“一个『巡官儿』，为军坏纪；一个『摊贩』，为商不义。提灯先生要是想捞他们，那我只能怀疑先生身份的『合法』与否了。”
“这……”
东郭偃这句话一出，便将原本逐渐和善的氛围一瞬间又推向了几乎是针锋相对的局面。
“还是说，先生其实真的不清楚这两个家伙做了什么？”
可忽的话头一转，东郭偃又将局面从撕破脸皮直至不死不休给拉了回来，提灯人一听，只是连连说道：
“是，是！”
“这就对了。”东郭偃闻言笑道“先生便是那『有礼君子』，又怎么会纵容姑息养奸呢？”
“这……”
提灯人被他这句讥讽点醒，忽然发现自己为了维持这虚假的谈判，竟然不自主的在顺着对方的话头在附和，这可真是太可怕了。
心悸下，莫名额头上渗了一把冷汗，随手一擦，提灯人这时已经失了几分气性。而对于东郭偃的从容自若，看在眼里，他心底之中已经有了些恼怒。
“那，公子便是不想将二人交给我了？”
言语之中，已经带了几分威胁的意味，似是就要撕破脸皮了。
但东郭偃就像是丝毫听不懂他的意思一样，只是说道“如果你是要把他们两个送去官府，接受公正审判的话，他们二人便是交给你又有何不可？”
“那看来是没得谈了？”提灯人言语不逊道。
东郭偃见他火药味十足，一言不合就要动手的态度后，架势仍旧不变，只是坦言道：
“在这场谈判之中，『主动权』从来都不在我。”
“……”
“你占据了『绝对』的谈判优势，结果只是想在言语上战胜我吗？”东郭偃摊手道“这未免让我有些喧宾夺主的炫耀了。”
“呵……哈哈，哈哈哈哈哈……”
提灯人听他说了这些，稍作沉默，不由失声大笑了起来。良久，他也只是肯定道：
“对，你说的很对！”
“我拥有『绝对的优势』！又何必纠结于区区『言语』呢？”
烛光一曳，暗影幽上。
“退下！”
提灯人忽的向不知何处呵斥了一声，旋即转而又变为先前那副淡然的模样，接着说道“东郭公子是个聪明人，我很欣赏，也很喜欢你这样的聪明人。”
“是吗？”东郭偃挑眉道。
虽提灯人是这样说的，可听他的言语之中的意味似是有些半信不信的意思。
“我想公子应该已经知道我们的来意了。”
提灯人抬手道“那么，为了这场谈判能够顺利进行下去，我想我应该做出一些『坦诚』，表明自己的真实身份。”
“我们其实是……”
“天下共有一十二府地。”
“什么？”
东郭偃忽的开口，又一次打断了提灯人的发言，提灯人正不明所以着，而他却是仍旧不管不顾的接着说道：
“按各府的经商规划来作区分的话，大众习惯将之分为北阳府、贵州府、关东府在内的『北商』；应天府、关口府、林桂府在内的『关商』；关西府、并州府、云遗府在内的『并商』；以及南阳府、东阳府、骥南府在内的『东商』。”
“『北商』、『关商』、『并商』、『东商』，而在这四大商帮之中又有无数商头、商贩，其中最大商头便称为『总商』。天下共有十一位『大总商』，主管着八大产业，皆是由圣厚谦皇帝御封的『皇商』，单论财力而言尚在十八大家族之上。
“这十一位『大总商』便是替皇帝掌管着天下经济，而这，也只是『明面』罢了……”
“我是喜欢聪明人，但我希望你不要聪明过头了！”
提灯人原先尚且不明他说这些是为了什么，但却越听越不对劲儿，随着最后一句话抛出，他才终于反应过来东郭偃的意思。
他说过准备摊牌表明自己的身份，但也只是说说而已，他可没打算彻底说明。
“『黑帮』……”
东郭偃却不管不顾，接着将一切都扯明了出来。
听他真的将这些说了出来，提灯人反倒没了下文。
他也在好奇。
他好奇，面前这小子究竟是什么来头，为什么会知道关于黑帮的事。
他不仅仅是个普通的蜀山派弟子而已吗？
那么……关于黑帮，面前这小子究竟又了解多少？
想着这些，提灯人便没了阻拦，仍由他继续说下去。
不过，就算提灯人阻拦，看样子，东郭偃也没有住口的意思。
“『黑帮』拥有巨大的势力，同样在暗处操纵搅弄着这天下的局势。”
“而关于黑帮的派别，大致也可以像商帮一般，分作『北帮』、『关帮』、『并帮』、『东帮』。
“但不同于商帮般，有『官商』和『私商』之分。黑帮之中虽也有无数帮派，但都是有『上家』的。『没有任何一个黑帮』可以在没有上家的情况下独立存在。
“而最大的黑帮头子，共有十三个，其下所管理的黑帮派势无数。基本上相互都知根知底的，那家犯了事很容易便可以猜出他们背后的靠山是谁。”
“别再说了！”
提灯人一声喝出，却是浑身不住的冒着冷汗，说话之间也停不住的吞咽口水，整个人已经全然失态了。
“让我猜猜，这次在幽梁城抢夺魔刀碎片的，又是那帮那派呢？”
“别再说了！！”
明明是个清爽的深夜，但提灯人这时却是结出颗颗斗大的汗珠，汗流不断。
他不住的颤抖着声线阻止东郭偃继续往下说，但东郭偃却依旧不闻不顾，摆着那副和善的笑颜接着说道：
“这不很明显吗？在『北帮』的地盘，又有谁『敢动手』，『有底气』抢这魔刀碎片呢？”
“别……别说……”
“啊！正好出手的刺客有两方，恰好对上了北帮『两大黑帮』的数！”
“别，别……”
“可你要知道，北帮的两大黑帮……是『傀儡帮』。”
“我们不是『傀儡帮』！”
提灯人一听这话，立的动了怒，气势汹汹的便要动手。而东郭偃却只是不露声色的退了一步，而后，又四下打量了下周围后，接着说道：
“那你又在害怕些什么呢？”
“是在害怕『扯青挑』呢？还是在害怕『寸荣节』呢？”
东郭偃依旧是那副和颜悦色的面容，少顷，只是倒背着双手，微微欠着腰身，搭目非搭的张嘴吐出了两个字：
“狗—腿？”
不过那提灯人对此侮辱终也没做什么反应，只是紧咬着牙关不自主的发着寒颤。
“如果我没猜错的话，正面与仙衙阁产生抢夺的那方刺客并不是你们，而想要暗自偷偷运走那块碎片的才是你们的人。”
“不过……想要将魔刀碎片私吞下，不论是哪个主子，都不会放过你们吧？”
“你—放—屁！”
提灯人终于彻底撕破了脸皮，歇斯底里的吼叫道“你这腌臜死杂种尽是他娘的屁话！”
一句脏话蹦出，接着便像是倒着打开了匣子似的，满肚子的恶毒脏话一股脑的全都倾泻了出来。
“呵。”
东郭偃对此却是不管不顾，只是兀自笑道：
“好一个『有礼君子』。”
他又怎会看不出这人的秉性？
表面上装出副谦逊有礼的样子，出口便要压人一等。在言语上是费尽心思，实则本质上便是不断散发着令人作呕臭气的垃圾罢了。
一经交谈东郭偃便把中了他的本性。
至于『名字』？
他还真不想记住这样一个人的名字。
“上！上！”
那提灯人只是不断挥斥着那灯笼，那本就黯淡的烛火早已被他摇灭，就连整个灯笼都被他甩飞了去。
霎时，整个局面又变回那漆黑的一片，不能视物。但就算如此，依旧能在黑暗之中感受到他那如火一般的疯狂。
“都给我上！给我把他杀了！”
“不！不！这样太便宜他了，把他给我……呃！”
忽的一声呜咽，提灯人止了话头。
就像是被死捏住了长颈的鸭子一般，那提灯人再也不能嘎嘎作响了。
“呼哧”一转，一束明亮的火焰忽的自东郭偃手中燃了起来，虽然只有小小一点，但却格外明亮。
“哦？引火符箓还能这样用？这倒是在下长见识了。”
“嘿，若是他们见我这样用符箓，非得说我浪费不可。”
这么说着，东郭偃用食中二指夹着那张符箓。符箓只燃着上端的一点做烛火，火光虽小，可却比那万合百草燃的还要透亮。
东郭偃夹着那符箓，往四周一探照，却是见到无数夜行刺客团团包围着自己，手中已是摸上了各类暗器死具。
可他们终是停了手。
往细一看，却发现是每个黑衣的刺客，背后都被另一个同样装束的刺客抵着喉咙等死穴，只要稍一妄动，就会立即毙命。
“还真是迁就我啊。”
东郭偃无奈的摇了摇头，夹着那做灯笼的符箓从林立的刺客之间自若走了出去，来到了那提灯人面前。
“那是当然，我们对于客人，可是一贯体贴的很。”
说着，自那提灯人身后，翩身走出个白衣公子来，笑道：
“『买卖不成仁义在』，是吧？”
……
。