第二章推销兔皮

由于秦大娘子的病和葬礼花了不少的钱，郭家已经没有什么钱了，但时，认亲礼又是个隆重的仪式，郭家也不想办的太简单，怕以后翌茹在村里受歧视，于是，郭大宝和郭跃又进山了，说是要打些野物换些钱给翌茹扯件新衣裳，给认亲宴上增加点肉食，翌茹和郭婶都挡不住，只好放他们走了。、、

郭家父子这回进山的时间较长，足足三天了，还没有回来，郭婶天天在村口等，翌茹只好陪着她，第四天，郭家父子回来了，是深夜回来的，除了山鸡、兔子等猎物外，还有一头獾和一只狐狸。两个人都很疲惫，但是很兴奋。本来还有一头野猪被他们射中了，结果追了两天没有追到，只好放弃回来了，郭婶狠狠地责备了他们半天，父子俩洗漱吃饭后躺到床上呼呼大睡了。

翌茹听这郭婶的唠叨，父子两个轻轻的酣声，心里甜甜的，家就应该是这个样子。郭婶在厨房正在料理猎物，山鸡拔了毛，兔子剥了皮，拿酱和盐巴对肉进行了腌制。獾和狐狸太大，郭婶不好处理，只好等郭大宝醒了以后再作处理。

翌茹望着外面血淋淋的兔子皮，疑惑的问郭婶，“娘，兔子皮就这样放着吗？”“对呀，兔子皮晾干了以后攒着，今年已经有好几张了，够给你爹做一个褥子的了。”“可是这样血淋淋的，有点……”“没事，干了味道就小了，就是有点硬，如果再软点就好了”。原来这个年代还没有人处理皮毛，这可是个好机会呀，当初自己参观皮革厂的时候和老师傅们学了不少好招数呢。翌茹心里窃笑着。

“咱们家有几张这样的皮子呀？”，

“十几张呢，都硬硬的在东屋放着呢，那东西没有人要，只能自己做个褥子、椅垫什么的，大户人家又嫌有血腥味，都不要呢，好在肉能买些钱。”

“娘，都给我吧，我小时候和一个游方的老头学了些手艺，能把兔皮处理的软一些，让我试试吧？”

“随你吧，反正不值钱。”

“不值钱，兔皮可能不太值钱，但狐狸皮和獾皮绝对值钱的，反正现在人们对皮毛的认识不够，正好可以做做试验。”翌茹心里想到。

随后的几天里，翌茹就呆在家里专心的处理毛皮，她记得老艺人说过，草灰泡水后，把晒干的皮子“烧”熟，这再把皮子阴干后皮子就软了，毛在皮子上也就比较结实了。晾干的皮子是现成的，草灰也有，她努力的回想在皮革厂看到的步骤，终于，在牺牲了一块兔皮后，其他的皮子被翌茹处理好了，处理好的皮子被翌茹用带有花香的水处理过，因此，没有了血腥味，还有一股淡淡的花香。当郭大宝一家看到眼前的皮子的时候简直不相信自己的眼睛，惊异的看着翌茹。“爹、娘，你们看，这能换些钱吗？”翌茹问到，郭大宝和郭婶对望了一眼，“我们也不能确定，毕竟，还没有人买过这些东西，或许能卖出，或许没人买，不过，没人买自己留着也好。”郭大宝说。

“要不，你明天去城里碰碰运气。”郭婶试探着说。

“好，正好前些天地猎物也处理好了，一块带去城里买了。买些日用品回来。家里地油、盐、米不多了。要是有闲钱还能够茹儿扯件衣裳。”

“爹。带我去吧。我也见见世面。”翌茹说到。

“好吧，成天闷在家里，出去逛逛也好。”郭大宝说道。

第二天，留下郭婶看家，其余三个人上路了。刚开始翌茹还是兴高采烈的。边走边跳。走了一个时辰就撑不住了。

“城里还有多远呀。爹”

“大概还有半个时辰吧”

“啊，天呐”

翌茹两条腿像灌了铅似的，一步一步向前挪着，郭跃一手搀着她，一手拎着十几张兽皮的小包袱，远远的看到了城门，城门上方写着两个大字邺城，进了城门，看到了熙熙攘攘的人群，邺城还算比较繁华，街道两侧门脸临立，小贩的叫卖声不停，看到这种情况，翌茹一下子精神起来，顾不得脚痛，逛起了路边的小摊，摊子上琳琅满目的商品晃花了她的眼睛，原来古代有这么多的好东西呢，全是天然无污染的好产品，这个时代不用担心假冒伪劣，只有品质的好坏。不像二十一世纪，记得自己去九寨沟玩，花了五百多买了一块鸡血石，还是从藏族姑娘的身上买来的，结果后在在路边摊上发现20块钱一块，一模一样，害自己被小晴笑话了很久，从那以后，自己对玉石研究了半年，终于可以分辨出玉质的真假好坏来了。

郭大宝父子看着前面左瞧瞧右看看玩得不亦乐乎的翌茹，笑了，这个丫头，总算从丧母的阴影中走了出来，看来这趟进城还是有收获的。郭大宝叫住翌茹，告诉她自己要去逍遥居送猎物，给了郭跃十几枚铜钱，让他和翌茹转转，两个时辰后到城门口汇合，然后就带着腊肉走了。

郭大宝走后就剩下郭跃和翌茹，两个人一个十三岁，一个十一岁，本来都是孩子心性，两个人各买了一串糖葫芦，拿在手上，悠闲的逛了起来。

“虎子哥，城里有没有做衣服的铺子”翌茹问到。

“有的，城西有一家客再来主要做成衣，价钱不算贵，客户较多，但是老板比较苛刻，城中有一家霓裳居主要经营中高档的衣服，据说城主夫人的衣服都是他们做的，再有就是一些小的成衣铺子了，你想做什么，买衣服吗？”

“不，咱们把兔皮卖掉。”翌茹听了后心中有了计较，说道。

“啊，能卖掉吗，很少有人喜欢的。”郭跃说到。

“看我的吧。”

两人先去了距离较近的客再来，门口的伙计看到两人衣衫上满是补丁，拿起笤帚就把两人向外赶，“走、走、臭叫化，这是你们能来的地方吗？滚出去。”翌茹两人被赶了出来，翌茹踉跄了两步，在门外站好，指着伙计说道，“你可知你今天赶出的就是你的财神爷，不出十日，你就会来求我，哼，虎子哥，咱们走。”

两人愤愤地向城中的霓裳居走去，并没有看到客再来二楼一双邪恶的眼睛一直盯着他们。

霓裳居位于城中繁华地带，门脸较大，里面的成衣比较齐全，男装、女装都有，颜色、质地都比较好。霓裳居的伙计并没有像客再来伙计一样势利，将两人让进来，并且倒了茶伺候着。翌茹拿了茶，用茶杯盖撇去上面的茶末，轻轻喝了一口，问到，“伙计哥，你们这谁管事，我们有笔生意想和他谈。”伙计喊道：“掌柜的，客来了。”从门帘后走出一个四十多岁的男子，穿一件长衫，面目儒雅，浑身没有铜臭气。

“你……你是掌柜的，”翌茹惊异的问。

“姑娘有什么问题吗？我是这里的管事，你可以叫我段掌柜。”

翌茹围着掌柜的转了几圈，“不像呀，这简直是个教书先生吗，那里有奸商的气质呀，生意有这么好，不错，不错，就你吧。”

掌柜的眼中一道精光流过，瞬间又恢复了儒雅的样子，浅笑着看着翌茹。

翌茹从郭跃手中拿过装有兔皮的小包袱，将包袱打开放到桌子上，十块兔皮静静的躺在桌子上，其中有两块是雪白的。

“这是”妄段掌柜见得多，但是还没有见过这么柔软的兔皮，泛着柔和的光泽，仿佛摸在兔子身上。

“没错，兔皮，怎么样，我的兔皮处理的掌柜还满意。”翌茹说道。

“不错，但是这个和我的霓裳居有什么关系吗，我的霓裳居主要经营衣物，是和绫罗绸缎打交道，和这兔皮好似没什么关系吧。”段掌柜不给面子的说道。

“呵呵，这你就不懂了吧，早年，我曾经遇到过一个游方的老者，他教会我处理皮毛的方法，还告诉我在遥远的国度，皮毛可穿到身上御寒，一些姑娘家将洁白的兔毛镶到衣服上作为装饰，比如，你这这样火红的骑马装，如果在袖口、衣边和扣子上镶些兔毛，是不是更能突出骑马装的特质，再如果，用兔毛作成头饰戴在头上，是不是和骑马装更能相得益彰，掌柜的，你说我说的有道理吗。”

掌柜的半晌才回过神来，“不错，小姑娘，你的兔皮我要了，开个价吧？”

“十块兔皮，十两银子，我再赠你一张图，如何。”翌茹说道。

掌柜的沉思了半晌，“好，成交。拿笔墨来”

翌茹看着前面的文房四宝，愣住了，她可从来没有摸过毛笔，让她用毛笔，那不成了鬼画符，“掌柜的，你们这有鹅毛吗？”段掌柜吩咐伙计去后院找一根鹅毛来，不一会儿，伙计回来了，手上有七八根鹅毛，翌茹挑了一根，在纸上画了一件骑马装的样子，还有头饰的样子。“怎么样，”放下笔翌茹问道，“妙哉妙哉，姑娘这次可帮了我们大忙，段王爷的女儿一直想要一套打猎穿的骑马装，我们做了好多套一直不满意，这次肯定没问题了，在下替东家谢谢姑娘了。”

见掌柜的这么客气，翌茹反而有些不好意思了。

“掌柜的，”翌茹看到虎子哥身上满是补丁的衣服，问道，“你们有没有价钱不太高的衣服，我想买几套。”

掌柜的领着翌茹进了库房，指着一堆衣服说，“这是去年没有销出的衣服，由于样式不新了，不太好卖，姑娘随便挑几件吧，就当我送姑娘了”

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