第27章 谈话的准备
谈话进展并不取决于尽早开始，而是取决于准备工作是否充分。
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“我跟你没私事儿！”话是这么说，真的没有吗？杨光照沉默几秒，又接着说，“私事儿也在这儿说！”
“那好吧，我儿子——挺好的吧？”龙腾问杨光照。
“你哪来的儿子？”杨光照反问。
“兄弟，你这不是装傻嘛。”
“那是你儿子嘛？那是我儿子！”
“诶、诶诶！光照，这事儿可不能赌气乱说啊，他妈妈可是你亲姐。”
“啊？亲姐——过继给我了，你怎么着吧？”杨光照说到。
“我儿子凭什么过继给你？！”本来一直保持笑容的龙腾听了这话，也有些激动了。
“你说嘛（天津话，什么）？”
“不是，那什么，你看我就这么一个儿子。再说要过继那不得两家儿说好了嘛？我都不知道就过继了？”龙腾的激动马上又变回尴尬的赔笑。
“是两家儿啊，我、我姐——两家儿。至于说我们杨家跟你们龙家，那是仇深似海，没嘛可说的！”杨光照说着，还昂起了头。
“兄弟，冤家宜解不宜结，再说都是往上几代人的事儿了，跟咱们没关系。何况你就是再恨我，孩子是无辜的，你不能让我儿子——你外甥没爸爸啊。”
“你别张口闭口‘儿子’、‘儿子’的，你不是让我姐去打胎吗？胎都打了，你哪儿来的儿子？”其实杨光照的心里也不是毫无波动，孩子确实是无辜的，当然有权跟父亲相认。但他还是把龙腾的话顶了回去，只是语气没有刚才那么强硬了。
“那不是没打嘛。”龙腾听了这话，战战兢兢地说。
“没打也不能便宜你！还‘冤家宜解不宜结’、‘往上几代人跟咱们没关系’？你当年可不是这么说的。我记得你说你们龙家和我们杨家是世仇，你肯定娶不了我姐，干脆就把孩子打了。”
“兄弟，那时咱们都才多大啊。我那时才二十出头儿，说的话你别放在心上。”龙腾说着，掏出两支雪茄，递给杨光照一支，又说，“当时那个年纪有很多事儿确实不敢面对，这我承认。”
龙腾点雪茄时，露出了腕表。杨光照认得那块表，是当年他姐送给龙腾的，他暗叹了口气，说：“你介（天津话，这）几句倒算人话。可是你当初除了因为两家儿有仇，你龙家大少爷也不想那么早就结婚，不想那么早就被一个女人绑上，你敢说没有？”
“是，我承认。当年即便不是你姐，换成别的女人，我也没想那么早结婚。后来我也确实又处过几个，可那是为了应付我爸，我对你姐……反正你看我到这岁数儿都没结婚。”龙腾说到。
“要不是介样儿，你都没资格坐在这儿跟我说话。”
“是是，这样，咱们还是找个地方喝点儿酒，边喝边聊。你看这儿——实在不是谈这事儿的地方……”
……
“陆总，你能不能快点儿？这儿实在不是谈这事儿的地方。”
陆雨驰刚才从商业利益角度分析完，又说林立的父亲如果考虑儿女的利益，就必然会参与到陆家和江家的商战之中。
林立父亲的儿女是谁？当然是林立和他的妹妹了。他不管自家生意，可也不希望自家倒霉，尤其要保护好这个妹妹。所以此时的谈话虽然已经与那起自杀案无关了，他却急着想听下去。
然而林立急，陆雨驰却不急。陆雨驰把话题引到这个方向，就又恢复了刚进来时那种闭着眼睛、晃着脑袋的神游状态，说是要等公司员工去拿证据。
“林队长，谈不同的事儿就要有不同的谈话氛围和技巧，谈话进展并不取决于早早就开始谈，它取决于准备工作是不是充分。我拿不出证据，说了你也不信。别急，我公司的人办事儿很快。”
“呵呵，陆总，你们公司的人倒是什么事儿都能查啊。”林立无奈笑说。
做房地产经纪人，每天都在跟客户勾心斗角、演戏说谎。除了经纪人主动使用销售或谈判技巧之外，也有被动的无可奈何。
有的客户对这个行业有偏见，怕被经纪人坑；有的客户是根本不愿意交中介费，想坑经纪人；甚至还有的客户倒不是想坑人或者怕被坑，单纯为了面子遮遮掩掩。总之大多数客户都不会跟经纪人说实话，而其中那些想“跳单”的背地里小动做还不少。
所以做房地产经纪人除了行内正规的技巧外，也得有通过三言两语、一举一动看透客户性格的本事和揣测客户心理能力。必要时还真得盯梢，对客户围追堵截、跟同行斗智斗勇，一个个都跟私家侦探差不多。
陆雨驰只是回想自己做房地产经纪人那几年都觉得累，他不会跟林立说，说了，外人也未必能理解。
“嗨，哪行哪业还能没点儿独到的吃饭本事啊？诶？说着说着证据就发过来了。”陆雨驰的把手机递给林立。
“这是我妹妹啊。”林立看着陆雨驰手机中那些照片说到。
“对，其实我估计这两天你已经看到关于‘陆家欺男霸女’的新闻了。你刚才把我分析得头头是道，如果你看见了，虽然新闻里没明说，你也一定能分析出那说的就是我弟弟和你妹妹。”
“这房子是你弟弟的？”
“我就知道你会这么想、或者说你更希望这样，因为我弟弟和你妹妹是多年的校友、朋友，不会把你妹妹怎么样。所以我才必须等来证据，然后再告诉你那些新闻就是江斌找人发的，而这套房子也是江斌的！”陆雨驰给林立解释起了这些照片，
“这些是江斌这套房子各处，关键其中很多地方挂的可都是你妹妹的写真照，至于为什么挂着，就不用我多说了吧？”
“你是说他和我妹妹……”林立忙问。
“你放心，他喜欢你妹妹，你妹妹看不上他。既然看不上，我觉得你妹妹应该根本就没进过这套房子。”
“你怎么知道这些？”
陆雨驰满脸笑意地把玩着一支烟，不急着点上，好像故意想先吊吊林立的胃口，才慢条斯理的解释了起来……
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