第236章 【繁花】订单
杭城。
湖西针织厂。
“杨总,从今天开始,湖西针织厂就交给你了,希望它在您的手里能够越来越兴旺。”
范新华在股权转让书上签完字后,和杨琛握了握手,神色有些复杂地说道。
湖西针织厂就像是他的孩子一样,在他的手中一点一点发展壮大,直到今天迫不得已才转让出去,一路走来,范新华也是感慨良多。
“范总又不是要离开这里,何必说得这么伤感。”杨琛笑道,他并没有把范新华扫地出门,而是让他继续担任针织厂的厂长,负责厂里的生产和管理工作,至于销售方面则由杨琛亲自负责。
这个年代的营销手段实在太匮乏了,他随便出几个主意都能让产品火遍全国。
“杨总,你看我们什么时候招开全体职工大会,把职位变动公布出去?”范总道。
“这件事先不急,等三羊上市的事情结束后,再公布也不迟。范总,你先带我到厂里转一下吧。”杨琛道。
“好。”
范新华带着杨琛在工厂里巡视起来。
来到库房,杨琛看着堆积在仓库里满满的原材料,道:“这些就是生产火烧丝光棉的原料?”
“没错,宝总订的八十万件t恤的原料全都在这里。”范新华道。
“嗯,厂里现在的资金还有多少?”杨琛点点头,又道。
“还有八十多万,省一点的话,还够厂子两个月的开销了。”范新华道。
“不用省,稍后我会以私人身份借贷给工厂一千万,用来备货,你继续采购原料,能买多少买多少。”杨琛道。
“这……是不是太着急了?万一宝总那边出了问题,后面的货卖不出去……”范新华面带迟疑地说道,他的顾虑十分正常,万一订单出现问题,这些衣服就得全部砸在手里。站在工厂的角度,一下子备这么多货,确实有些冒进。“要不还是等宝总第一批货款打过来,看看t恤的销售情况,再做打算?”
“不用,销售的问题我来负责。就算宝总那边出了问题,这些衣服我也有办法卖出去,你只管生产就行了,剩下的我来兜底。”杨琛道。
“好。”
听杨琛说的这么坚决,范新华也只好答应下来。
……
1992年,12月。
杨琛回到魔都,和他同行的还有范新华。
只不过,上次范新华来魔都时还是湖西针织厂的老板,这一次却只是一个打工仔。
夜东京。
他们和宝总约在这里见面。
“范总,这位是?”
宝总来到包间后,看到杨琛,开口问道。
“宝总,我给你隆重介绍一下,这位就是我们厂的大老板,杨总。我现在只负责厂里的生产工作,范总的称呼就不要提了,叫我小范就行。”范新华一脸憨笑地介绍道。
“宝总你好,久仰大名,今天终于见面了……这是我的名片!”
杨琛和宝总握手,同时递上一张名片。
“杨琛……好像在哪听过?”
宝总接过名片看了一眼,突然沉吟起来,接着似乎想到了什么,神色一动地朝杨琛看去:“杨总是否也买股票?”
杨琛自然知道宝总想问什么,于是直接道:“宝总如果是想问我有没有买过414股票,答案是买过,而且还买了不少。”
“哦,原来是在414一战成名的杨总,难怪我总觉得这个名字有些熟悉。对于杨总,我同样也是久闻大名!”宝总脸上适时地露出几分惊讶。
“宝总过奖了,跟宝总比起来,我还差得远。”杨琛道。
任何新闻都有时效性。
股市是一个跌宕起伏非常迅猛的地方,每隔一段时间就会产生一个新的财富传说。
杨琛因为414事件一战成名,但风头最盛的时候他却人在外地。
等他回来时,风头已经过去。
如今还记得他的,也就只有和414息息相关的那些人了。
宝总在股市上咤叱风云数年,鲜有失手,虽然以往的战绩都没有杨琛这一战的成果亮眼,但他长期以来积攒下来的威望,却远非杨琛可比。
再加上宝总的外贸生意也做得非常红火,名头自然比杨琛响亮。
“杨总刚刚在股市上大展拳脚,怎么突然跑去做实业了?”宝总一边给倒酒,一边漫不经心地问道。
一来是满足自己的好奇心,二来是想打探一下杨琛背后的关系,看他是否知道什么内幕消息。
“股市有风险,入市需谨慎。股票这个东西,来钱快,赔钱也快,要懂得见好就收。相比于股市,我还是觉得实业更踏实。”杨琛道。
“股市有风险,入市需谨慎,这句话说得真是太有道理了。‘见好就收’这件事,说起来容易做起来难,能有这种魄力的人可不多。”
宝总刚刚被麒麟会算计,在股市栽了一个跟头,对此可谓深有感触。
沉默了一下,收整心情,又道:“杨总和范总今天约我过来,是有什么事吗?”
“两件事,一是来跟宝总认识一下,见一见魔都商圈里的风云人物,二是想和宝总重新确认一下订单的事情,毕竟湖西针织厂现在是我做主,我总要为厂里近千名职工负责。”杨琛开门见山地道。
“好啊,杨总想怎么确认?”宝总没有因为他们的突然变卦而动怒,风度翩翩地说道。
“之前宝总和范总商量的订单是八十万件,每件二十七块,分两批,对不对?”杨琛道。
“没错。”宝总道。
“我想把这个订单改一下,不然对我们厂的风险太大,利润也太低。”杨琛道。
“你想怎么改?”宝总道。
“八十万件订单的数量不变,但是付款方式和进货价要改一下。首先,宝总需要提前支付一半的定金,其次,每件t恤的单价,要在原来的基础上再加五块钱!”杨琛道。
“呵,范总没有跟杨总说过吗,三羊t恤想要拿到外贸公司的出口指标,不仅要质量够好,销量够高,还得是魔都的知名品牌。说句自大一点的话,眼下能把三羊t恤打造成魔都名牌的人,只有我。”宝总眉头一动地道。
“让我来猜一下宝总的销售策略,在魔都能够一口气吃下八十万件t恤的,只有沪联商厦。宝总应该是想跟沪联商厦的徐总合作,租柜台或都直接搞厂店联营。然后在t恤上市的时候,再请明星过来宣传,把市场炒热……不知道我猜的对不对?”杨琛端起酒杯,不慌不忙地道。
听到杨琛的话,宝总的脸色终于出现变化,再不复之前的风轻云淡。
……
“杨总真是不得了啊,我跟宝总谈生意的时候,那是一点便宜都占不到。杨总只是短短几句话,就把宝总说得哑口无言,不仅提前支付了定金,还每件让利了五块钱。八十万件,那就是整整四百万啊!”离开夜东京后,范总跟在杨琛的屁股后面,不停的吹捧着。
“做生意其实打的就是信息战,知已知彼,百战不怠。我看穿了宝总的底牌,已经立于不败之地,他也只能乖乖让利。”杨琛道。
假如宝总不肯让利,他甚至可以绕开宝总,直接跟沪联商厦合作。
至于现在为什么没有这么做……
做生意,信誉是一件非常重要的事情。
宝总之所以能在魔都闯下偌大的名号,每个人都愿意跟他做生意,全靠他这么多年积攒下来的信誉。
销售渠道,可不是空口白牙随便说说就能打通的。
即便提前知道了宝总的营销策略,想要重复他的操作,也不是一件容易的事情。
没有宝总的信誉做担保,谁会轻易相信你?
这次让一些利给宝总,就当是他帮忙打开销售渠道的费用了。
“那还得是杨总火眼金睛、慧眼如炬,一眼就看穿了宝总的套路,难怪敢大手笔的采购原料,原来是早有把握……”范总谄笑道。
“好了,吹捧的话就不用说了。订单已经定下来了,范总也早点回去吧,抓紧时间生产,这一关可千万不要出问题。”杨琛道。
“杨总放心,生产方面绝对不会有任何问题!”范总拍着胸脯保证道。
……
晚上,金美林。
杨琛站在窗户前,向对面正在施工的原金凤凰饭店望去。
之前金凤凰炒股赔了钱,把饭店关了直接跑路。
如今饭店已被李李接手,正在进行装修,为了扩充灶台,把半条黄河路都给封了。
“汪小姐来了!”
这时服务员的声音在包厢外响起,接着包厢门打开,汪小姐走了进来。
“杨老板怎么想到请我来这里吃饭呀?”
汪小姐脸上永远是甜盈盈的笑容。
“可以上菜了!”
杨琛冲服务员说了一句,然后又对汪小姐道:“放心好了,这顿饭绝对不超过27号请客用餐的指标……”
“我才不是担心这个咧,一顿饭而已,就算超过了,我也能付得起。”汪小姐道。
“那是我小看汪小姐了!”杨琛笑道。
“你知道就好,对了,我听说你把范总的工厂买下来了,还跟宝总重新谈判,让他又让了五块钱利,我还是第一次见宝总在谈判上吃亏呢。”汪小姐道。
“你怎么知道的。”杨琛有些惊讶。
他跟宝总谈判的事情就发生在下午,没想到晚上汪小姐就知道了。
她的消息有这么灵通吗?
“我听爷叔说的。下午我去和平饭店,正好听见宝总和爷叔在说三羊订单的事情,爷叔还说你这个人不简单呢!”汪小姐道。
原来如此……
“爷叔过奖了,替我谢谢爷叔。”杨琛道。
说话时敲门声响起,服务员端着菜走了进来。