第五层
“小伙子,给我也来一碗。”车站的流量是一波波的,这一阵人散去后,茶叶蛋大婶也递过来两块钱。
“刘姐,过分了啊,”老板正蹲在地上吭哧吭哧帮谢云书切西瓜,闻言他抬起头,“我在这卖了两天西瓜,你可一口没吃过!”
“你那西瓜让人怎么吃啊。”大婶白了他一眼。
老板不服气地想回嘴,但又实在怼不回去,只赌气似地切下一大块瓜瓤,塞自己嘴里去了。
谢云书把那几瓣放久了已经发黑的西瓜瓣拿下来,全都扔到垃圾桶里,然后让老板再切一批新鲜的放上去。
大婶傻眼:“你这……都不要啦?”
谢云书擦着手指,淡淡道:“卖相不好,不能卖了。”
“那你也别再切了呀!”大婶有些心疼地说,“你弄冰镇的就已经好卖了,没人会肯买这种的,再切开就浪费了。”
谢云书解释:“大婶,没有这几瓣最好的瓜当门脸儿,没有它卖三块钱一瓣,冰镇的瓜也不会这么好卖。”
大婶瞪圆了眼:“那是为啥?”
为啥?因为营销学的原理,因为消费者的心理,因为价格对比是一场集体幻觉,因为生意就是一门博弈论。
但是这些谢云书也不好跟一个卖茶叶蛋的大婶解释。
一波又一波的客人潮水般涌到这个清凉鲜亮的小西瓜摊前,老板的西瓜刀几乎舞出了残影,让他惊讶的是,这小青年人长得清清秀秀,脑袋瓜又非常好使,连干起活来都十分利索。
加冰、添餐具、收钱、抽纸一系列动作如行云流水,少年除了额上渗出微微的细汗,手上是有条不紊丝毫不乱。
哪个客人要几杯,该放几个勺子几根吸管,付了多少钱,得找几块,他半点差错都不出。
……这小子天生是个做生意的好苗子啊。
与此同时,一辆来自申城的大巴正缓缓进站。
裔玲玲特意打开窗户,谢云书在电话中和她约定,会在进站口的电线杆下等她,路口只有一根电线杆子,可哪里有谢云书的身影?
裔玲玲有些不高兴地噘起嘴,云书哥哥怎么说话不算话啊?他不会没来接自己吧?
他要是不来接我,我就自己回申城去,哼!
前面的路堵得厉害,司机不耐烦地按了按喇叭。
有人大声问:“那是卖什么呢挤那么多人?”
另外一个人说:“是卖西瓜的。”
“买个西瓜都排队,狗起劲啊!”
裔玲玲也早看到了前方围着一簇密集的人群,她漫不经心地扫了一眼,发现当中有个高高瘦瘦的白色身影好像塔一样醒目挺拔。
海滨还真是出帅哥啊……她刚移开视线继续寻找谢云书,蓦然又转了回去,那个正在收钱的大帅比不是谢云书又是谁?
“云书哥哥!云书哥哥!”
谢云书一抬头,就看到裔玲玲大半身体都探出大巴车的窗外,正冲他拼命招手。
“玲玲!”谢云书喊了声,让老板帮他收钱,自己跟着大巴一路跑到站里去。
裔玲玲从后门下了车,她背着一个大大的书包,书包拉链上挂着只小熊配饰,随着她的动作一荡一荡。
裔玲玲开口就问:“云书哥哥,你怎么在那卖西瓜呀!”
她还以为自己看错人了呢!
谢云书接过裔玲玲的书包,笑着拽了下她的马尾:“行李呢?”
裔玲玲往大巴行李舱一指:“在那下边!”
裔玲玲带了两个特大号的箱子,谢云书一手拉一个,肩上还挂着裔玲玲的书包,带着她往站外走:“热不热?”
“车上还好,现在可热了!”裔玲玲手里拿着个本子当扇子扇,仰头看着谢云书,脸颊红扑扑的。
哥哥什么东西都不让她拿,从来没有人对她这样温柔过。
小姑娘一颠一颠地走路,心情就像那个挂在她书包上的小熊,快活地荡来荡去,浑然把之前的一点小不满都忘到了九霄云外去!
谢云书笑看着她,眼神柔和像流动的水,好似能降温:“去吃块西瓜,有冰的。”
“好呀!”
裔玲玲本来以为谢云书在这卖西瓜是在给人家帮忙,谁知到摊上才知道这是谢云书为了等她,临时跟人租来自个儿做生意的。
……她哥真是牛逼。
小姑娘坐在马扎上,一边吃冰西瓜一边跟自己在申城的好朋友王静发短信炫耀。
裔玲玲:【我哥哥可帅了,他对我超好,他还会自己挣钱,他现在就在汽车站卖西瓜呢!生意可好了!】
王静:【你上次回来就吹过你哥哥啦!】
裔玲玲:【我才没吹!以后有机会我带我哥回申城,让你见识见识!】
王静:【哈哈100,我只听说把男朋友带回来给人看的没听说过把哥哥带回来的哈哈哈!】
裔玲玲:【瞎七八道,看我下次回去拍你哦!】
……
裔玲玲红着脸看向前方,太阳不知在什么时候渐渐西移,赤金色的霞光落满大地,在谢云书的身上投出浓墨重彩的影子,人群层层叠叠,唯有他沐浴在光晕里,宛若世界的中心。
“云书哥哥,”小姑娘跳起来,奔过去,娇俏快乐的身影好像活泼泼的鸟儿投向树林,“我来帮你卖西瓜!”
————
“小伙子,牛逼!”当最后一丝夕阳跃下地平线,城市的路灯齐齐亮起时,所有的西瓜都卖完了,老板激动得脸庞通红,佩服得五体投地,“这么多西瓜你都能卖掉,还卖这么贵!我老张没服过什么人,看到你,我才觉得我以前生意都白做了!”
那是因为你卖的是瓜,我卖的是冰沙。
你在第一层,我在第五层。
谢云书嘴上却谦虚:“没那么夸张。”
他数出七十五块钱递过去,“这是另一半余款。”
老板先下意识地伸手要接,然后眼珠一转似是想到了什么,他搓了搓手,笑道:“剩下的钱我就不收了,你算是给我上了一课,这钱当我交学费了!”
谢云书眸光微闪,也笑了起来,他毫不客气地把钱收回来,都交给裔玲玲让她拿着。
裔玲玲因为坐长途车,穿了一身宽松的运动服,短袖卫衣的胸前有个张大嘴的猴子,大大的猴子嘴巴是口袋,她美滋滋地把钱都装进了口袋里。
谢云书把工具拾掇了下,小桶放进垃圾篓里,钢钎、夹子、剩下的一次性杯子、吸管和勺子全都搁到小桶里,然后礼貌地跟西瓜老板和茶叶蛋大婶道别,走前他还有来有往地买了几颗大婶的茶叶蛋。
大婶恋恋不舍地看着少年领着妹妹走远,唏嘘着说:“这孩子要是我家的得多好啊!”
裔玲玲抱着垃圾篓,谢云书肩上背着她的书包,两手各拉一只箱子,让她走在前头,自己跟在后面,兄妹俩到打车点等出租车。
也是巧了,打车点那正停着一辆黑色小汽车,熟悉的车标让谢云书眼皮跳了跳,直接乐了。
“小兄弟,又是你啊!”陈传露出脑袋,一脸惊喜的表情。
“大哥,”谢云书笑道,“老槐巷还去吗?”
“当然去啊!”
“我多给五块钱,您能绕一下明达广场吗?我去那买点东西。”
“你不给钱都行,”陈传直接下车帮谢云书把两口箱子放进后备箱里,高兴地说,“咱们真是太有缘分了!”
谢云书也觉得跟这黑车司机很有缘分,带着裔玲玲坐上车。
裔玲玲一上车就把口袋里的钱都掏出来兴奋地数。
“一共多少?”谢云书笑着问她。
“九百六十二!”小姑娘眉飞色舞,“云书哥哥,我们赚了好多钱!”
谢云书心算了算。
他给了西瓜摊老板七十五,肯德基一杯中可七块,小杂货铺的工具买了三十九,营业额九百六十二,盈利八百四十一。
但这个盈利并不是毛利,这笔买卖能把本钱压到最低具有偶然性。
裔玲玲把厚厚的钞票数了一次又一次:“云书哥哥,我们明天再来吧!”
谢云书摇了摇头:“明天我们来不了了,这个买卖只能做一次。”
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